很多大大小小的企業(yè)動(dòng)輒把大數(shù)據(jù)營(yíng)銷標(biāo)簽貼在自己的身上，把自己包裝得前衛(wèi)、時(shí)髦，但很多企業(yè)至今都沒有搞明白怎么進(jìn)行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。
說(shuō)實(shí)話，筆者之前也以為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷很神秘，不是人人都能涉足的，要不就是財(cái)大氣粗的舍得投入建信息化系統(tǒng)的大企業(yè)，要不就是一些偏技術(shù)類的公司，本身就是混這一行的。
但現(xiàn)在隨著很多第三方廣告媒體技術(shù)公司的出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放這一塊已經(jīng)變得容易很多，即使你是一家創(chuàng)業(yè)型的小公司，每天只需要投入幾千元也能在合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到自己的目標(biāo)用戶。
所以說(shuō)，借助第三方廣告媒體技術(shù)公司，企業(yè)未來(lái)宣傳說(shuō)自己進(jìn)行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷似乎也說(shuō)得通。
品友互動(dòng)和傳漾科技就是兩家做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的第三方廣告媒體技術(shù)公司。
品友互動(dòng)創(chuàng)始人謝鵬日前告訴筆者，經(jīng)過(guò)多年的拓展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的幾乎所有的廣告資源都對(duì)品友互動(dòng)開放，廣告主把目標(biāo)用戶描述出來(lái)，品友互動(dòng)通過(guò)自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行廣告位程序化購(gòu)買，向符合廣告主要求的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放廣告。
“我們都是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)描述目標(biāo)用戶，找到符合廣告主要求的廣告位，通過(guò)程序軟件要競(jìng)價(jià)，這樣性價(jià)比就比較高。”謝鵬稱，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷并不是一開始就有立竿見影的效果，需要一段時(shí)間才能見到成效。
所謂程序化購(gòu)買，就是用機(jī)器化、自動(dòng)化的方式解決數(shù)字廣告投放、優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析。
程序化購(gòu)買基本上有兩個(gè)主要模式，一個(gè)叫RTB，也叫實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告，其實(shí)是程序化購(gòu)買的終極目標(biāo)，也是效率最高的一種方式。
在很多市場(chǎng)里，還會(huì)有一種模式，PDB，私有程序化購(gòu)買，把廣告主常規(guī)按天購(gòu)買的特別高端資源，利用程序化購(gòu)買的系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接。
不論哪種模式都需要DSP（需求方平臺(tái)）的系統(tǒng)作為投放實(shí)現(xiàn)的橋梁。也就是廣告主需要找品友互動(dòng)和傳漾科技這樣子的公司來(lái)完成。
由于這一行業(yè)需求旺盛，這類第三方公司頗受追捧。
傳漾科技剛剛獲得了3000萬(wàn)美元的投資，這已經(jīng)是傳漾科技的第三輪融資了。傳漾科技還表示計(jì)劃于2015年中正式啟動(dòng)美國(guó)IPO計(jì)劃。
這類第三方公司以何種技能行走江湖？答曰：“技術(shù)”和“數(shù)據(jù)”。
所謂技術(shù)是指公司的數(shù)據(jù)算法，能夠通過(guò)抓取信息進(jìn)行計(jì)算，還原用戶本身的特性、愛好、傾向等；另外需要大量的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，從海量數(shù)據(jù)庫(kù)中找到特定用戶群。
這也就是說(shuō)這類第三方公司絕不等同于傳統(tǒng)的廣告公司，而是一家技術(shù)型公司。
那么哪些行業(yè)的廣告主合適大數(shù)據(jù)營(yíng)銷呢？
品友互動(dòng)CEO黃曉南表示，所有處于高度競(jìng)爭(zhēng)的和面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)，都應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)向使用DSP(需求方平臺(tái))，通過(guò)程序化購(gòu)買進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。
“消費(fèi)者接觸度越高的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者的廣告，就會(huì)起到更大的作用。因此，廣告效率的提高就能夠直接拉動(dòng)生意。和這個(gè)相反的，B2B行業(yè)。我們公司服務(wù)一些B2B行業(yè)，其實(shí)是占比較少數(shù)，IBM的服務(wù)器，SAP，這些行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)，它的營(yíng)銷模式不是基于針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，他們?cè)诔绦蚧?gòu)買力方面走得會(huì)慢一些。”黃曉南表示，快銷，汽車、電商、游戲，這些行業(yè)已經(jīng)率先把自己的很大的預(yù)算，超過(guò)50%的預(yù)算放到程序化購(gòu)買，相信其他行業(yè)也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)加入到這里。
品友互動(dòng)預(yù)計(jì)，在2019年的時(shí)候，程序化購(gòu)買會(huì)達(dá)到170億元的規(guī)模。
不過(guò)，也有廣告主對(duì)筆者吐槽，這類第三方公司所描述的狀態(tài)都是非常理想化的狀態(tài)，如果能夠做到那就非常好，可實(shí)際情況確實(shí)效果不理想。這位家電行業(yè)的廣告主還表示，由于公司在多種渠道都進(jìn)行了廣告投放，至于DSP模式投放廣告的效果如何也不好評(píng)估。“投還是會(huì)投，量不會(huì)一下子上很多。”
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