五月的確是個(gè)紛繁的時(shí)期。燕子筑巢，稻農(nóng)下田。“五月秧針綠，兼旬雨澤稀。甌窶干欲坼，布谷暮空飛。”

不僅在五月的自然界繁花似錦，微博微信上好友在“旅游季”的各種曬圖美景；并且一年四季中，播種的重要時(shí)節(jié)也在五月全面展開。

在農(nóng)民們下地下田播種撒秧之際，“五一勞動(dòng)節(jié)”后返崗的城里人重新回到工作的“籠子”里，雖然每每節(jié)假已成“全民大堵季”，但畢竟還有短暫期間忘卻紅塵俗事的歡樂(lè)余溫。

這一期的本刊雜志也呈現(xiàn)著別樣的紛繁氣息。SP一年一度的調(diào)研榜單正式出爐。今年，圍繞大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)而生的新睿商調(diào)研是有別以往的最大亮點(diǎn)。實(shí)際上，云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、企業(yè)移動(dòng)及區(qū)域ISV等企業(yè)榜單都將給我們讀者新的帶來(lái)“新鮮多汁”的閱感。

在《2013—2014中國(guó)IT渠道成功公司調(diào)查評(píng)選》報(bào)告顯示，在現(xiàn)階段，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市、移動(dòng)互聯(lián)等趨勢(shì)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，相關(guān)領(lǐng)域的解決方案服務(wù)商也越來(lái)越表現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。他們的業(yè)務(wù)模式、發(fā)展思路呈現(xiàn)了不同的特點(diǎn)。今年SP選擇了市場(chǎng)中最具有代表性的群體加以表彰，從技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式或者具體實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等不同角度展現(xiàn)他們的實(shí)力水平，為業(yè)界提供借鑒。

很有意思的是，如同清新充滿耕耘的季節(jié)，IT的五月也在進(jìn)行播種式的“定義”。HDS的“業(yè)務(wù)定義IT”、“VMware的軟件定義數(shù)據(jù)中心”、“F5的軟件定義應(yīng)用服務(wù)”乃至“EMC的重新定義IT”——諸多知名廠商2014年新策略紛紛出臺(tái)，似乎都帶著顛覆重生的意味。總之，大型IT企業(yè)在銷售、渠道及服務(wù)體系建設(shè)上都朝一個(gè)全新的方向演進(jìn)。他們與合作伙伴做集成解決方案及云服務(wù)模式的探索、甚至將合作伙伴的軟件技術(shù)嵌入其平臺(tái)，繼而共同作戰(zhàn)略投資新公司。

當(dāng)前，令VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜感到困擾的是，將公司軟件應(yīng)用的戰(zhàn)略在渠道伙伴中有效的貫徹下去不太容易。對(duì)于合作伙伴而言，軟件定義的IT是一個(gè)巨大的變革，他們是否理解且如何接納這一理念以開拓新的商業(yè)價(jià)值鏈極其關(guān)鍵。

總之，在IT被“定義”期間，傳統(tǒng)IT渠道商、行業(yè)SI及ISV的變革步伐也充滿自我挑戰(zhàn)性。企業(yè)的轉(zhuǎn)型與用戶業(yè)務(wù)的變革如影相隨，使得當(dāng)前IT企業(yè)不斷加深對(duì)服務(wù)概念的認(rèn)知。

眼下，中電廣通總經(jīng)理郭雪梅對(duì)公司接下來(lái)將要全面開展的SaaS業(yè)務(wù)有其相對(duì)客觀看法。作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的SI，中電廣通所拉開的SaaS服務(wù)序幕，從傳統(tǒng)商業(yè)軟件業(yè)務(wù)模式來(lái)看，SaaS是具有顛覆性的創(chuàng)新，它對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響將顯而易見。

的確，在云計(jì)算框架下，云服務(wù)成為傳統(tǒng)渠道伙伴又一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型歷程。他們不僅要承載云計(jì)算技術(shù)的支撐者，更是云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)交付者。

他們不僅要下上游平臺(tái)廠商緊密合作，同時(shí)還要結(jié)合用戶業(yè)務(wù)需求，來(lái)網(wǎng)羅到更多行業(yè)的ISV來(lái)做定制開發(fā)，為服務(wù)業(yè)務(wù)的落地提供技術(shù)及資源的雙向支持。

同樣，增值服務(wù)商華勝天成與IBM合作共同投資的“新云系統(tǒng)”公司也問(wèn)世。拿新云系統(tǒng)總經(jīng)理郝莊嚴(yán)的話來(lái)說(shuō)，合資公司其實(shí)承擔(dān)的是“Power救亡運(yùn)動(dòng)”。其實(shí)，它也是華勝天成跨步轉(zhuǎn)型為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí)的產(chǎn)物。作為推動(dòng)云服務(wù)的落地的供應(yīng)商，新云也將與各行業(yè)ISV建立生態(tài)鏈合作。

顯然在此季，新興技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)渠道伙伴的業(yè)務(wù)模式帶來(lái)顛覆性之變革已悄然拉開序幕。他們集體從面向最終用戶業(yè)務(wù)，從解決方案、運(yùn)營(yíng)、實(shí)施到服務(wù)交付，努力跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展步伐，將業(yè)務(wù)應(yīng)用與傳統(tǒng)資源充分整合，向打造一個(gè)持久的價(jià)值鏈邁步。