自今年2月15日起，SaaS市場的知名廠商今目標開始收費，曾經(jīng)打著永久免費的旗號，快速擁有了無數(shù)的企業(yè)用戶，而現(xiàn)如今，正是憑借老用戶“帶不走的數(shù)據(jù)”開始了瘋狂的斂財，并且收費高達360元（每人每年）。那么，今目標帶給正在選型OA系統(tǒng)的企業(yè)那些啟示呢？（該資料由Colloa提供，轉(zhuǎn)自：cn.colloa.com）
信任危機
不可否認，就軟件是否應該收費而言，收取一定的費用是合理的，但那是建立在雙方前期達成一致的基礎上，雙方擁有相同的認知。但是前期打著永久免費的幌子，然后又突然開始收費，而且誰也不能保證今目標會不會以順應時代為借口再次提價，無論現(xiàn)在的理由看起來多合理，至少缺少了商場中最起碼的誠信。即使企業(yè)再認同所謂的價值模式也不會認可欺騙的行為，對于一個失信的企業(yè)，只能避而遠之。
價格對比
每人每年360元的產(chǎn)品收費標準，以企業(yè)用戶數(shù)50人為例，一年的費用就高達18000元，三年就需要為這款OA產(chǎn)品承擔54000元。這個收費標準遠高于目前市場上的主流OA系統(tǒng)的報價。據(jù)筆者了解，以流程管理和目標管理見長的二進制軟件Colloa(10oa) OA系統(tǒng)，同樣50人報價僅為15000元，這還是系統(tǒng)買斷的報價而非按年租用。
就價值而言，今目標的功能，現(xiàn)在主流的OA全部都有，而OA有的功能，今目標沒有。考勤和日志這兩個功能，今目標還是做的不錯的，但在收費后，依然有不少企業(yè)選擇放棄。
產(chǎn)品價值
放棄今目標的企業(yè)中，大致有幾種原因：1.受制于人，數(shù)據(jù)歸集、歸檔不方便，沒有積淀，無法實現(xiàn)企業(yè)的知識、數(shù)據(jù)積累；2.無差異化，功能并無亮點，拼的只是通過免費帶來的使用習慣；3.功能孱弱，難堪大任，今目標并不是辦公的主力，只是輔助。對于中、大型企業(yè)、集團用戶來說，他的功能遠遠不能滿足需求，且無法定制、不支持業(yè)務的接入。
以Colloa(10oa) OA系統(tǒng)為例：1.系統(tǒng)各子系統(tǒng)都有相應的數(shù)據(jù)匯總展示，餅狀圖、柱狀圖、漏斗圖等多種形式直觀展現(xiàn)，并支持系統(tǒng)數(shù)據(jù)的導出；2.系統(tǒng)全流程驅(qū)動，通過電子流程實現(xiàn)企業(yè)管理制度的落地，系統(tǒng)的關聯(lián)性支持追溯和查詢；3.功能強化，表單調(diào)整，流程修改，結合企業(yè)需求，通過定制實現(xiàn)系統(tǒng)與實際運作的全面無縫貼合。
企業(yè)選擇
目前，已經(jīng)有多家今目標的企業(yè)用戶，明確表態(tài)會立馬尋找替代方案，不會再給失信企業(yè)機會。免費的時候，即便今目標有插件、有廣告、出現(xiàn)bug等等一些問題，大家都忍了，畢竟是免費的。但是，一旦開始收費，用戶不能再容忍這些問題，既然都要花錢，也就沒必要非要用今目標了，換系統(tǒng)，只是遲早的事情。新一代的以流程驅(qū)動的10oa協(xié)同辦公平臺，包含100多個功能，50多個流程，全面支持手機、平板等移動辦公設備，自今年2月中旬到3月中旬的1個月時間，已經(jīng)成功替換超過30家企業(yè)，歡迎企業(yè)垂詢。
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