根據大成研究院數據顯示，2018年上半年國內OA辦公系統軟件市場增長達到了37%，四家老牌的OA一線廠商泛微、華天動力、致遠、藍凌仍穩居OA辦公系統軟件前四位置，市場占有率超過了45%，通過大規模的線上廣告推廣，線下地推活動的形式進行OA系統的推廣，這四家OA廠商的增速在不斷提高。

早在2010年，泛微、華天動力、致遠、藍凌就牢牢占據了OA系統市場頭部的主力位置。國內OA辦公軟件市場呈現明顯的區域中心化競爭格局，以北京、上海、廣州、深圳為中心，向外圍輻射，每個區域市場都非常成熟，各大廠家在各自的優勢區域競爭都異常激烈。比如以北京為區域中心的華北地區，長期以來，OA市場競爭主要以致遠和華天動力為主，雙方在整個區域投入的精力特別大，非常重視，無論團隊人員，廣告投入，品牌宣傳，銷售投入都非常大，兩家公司在此區域的市場占有率一直高居不下，不難估計，未來5年，以北京為中心的OA市場區域競爭將主要在致遠和華天動力這兩家公司之間展開。

OA辦公軟件的價值在于幫助企業規范工作內容，規范操作流程，所以OA系統中工作流的功能就尤為重要。華天動力與致遠的市場競爭也是主要圍繞工作流展開，側重于企業“工作流”體系建設，OA辦公軟件在工作流轉以及工作節點設計上各自都具有非常明顯的特色。華天動力具有超過17年的OA軟件研發歷史，公司專注OA辦公系統軟件的研發、實施和服務，在OA行業少有的“技術派”的典型代表。致遠也是國內老牌OA廠商，曾與用友聯姻，借船出海，借助用友渠道生態優勢，快速構建了自己的渠道銷售與服務體系，也是堪稱業內渠道最為完整的廠家。后因與用友發展產生內部競爭，最終雙方聯盟解散。

泛微的營銷方式是線上廣告+線下會銷的模式，針對目前大多數企業對OA軟件已經普遍應用OA系統的特點，泛微的賣點定位于移動辦公，其在宣傳上也充分展示其上市公司的背景資源，吸引大型集團企業關注，對華天動力的目標客戶市場產生了巨大沖擊。

華天動力在全國各省會城市及重點地域設立分公司，用直營與渠道合作相結合的模式實現本地化服務，在宣傳上主要側重工作流相關功能的設置與使用技巧，提高用戶體驗，同時通過展示與ERP、HR、財務軟件、SAP等多種軟件的穩定對接，突出華天動力OA在系統集成上的優異表現。

致遠采取分公司和渠道代理商混合模式，借助渠道優勢，通過與用友軟件的互通適用性，側重其OA系統的系統集成能力以及依靠渠道的服務能力。

2018上半年，各家大型OA廠家都在積極推進自身的產品與營銷計劃，2018誰能登頂OA行業最受矚目的OA廠商桂冠，期待各大OA廠家在下半年的表現，我們拭目以待。