“現在，企業最喜歡聽的是互聯網，而不是管理軟件”。一個軟件代理商的老總對筆者如是說，話語中帶著一種幽幽的無奈。
最近幾年，很多軟件代理商對筆者表示：當前企業對于管理軟件的剛性需求已經得到滿足，而潛在需求還沒有得到充分釋放，企業處于一種需求飽和的狀態。代理商們感覺力不從心，在拓展新業務和轉型的道路上舉步維艱，裁員和離職是很普遍的現象。
的確，ERP、CRM、MES、進銷存、財務、人事、項目等管理軟件經過二十余年的成長之后，都已經進入了成熟期，甚至衰退期。隨著市場需求的飽和，廠家渠道的自營，代理商們的日子越來越難過了，只能在老客戶服務，和新客戶拓展中賺點辛苦錢。
這時候，作為另一種比較年輕的企業管理軟件——OA系統，倒是顯現出了一片生機和活力。
本來，OA系統的歷史也不算短，但它早期的發展比較緩慢，也比較弱小。就像是管理軟件市場夾縫中的一棵小草，并沒有引起太多的關注和重視。
但近十年來，OA系統市場開始出現高速發展的局面，OA廠商們意氣風發，他們的發展速度、盈利能力足以令一大批老牌的管理軟件商羨慕。
更重要的是，OA系統行業目前仍處于成長期，產品高度進化，市場空間巨大。行業領導廠商華天動力的市場總監陳先生認為，未來十年仍將是OA系統行業的“黃金十年”。
在渠道建設上，陳先生認為OA系統行業具有得天獨厚的優勢，比如：
1、適應廣泛：完全不受用戶行業和規模的限制，可以靈活的為用戶提供針對性的解決方案；
2、實施方便：實施、使用、維護、服務非常便捷，可極大的降低準入門檻，降低渠道成本和風險；
3、需求旺盛：當前，企業對于科學管控、效率提升、執行力提升的追求愈發強烈，且永無止境，OA系統可以很好的滿足用戶不斷發展變化的管理需求；
4、完全共享：代理商可以完全共享現有的渠道和客戶資源，進行增值業務。
據筆者了解，OA系統廠商一直都非常重視渠道建設，但實際上這項工作做得并不是很好。
在一線的廠商中，泛微和致遠主要以自營渠道為主，留給第三方渠道的空間和機會已經很少。金和軟件多次曝出和渠道商業務沖突的事件，這無疑是渠道發展的大忌。藍凌軟件由于采用完全項目化的業務模式，因此大多都是被動型、松散型的合作伙伴。
而華天動力OA系統在早期以直銷為主，渠道拓展的時間相對較晚，目前在很多地區還沒有代理商，這倒是給渠道留下了寶貴的發展空間，無需和其他代理商以及廠家來爭奪利益。
為了拓展渠道，華天動力為合作伙伴提供了非常靈活的合作方式，包括區域買斷、行業買斷、獨家總代、?。ㄊ校┖诵拇?、OEM合作、項目合作等，代理商可以選擇最適合自己的方式來拓展業務。
為了鼓勵代理商進入OA系統市場，華天動力為代理商提供了一系列非常大的支持。比如0門檻進入、極為嚴格的客戶報備制度和保護制度、直接提供銷售線索等等。很多內容在業內都是絕無僅有的。
在互聯網的熱潮下，管理軟件行業的確顯得黯淡無光，但這并不表示管理軟件就失去了市場。在這個行業內，無論是廠家，還是代理商，都必須像用戶一樣，直面、研究、利用互聯網，找到新一輪發展的動力。和互聯網結合緊密的OA系統或許能成為一個很好的載體。
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