由于數字化轉型有可能改變我們對商業的所有認識，所以高管層突然擠滿了怪才，公司倉促地想做出一些顛覆性的工作，通過技術來解決問題，但未必會去找首席信息官商談。
將客戶數據轉化為高價值的東西，這種需求導致了精通技術的高管不斷出現，其中包括首席數字官、客戶體驗官、營銷技術官、數據分析官等。
但它不僅僅是職位頭銜，也是關乎金錢和權力。根據高德納公司(Gartner)的說法，普通首席營銷官的技術預算大致上與首席信息官的相當，并且可能會在未來幾年超過首席信息官的預算。
全球金融服務技術公司Finastra的首席營銷官Martin Häring指出：“首席營銷官(CMO)對IT決策的影響力越來越大。這是因為數據及分析工作作為每項營銷活動的依據，這一需求越來越多。”
但其中部分原因也可能是首席信息官缺乏創新。如果老派的首席信息官仍堅持一貫的IT行業態度，那么他們將很可能成為高管層的二等公民，來負責維護燈光正常工作和服務器正常運轉，但不參與推動業務發展的關鍵決策。
但是對于有前瞻性的首席信息官來說，機會還有很多。以下內容將告訴你如何快速參與到業務發展環境中，并在高管層重新獲得您的影響力。
客戶是傻瓜
當英格麗德·林德伯格(Ingrid Lindberg)于2007年被任命為信諾公司(Cigna Health)的客戶體驗官(CXO)時，她是第一批擁有該頭銜的人之一。但很快這一頭銜就陸續出現。
“當時在LinkedIn網站上搜索‘客戶體驗官’時，我的名字是唯一的搜索結果，”林德伯格說，她最近被任命為忠誠度計劃解決方案供應商Kobie Marketing的總裁。“現在像我們這樣的客戶體驗官有3.7萬人。”
在過去十年中，數字客戶相關頭銜的數量以及與之相關的數據已經呈爆炸式增長。她說，那些認為其主要職能是管理內部IT系統的首席信息官將無法提供改進客戶體驗所需的信息業務。
林德伯格說：“如果你是一名首席信息官，但還沒有意識到我們已進入客戶時代很多年了，那么現在是該找新工作的時候了。您必須了解客戶的需求，這就是為什么我在走進一家組織機構所做的第一件事就是解決如何讓首席信息官去了解客戶不斷變化的需求。”
首席信息官需要像首席營銷官一樣深入客戶，林德伯格說，她已經竭盡全力在她的職業生涯中做到這一點。例如：將客戶抱怨打印出來，貼在首席信息官辦公室的墻上;讓他們聽現場客戶支持電話;并安裝視頻屏幕來顯示他們負責的每個IT系統的停機時間。
“我很可怕，”她開玩笑說。“但是你可以用一種更友好的方式來做，這真的是需要提問，我告訴他們，‘去和你們的首席營銷官談談。’大多數首席營銷官都有非常巨大的客戶數據量，更愿意分享。”
高德納公司首席營銷主管團隊的副總裁兼研究主管杰克·索羅夫曼(Jake Sorofman)說，然而一個潛在的障礙是，一些組織機構已經發展出了一個關于客戶的神話，但這并不反映現實情況。
他說：“許多組織機構根據內部偏見和軼事，想當然地接受一些根本不存在的客戶知識。他們去會見客戶，是因為他們選擇要去會見他們或已經是他們的老客戶，而他們不是開發一種持續的客戶洞察力來源。”
數據為王
首席信息官掌握公司客戶信息的最快方法就是分析所收集到的客戶海量數據。
技術招聘公司Staff Smart的首席財務官(CFO)/首席技術官(CTO)朱利安·希克斯(Julian Hicks)，他是一名有30年IT經驗的資深人士，說道：“以前的數據只是我們24小時備份的數據。現在數據為王，從IT的角度來看，這是最重要的事情。公司想知道如何交叉分析這些數據，給他們帶來競爭優勢。”
但并不是所有高科技公司高管都愿意深入挖掘數據。福雷斯特研究公司(Forrester Research)副總裁兼首席分析師奈杰爾·芬威克(Nigel Fenwick)表示，一些首席信息官甚至一些首席營銷官都不愿意讓客戶數據推動業務決策，這是首席數字官不斷壯大的關鍵推動力。
他說：“幾年前我們第一次注意到這一點，我們發現很多首席執行官出去雇傭首席數字官，因為他們雇傭了不稱職的首席營銷官或首席信息官，但又不想將他們替換掉。更簡單的辦法是雇傭首席數字官(CDO)，并說：'你嘗試來解決問題。'”
雖然新一代的首席數字官幫助像GE和麥當勞這樣的老派公司實現了巨大的數字化轉型，但聰明的首席信息官可以通過增加更多的數據分析技能來擔任這一角色。
一家分析平臺制造商SAS，該公司價值32億美元，其首席信息官的基思•柯林斯(Keith Collins)表示：“首席數字官角色的增長至少在一定程度上反映了IT未能提升，并未起到最重要的增值功能。我作為首席信息官的第一件事是與所有的數據庫管理員和業務分析人員一起參與一周的分析培訓。”
首席信息官需要能夠解答他們業務同事提出的問題，例如如何減少客戶流失，減少承擔的風險或識別潛在的欺詐行為。柯林斯說，他們并不一定需要自己成為數據專家，但他們需要知道數據是否可以用來解決這些問題。
然而，許多首席信息官并未對數據有足夠重視。
“我問我的同行他們在基礎分析、預測和建模方面的投入是多少，這樣他們就可以回答一個業務伙伴的問題，比如該業務伙伴想要了解為何客戶會流失，”他說。“其回應大多是茫然困惑的眼神。如果他們不幫助公司分析數據，也不會創建一個獨立的團隊來為公司擺脫困境，那么這將是IT的恥辱，首席信息官的恥辱。”
地盤爭奪戰
高德納公司(Gartner)的索羅夫曼(Sorofman)說，雖然首席營銷官(CMO)、首席數字官(CDO)、首席體驗官(CXO)和首席信息官通常有不同的工作內容，但他們之間的界限有時并不明顯。
“在所有這些技術學科中的具體職位和角色都存在模糊之處，”他說。“沒有任何統一認識，我認為這是因為一個首席營銷官在其責任范圍上看起來并不像其他職位，但在許多組織機構中，首席營銷官可能就是首席數字官。”
當這些執行官對技術的控制權進行爭奪時，每個人都是失敗者。
但是，芬維克說，這并不一定要成為一場地盤爭奪戰。聰明的組織機構會根據每位成員具有的優勢，建立合作團隊。
或者他們完全去除這些技術權領域的范圍。林德伯格說，客戶體驗官在組織內部工作的最佳方法之一是“成為中立方”。
“我喜歡說，一個優秀的首席體驗官就是沒有任何職責，”她說。“你不擁有任何資產或渠道，但是你們完全有責任將這些資產和渠道協調整合在一起，這確實會阻止很多這樣的地盤爭奪戰。”
日立數字業務高級副總裁兼首席信息官雷內·麥克卡斯克(Renee McKaskle)表示，技術執行官應該不再關注于誰的IT預算更多，應該借助彼此的專業知識來幫助企業向前發展。
她說：“為了保持首席信息官的重要性，他們需要認識到他們不能再對其固有領域進行保護。 他們需要團結更聰明的人，繼續保持謙遜。如果他們是一個地方最聰明的技術人員，那么他們走錯了地方，他們沒有聽過來自更聰明的人發表的想法，他們很快就會落伍”。
麥克卡斯克最后說道，首席信息官辦公室的核心職能不應改變，其職能是作為一名顧問為每一項重大科技支出提供明智建議。
“無論預算是給誰，如果是購買技術，我就會對其進行了解，以確保我們的購買行為是合理的，而不是功能重復，”她說。“有一天，首席營銷官要從航空雜志上撕下一個故事，把它交給你，并說：‘這真的很酷，我們能做到嗎?’你需要說的是，‘這真的不是你所想象的那樣，但從商業的角度來，這看起來正是你要尋找一些東西，因為存在差距。讓我們來談談吧。’”
云計算咨詢公司Astadia的首席信息官Scott Kitlinski表示，更多的首席信息官需要采取這種咨詢方式。
“他們應該將自己視為IT執行官的主要聯絡員，”他說。“那么你就意識到你必須與業務人士建立關系，并與他們默契合作，他們會認識到你只是想提供幫助，而不是想發號施令。你想了解他們的需求，并找到最佳答案。”
從首席信息官說“不”轉變為說“是”
柯林斯說：首席信息官已經放棄一些技術決定權的一個原因是，他們往往會對很多事情說“不”。這導致其他團隊成員會在別處尋求創新解決方案。
“我們有權說“不”，特別是當這是一個糟糕的決定，”他說。“這是我們口碑差的部分原因，但是如果沒有業務伙伴的情況下，首席信息官極少有機會說“是”。
Finastra公司的Häring說，眾所周知首席信息官討厭風險，特別是在金融服務市場，其軟件的使用期為10年以上。
他說：“更換這種基礎軟件通常就像給跑車更換車輪一樣。一家銀行停機帶來的風險太大了。由于這樣的風險，很多首席信息官會對新系統表示否定，而不是去了解，并說：‘當然，這很重要’”。
當今，許多首席信息官有機會與客戶聯系，潛心挖掘數據，與他們的數字體驗官和營銷官合作，并利用技術創造價值，甚至為業務帶來收益。
福雷斯特研究公司的芬威克說：“越來越多的精通業務的首席信息官將其對客戶的深入了解帶入技術團隊中。”
但是，通常首席信息官能做到這點，必須來自組織機構的高層的影響，他補充說。首席信息官可能需要對數位轉型的影響及其組織需要進行變革方面來說服老板。
“我一直說首席執行官會雇傭了他們應得的首席信息官，”他說。“首席執行官將技術視為業務的潛在加速器，尤其是客戶體驗方面，他將會依靠有更多業務知識的首席信息官，這些首席信息官了解如何利用技術來推動收入增長。”
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