一個行業就是一個生態圈，圈內的廠商多多益善，玩的不是零和游戲，而是合作共贏，如此行業才能繁榮、進步，正所謂“大家好，才是真的好”。
在中國的企業級管理軟件市場，曾經一度也非常繁榮，一大批ISV(獨立軟件供應商)、SP(業務提供商)、SI(系統集成商)、ISP(互聯網服務提供商)活躍在市場一線，締造了中國信息化建設的黃金時代。
而現在，這個市場則顯得有幾分冷落，尤其是軟件渠道商們，日子開始越來越難過了，甚至很多渠道商已經關門或者轉型。
華天動力OA軟件的市場總監陳先生認為，管理軟件市場確實由熱轉溫，卻并沒有轉冷，也不會轉冷，這是市場的正常發展，也是時代的正常發展。
一方面，經過近20年的快速發展，中國企事業單位的信息化建設工作已經完成了原始積累，基礎化的應用市場已經普及和飽和。一大批技術含量低的產品和廠商越來越難以生存，對小渠道商來說，成本的提高，業務的萎縮都造成了巨大的壓力。
另一方面，隨著云計算、移動應用、大數據、開放平臺等新興技術的快速推進，傳統的軟件銷售和渠道模式正在迎來深刻變革，在某些領域，這種變革可能是顛覆性的。在新的背景下，廠商和用戶都樂于繞開中間渠道，直接進行對話和合作，這讓傳統渠道商很受傷。
那么，傳統的軟件渠道商是否真的山窮水盡、走投無路了呢?
陳先生坦言，客觀的說，傳統的軟件渠道商的確面臨著很大的困難。但危機的另一面就是生機，如果能夠洞悉行業發展方向，審視自身特點，抓住時代變革的趨勢，積極的調整業務模式，提升服務能力，就可以實現再次騰飛。
從市場的角度來看，陳先生認為，OA軟件市場就是一個非常好的領域，很值得軟件渠道商關注。這是因為OA軟件已成為中國軟件市場發展最快速的領域之一，已達到百億元的市場規模。OA軟件市場具有得天獨厚的行業優勢：
1、適應廣泛：不分行業——包括政府、企業和各類組織都可使用;不分規模——無論組織的規模大小，都可以發揮有針對性的應用價值;
2、使用方便：實施、使用、維護、服務非常便捷，對用戶和代理商的技術能力要求很低，可以大大降低項目風險，保證項目收益;
3、需求旺盛：基于組織管控的需要，中國企業紛紛通過OA系統來快速規范、優化自己的管理，實現和業務系統(如ERP)的整合應用;
4、完全共享：渠道商可以充分共享現有的渠道和客戶資源，進行OA軟件的增值業務，為用戶提供一攬子解決方案。
當前，OA軟件市場正處于快速發展的成長期，OA軟件商都非常重視渠道建設工作。以華天動力OA軟件為例，他們在早期以直銷為主，最近幾年才剛剛開始大規模的渠道招募，為渠道商提供了大量的市場空白，廣闊的施展空間，和優厚的合作條件。
華天動力可以為合作伙伴提供區域買斷、行業買斷、獨家總代、省(市)核心代理、OEM合作、項目合作等多種方式的合作模式，合作伙伴可以0資金、0風險進入，先點后面，循序漸進，沒有任何市場風險和壓力。
對于很多渠道商擔心的廠商爭利問題，陳先生說，華天動力為渠道商提供了極為嚴格的合作伙伴利益保護制度，可以自豪的說，這么多年來，從未發生過一起和渠道商爭奪客戶的事情。而且，華天動力還會主動向渠道商提供各類銷售線索，事實上，有的渠道商很大一部分業務來自華天動力的介紹。
據筆者了解，OA軟件市場的發展方興未艾，可能已經成為渠道商為數不多的機會之一。這個市場有機會、有利潤、有前景，還是非常值得關注的。
京公網安備 11010502049343號