幾年前由淘寶一手打造的“雙11”概念，已成為中國互聯(lián)網(wǎng)購物盛會。因而在這個“分畝必爭”的互聯(lián)網(wǎng)時代，各電商、商家都要絞盡腦汁玩好“雙11”，如何贏取用戶“買單”，但單純的促銷已不是什么新花招，針對電商推出更具競爭力的品牌才是王道，手機電商品牌更是如此，由酷派大神、華為榮耀、小米等電商品牌發(fā)起的“雙11”大戰(zhàn)，揭開了謎底！
手機電商集體亮相
圍繞“雙11”這個特殊的日子，其實京東、天貓、當當、易迅、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等電商早已提前熱身，在各大媒體推出了各自的宣傳“海報”。與往年的“雙11”不同的是，今年“雙11”的主角并非電商本身，而是聚集在電商中的電商品牌，以酷派大神、華為榮耀、聯(lián)想VIBE、小米、OPPO等為代表的電商品牌集體亮相“雙11”，宣告了今年“雙11”主題與眾不同。而在電商渠道競爭的背后，是品牌價值的重塑，也是營銷策略的考驗。如今的電商品牌陣營，遠遠超過了當初的“中華酷聯(lián)”，混戰(zhàn)在所難免。
網(wǎng)絡文化越來越發(fā)達，人們越來越離不開網(wǎng)絡，購物更是如此。“雙11”購物節(jié)是網(wǎng)絡文化的一次升級。而手機作為人們的“必需品”，自然成為“雙11”的銷量王，手機廠商顯然格外重視今年的“雙11”，無論是酷派大神也好，華為榮耀也罷，又或是先知先覺入場電商品牌的小米，無不在今年的“雙11”再次創(chuàng)造了銷量，在電商品牌這種瘋狂促銷的刺激下，消費者也如約買賬為“雙11”貢獻了數(shù)億的營業(yè)額，實乃手機電商品牌的興事！
低價、品牌唱主角
在手機領域，國產(chǎn)品牌為了降低運營成本、重塑品牌價值，從而推出針對電商渠道的子品牌來對抗外資品牌。此舉，我們暫且可看成是國產(chǎn)手機品牌崛起的“第二春”：電商品牌！也成為今年“雙11”促銷重點。小米電商品牌已深根許久，華為榮耀也立足很穩(wěn)，酷派大神向二者發(fā)起挑戰(zhàn)，已從“雙11”銷量中看到了成績，有“小米不倒，大神不罷休”之勢。
作為電商模式的初創(chuàng)者，小米一貫采用的是搶購模式，其實就相當于蘋果的饑餓營銷，小米搶購模式確實持續(xù)了相當長一段時間，且現(xiàn)在也在沿用。不過對于一款手機而言，無論是限量搶購還是放量開賣，產(chǎn)品賣點相當重要。小米電商渠道的重磅級是小米手機4，這款產(chǎn)品賣點不少，但亮點不多，價格偏貴，因此今年“雙11”小米銷量并不理想。
饑餓營銷只是一種手段，背后的支撐是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們暫且不討論小米、華為榮耀及酷派大神的品質(zhì)如何，不妨從購買者的角度出發(fā)，問問他們真正需要的是什么？為互聯(lián)網(wǎng)而生的榮耀品牌，為了自己的第一場“雙11”大促，推出了多種新玩法，不玩預售，開放購買，價格戰(zhàn)，但無論什么玩法，都沒什么特別的新意，消費者著實很疲憊，榮耀銷量平淡也！
在電商渠道方面，酷派可謂使足了勁兒，如針對“雙11”推出的64位的大神F1 plus和大神F2，為用戶面對未來的Android L，64位處理器可以更好地兼容支持。此外“雙11”酷派天全放量開賣，這比小米“搶購”更具誘惑力。此外，小米在雙十一前一天放出消息，對旗下手機實行降價促銷戰(zhàn)略，可謂把握住用戶對于低價渴望。
此外，今年錘子可謂一軍突起，情懷作用不可小葵，甚至在天貓雙十一搶購伊始，還瞬間超過了小米等品牌。
與往年一樣，今年“雙11”電商的促銷非常火爆。酷派大神、小米、華為榮耀、聯(lián)想VIBE、OPPO等電商品牌都加入到了促銷大戰(zhàn)中。但從市場反應來看，以往僅喊“口號”的促銷模式并不湊效，低價再次成為殺手锏，說白了，大家還是看個便宜去買的。國產(chǎn)手機路還有很長。
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