今天雙十一，除了令人期待的淘寶全天銷售奇跡之外，最大得看點(diǎn)莫非小米的血腥殺戮了。先是，在9號(hào)發(fā)出公告，雙十一將首發(fā)小米4特別版，售價(jià)為1799元，內(nèi)存是2GB，支持4G網(wǎng)絡(luò)，且是白色版本，其有5個(gè)時(shí)間供用戶搶購(gòu)。而后，又猶抱琵琶半遮半掩的公布了神秘大招，紅米系列包括紅米、紅米Note，手機(jī)直降100元，其中紅米4G神價(jià)格599。雙十一當(dāng)天，小米+紅米總備貨量超百萬(wàn)臺(tái)，尤其是紅米可系列全天充足供貨，霸氣十足。如果達(dá)到預(yù)期的話，小米將于明天創(chuàng)下銷售逾10億的驚人成績(jī)。
這幾天，媒體上充斥著各種小米將放神秘大招的消息，看得人好生饑渴。大家一致的猜測(cè)都是降價(jià)。是舊款小米3系列打折狂甩還是電視、平板等給力促銷，眾說(shuō)紛紜，始料未及的已經(jīng)憑699低價(jià)稱雄低端手機(jī)市場(chǎng)，幾乎低得不能再低的紅米竟然又降價(jià)了，599元的逆天神價(jià)，簡(jiǎn)直是要血洗低端市場(chǎng)的節(jié)奏，這還讓其他手機(jī)廠商活么？小米，這是要趕緊殺絕啊？不過(guò)，對(duì)于小米的終極大招，二郎覺(jué)得并不突然，也不刺激，不管今天的銷售成績(jī)?cè)鯓樱@其實(shí)是一次“殺敵一萬(wàn)，自損八千”的兩敗俱傷的行為，即使小米達(dá)成預(yù)計(jì)目標(biāo)，這也是一次沒(méi)有“贏家”的博弈。為啥這么說(shuō)呢？
一、紅米是戰(zhàn)略性產(chǎn)品
紅米是2013年8月12推出的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，依照小米的說(shuō)法，紅米手機(jī)是小米公司為豐富產(chǎn)品線，嘗試機(jī)型多元化的手機(jī)，799元的低價(jià)，采用QQ空間預(yù)約搶購(gòu)的方式，讓其一入市就獲得了匪夷所思的關(guān)注和熱捧，截止7月底紅米創(chuàng)造了1800萬(wàn)的銷量。和紅米一樣，今年3月份推出的紅米Note更是搶眼，按照雷軍的說(shuō)法，紅米Note更是了得，僅僅7個(gè)月的時(shí)間就突破了千萬(wàn)銷量。單單從數(shù)字上，就能看出粉絲對(duì)于紅米系列手機(jī)的饑渴程度有多狂熱。所以，此次把紅米作為終極大招，雷軍是有絕對(duì)的信心的。但，紅米只能算是小米的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，它誕生使命是為了刺激小米3手機(jī)可能面臨的市場(chǎng)疲軟狀況，同時(shí)再在低端手機(jī)市場(chǎng)殺出一條血路來(lái)。它是小米公司用來(lái)彌補(bǔ)低端市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)抗華為榮耀3c等其他友商的殺手級(jí)產(chǎn)品。它還是小米公司為了穩(wěn)固上游供應(yīng)鏈關(guān)系，通過(guò)產(chǎn)量爬坡，攤薄成本獲取利潤(rùn)的前瞻性產(chǎn)品。如果說(shuō)小米3、4沒(méi)做到開放購(gòu)買是因?yàn)樯嫌萎a(chǎn)能受限的話，那么紅米系列的銷售邏輯很顯然是赤裸裸地”饑餓營(yíng)銷“，紅米系列是絕對(duì)可以做到開放購(gòu)買的，訂單量越大，出貨越足，成本就越低，利潤(rùn)就越大，紅米絲毫沒(méi)有保守生產(chǎn)的必要。只所以，一直以來(lái)，大家還是會(huì)面臨搶購(gòu)紅米難的困窘，歸根到底就在于紅米并非為純粹的”出貨量“而生的，而是小米全方位調(diào)整布局的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
二、最后的低價(jià)狂歡
如果上述的邏輯成立的話，小米公司此次的終極大招意欲為何就很明顯了。一、國(guó)產(chǎn)手機(jī)在低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越血腥，在千元范圍內(nèi)，有華為、中興、酷派等眾手機(jī)廠商的合力圍剿，生存環(huán)境愈加惡劣，而且在低端市場(chǎng)比拼，除了品牌，紅米的硬件價(jià)格自主權(quán)和渠道等方面均不占優(yōu)勢(shì)，再比拼下去形勢(shì)已經(jīng)不容樂(lè)觀了，紅米是時(shí)候戰(zhàn)略性弱化了。二、借力雙十一可能帶來(lái)的極大流量和消費(fèi)力，紅米系列降低100，以599元的價(jià)格狂甩，可以以絕對(duì)性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)清理庫(kù)存，畢竟雙十一消費(fèi)者都是沖著便宜去的，紅米這樣的價(jià)格超過(guò)了榮耀暢玩4的699，以絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先千元智能手機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)是所向披靡，無(wú)人能敵。對(duì)紅米而言當(dāng)天沖刺50萬(wàn)乃至100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)都是有可能的，這是一次狂甩庫(kù)存的絕佳機(jī)會(huì)。三、最后的低價(jià)狂歡，透過(guò)這次大放量，很多人在想，紅米的市場(chǎng)空間到底有多大，賣完這波，小米公司還會(huì)大降價(jià)售賣紅米之后的2系列么？很明顯，不大可能了，紅米此次的大殺戮有點(diǎn)“死而后快”的韻味，除了清理庫(kù)存之外，最大的用意就是制約現(xiàn)在拼殺在千元機(jī)低端市場(chǎng)內(nèi)的其他友商，所以此波大降價(jià)是在抄底，之后的紅米升級(jí)版系列自然會(huì)回歸正常水準(zhǔn)。
三、沒(méi)有贏家的博弈
通過(guò)此次的低價(jià)狂歡，大家最想知道的事有兩點(diǎn)：一、智能手機(jī)的售價(jià)還能比599元低嗎？二、小米與中華酷聯(lián)的低端機(jī)角逐還會(huì)更暴力血腥嗎？當(dāng)然，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，低價(jià)是沒(méi)有下限的，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，讓利越大，是消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的，但是從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)看，如此沒(méi)有底線的降價(jià)其實(shí)暗含危機(jī)。就硬件成本而言，599元的價(jià)格其實(shí)是在生產(chǎn)規(guī)模堆量，4G通信服務(wù)商補(bǔ)貼合作以及雙十一這樣的大促銷環(huán)境統(tǒng)一影響決定的，在所謂硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鐵人三項(xiàng)中，尚必須依賴硬件賺錢的情況下，硬件免費(fèi)靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢暫時(shí)還只是一個(gè)美好的愿景，手機(jī)廠商降價(jià)其實(shí)是有一個(gè)下限的，關(guān)于紅米手機(jī)的確切成本一直是個(gè)謎，不過(guò)前段時(shí)間網(wǎng)上爆出的紅米手機(jī)成本價(jià)，包括聯(lián)發(fā)科的MT6589(T)主芯片，4.7吋IPS視網(wǎng)膜面板，加上其他零組件，成本在520元左右，如果預(yù)測(cè)精準(zhǔn)的話，599的價(jià)格已經(jīng)逼近成本價(jià)了，再低的可能性幾乎沒(méi)了。除非小米真正做到硬件零利潤(rùn)靠服務(wù)賺錢的宏圖愿景，顯然在這一切美好到來(lái)之前，紅米不可能再降價(jià)了。而且，紅米此次的降價(jià)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)其后續(xù)紅米2代的推出是極為不利的，不能不說(shuō)是一次自殘行為。另外，紅米此次的行業(yè)性價(jià)格抄底，對(duì)整個(gè)低端手機(jī)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢？夸張點(diǎn)說(shuō)哀鴻遍野，尤其是一些實(shí)力較弱的手機(jī)廠商，在此次清剿下，幾乎沒(méi)了活路。剩下的格局還會(huì)是小米、華為、中興等手機(jī)廠商之間的廝殺，而小米與中華酷聯(lián)在低端市場(chǎng)的紛爭(zhēng)，其實(shí)都只是表象，背后的戰(zhàn)場(chǎng)是整個(gè)公司實(shí)力的比拼，在低端市場(chǎng)的誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱對(duì)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局影響不會(huì)太大，畢竟真正影響他們市場(chǎng)地位的并非單單是低端產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線的綜合實(shí)力的比拼才是決定生死勝負(fù)的關(guān)鍵。所以，這次低價(jià)殺戮其實(shí)是沒(méi)有贏家的博弈，喧嘩熱鬧一場(chǎng)罷了。
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