T客匯專訪環(huán)信創(chuàng)始人劉俊彥
環(huán)信于2014年5月獲得經(jīng)緯天使輪融資，僅在3個月后獲得SIG 500萬美元A輪融資，期間推出了新產(chǎn)品線—IM即時通訊云。而直到去年4月B輪三家“包圓”的千萬級美元投資后，隨后推出了又一新產(chǎn)品線——環(huán)信全媒體智能云客服。
紅杉投資人曾評價環(huán)信：
客服市場足夠大，屬于剛性需求，在歐美市場已得到證明，同時中國SaaS服務公司正在快速崛起。環(huán)信團隊有產(chǎn)品和技術基因，有電信運營商級別的技術儲備。
投資人看中的是環(huán)信在客戶量、日消息量和DAU等硬性指標一年內(nèi)達到了幾十倍上百倍的增長。
在環(huán)信創(chuàng)始人劉俊彥看來，企業(yè)的成長性更為重要。
“國外很多常駐在中國的投資機構，往往會通過數(shù)據(jù)進行投資人選的判斷。而國內(nèi)外的投資氛圍有所不同，國內(nèi)投資人更多的是著眼于是否具有盈利性，往往不會給予企業(yè)太多的空間和時間進行長足發(fā)展。”
以下為T客匯對環(huán)信創(chuàng)始人劉俊彥的專訪：
T客匯：環(huán)信轉(zhuǎn)戰(zhàn)全媒體智能云客服市場背后的主要原因有哪些？
劉俊彥：起初做IM產(chǎn)品線時，環(huán)信主要針對的還是一種“人與人”之間的交流關系，而后來發(fā)現(xiàn)“人與商業(yè)”的交互過程同樣值得挖掘。
有了對市場的準確定位，基于即時通訊云PaaS平臺，環(huán)信于2015年5月推出環(huán)信移動客服，這樣，SaaS客服產(chǎn)品的推出能夠很好地發(fā)揮作用。
T客匯：環(huán)信主打兩條產(chǎn)業(yè)線——環(huán)信即時通訊云和環(huán)信移動客服，您是如何在產(chǎn)品、研發(fā)、渠道等方面保持精力平衡呢？換句話說，您是否擔心云客服線的打造會消耗對原有IM產(chǎn)業(yè)線的精力，導致兩方面都做不好呢？
劉俊彥：一開始決定轉(zhuǎn)向云客服時也是遭到了公司一部分內(nèi)部成員的反對，覺得同時做兩款產(chǎn)品精力會受到限制，但是事實證明，在2015年5月三家資本融資的契機之下，客服產(chǎn)品線的推出得到了巨大的發(fā)展。
從技術來講，環(huán)信主要基于IM Pass平臺，共享一套代碼，推出SaaS客服產(chǎn)品。從市場角度來講，云客服的客戶幾乎一半多都是來自于PaaS平臺，這相當于起到了一個導流的作用，一些客戶先用了通訊服務，轉(zhuǎn)而進一步使用客服產(chǎn)品。從側(cè)面也反映出客戶的剛性需求和對環(huán)信服務的認可程度。環(huán)信PaaS平臺帶來了良好的流量優(yōu)勢，另一方面，環(huán)信技術團隊100余人，核心技術團隊均來自BAT、新浪、大唐、諾基亞、華為等一線互聯(lián)網(wǎng)和通訊廠商，人力資源上的優(yōu)勢也保證了客服云產(chǎn)品線的發(fā)展。
T客匯：目前SaaS市場面臨著資本寒冬，教育市場周期過長這樣的問題，您有哪些看法值得同行借鑒呢？
劉俊彥：這主要得從幾個方面考慮：
一是需要服務的客戶到底是大企業(yè)還是小企業(yè)？
首先，中國的小微企業(yè)競爭激烈、傷亡慘重，幾乎每三年換一輪新公司；中小企業(yè)客戶一般來說沒有忠誠度，不會長期依賴某一合作廠商；中小企業(yè)結構簡單，因而需求也簡單。
二是選擇做免費項目還是付費項目？
環(huán)信最近已經(jīng)開始著手于對軟件服務的提價了，而在未來希望能達到是現(xiàn)在的6~10倍。這是環(huán)信未來所期待的結果。
T客匯：但實際上環(huán)信的收費標準分為三大類：免費版、一般版和旗艦版，那么您又是如何看待這樣的收費模式呢？
劉俊彥：目前仍舊有大量的客戶，主要為小微企業(yè)客戶群。畢竟現(xiàn)在市場競爭激烈，為了保證高市場占有率，排除其他對手參與競爭的可能性，環(huán)信需要設置免費版軟件。環(huán)信IM云根據(jù)APP日活用戶的規(guī)模收費，一定日活規(guī)模以下免費，達到一定規(guī)模，日活數(shù)量越多，費用越高。客服云也是如此，其實三套收費標準還是基于同一套軟件，只是功能上會有一定的增減。
T客匯：您對目前大企業(yè)飛速發(fā)展、不斷融資卻內(nèi)部做出人員/開支上的縮減調(diào)整是怎么看待呢？
劉俊彥：確實有些公司跑得太快了，不斷融資擴大人員隊伍，比如花費巨額資金投放電梯廣告、做宣傳、搞地推，造成的問題是空心增長。最重要的還是得回歸商業(yè)本質(zhì)。比如說，有些軟件開發(fā)公司會提供提供免費軟件服務，在To C領域或許行得通，但在這個領域可就萬萬行不通了。實際上，想要在To B領域生存下來，“產(chǎn)品”+“銷售”這兩個方面必不可少，就像是用兩條腿走路的巨人一樣，缺了哪個都不行。
目前，北森、銷售易等企業(yè)均在補齊自己的PaaS產(chǎn)品，PaaS平臺+SaaS客服產(chǎn)品的服務模式在環(huán)信看來具有非常大的潛力。劉俊彥也提到，企業(yè)級服務公司普遍會遇到幾個困難，一是SaaS公司本質(zhì)上屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要有大量熟悉To B領域的高素質(zhì)人才。二是人工智能等最新技術屬于資本密集型行產(chǎn)業(yè)，通常公司需要花費大量的金錢。
30秒快速了解該公司
1、公司名稱： 環(huán)信
2、創(chuàng)立時間： 2013年4月
3、創(chuàng)始人及背景：CEO劉俊彥 17年研發(fā)經(jīng)驗，先后任職IONA，RedHat。重度開源軟件參與者，JBOSS ESB, SOA-P、Apache CXF、JBOSS Drools、jBPM 等開源項目committer。專注于高并發(fā)消息中間件，實時消息系統(tǒng)，異構分布式企業(yè)系統(tǒng)集成和應用服務器。
4、網(wǎng)址： http://www.easemob.com/
5、所在領域（所做的事情）：即時通訊云、SaaS客服
6、公司規(guī)模： 240人
7、融資情況：
（1）天使輪 ：2014年5月，環(huán)信獲得經(jīng)緯中國500萬人民幣天使投資。
（2）A輪等 ：2014年8月，環(huán)信獲得SIG 500萬美元A輪融資
（3）A+輪：2014年10月，環(huán)信獲得紅杉資本300萬美元A+輪融資
（4）B輪：2015年5月，環(huán)信獲得紅杉資本&經(jīng)緯中國&SIG 1250萬美元B輪融資
8、公司亮點：
（1）創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 1.在IM基礎通訊能力上開發(fā)出反垃圾服務、紅包服務、直播服務、社交大數(shù)據(jù)分析服務等，為開發(fā)者和APP提供一站式全產(chǎn)業(yè)鏈即時通訊云服務。 2.自主研發(fā)的支持高并發(fā)的可水平擴展架構，自主創(chuàng)新的私有通訊協(xié)議等技術創(chuàng)新。 3.環(huán)信移動客服是全媒體智能云客服倡領者，業(yè)界首推全媒體接入的廠商。
（2）獨特競爭方式 技術，服務，市場上的優(yōu)勢。
（3）商業(yè)模式 按照產(chǎn)品和服務付費：環(huán)信即時通訊云增值服務付費，移動客服單個坐席1500元/年——4800元/年。 （4）最大競爭壁壘 1.移動端的壟斷技術和市場優(yōu)勢。 2.自建大數(shù)據(jù)部門，自建智能機器人部門，友商均需要OEM。
9、市場分析：
（1）市場規(guī)模和前景：2015年北美客服市場采購96億美元，對標國內(nèi)客服市場千億級。SaaS產(chǎn)品單價低、按需付費、極簡部署、彈性擴容等優(yōu)點遠優(yōu)于傳統(tǒng)軟件，隨著國內(nèi)人工紅利消失、消費升級、移動端發(fā)展勢頭，SaaS客服發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
（2）競爭對手：根據(jù)易觀發(fā)布的《中國SaaS客服市場專題研究報告》顯示，環(huán)信移動客服在SaaS移動端客服用戶覆蓋占比高達77.4%，穩(wěn)居行業(yè)第一。
10、自身面臨挑戰(zhàn)及風險性： 資本寒冬，教育市場周期過長等。
11、運營現(xiàn)狀：
（1）月收入/年后入：保密
（2）是否處于收支平衡：否
（3）用戶所在領域、標桿客戶及客單價 ：環(huán)信即時通訊云增值服務收費，環(huán)信移動客服單個坐席1500元/年——4800元/年。 更多詳細價格請參看：http://www.easemob.com/pricing
（4）生態(tài)合作伙伴 ：阿里云、華為、天潤融通、Ucloud、云賬戶、表情MM、微盟、APICLOUD、APPCAN、慧聰網(wǎng)等。
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