“電商的技術洼地已被填平，運營優勢不在，中小商家的份額將被進一步壓縮,未來的淘寶天貓將是大賣家的天下。”早在兩年前，天貓脫離淘寶獨立運營之時，就有電商業內人士旗幟鮮明點拋出這個觀點。事實證明，此是趨勢也是必然，隨著阿里電商業務流量政策的變化，支撐起這家電商巨頭的中小創業者們正在一步步失去他們的陣地。
“電商越來越難做！”這幾乎成為所有中小創業賣家掛在嘴邊的一句話。
傳統品牌吞噬大量流量，中小賣家苦不堪言
“作為第一批入駐天貓的淘品牌，我有種‘今非昔比’的挫折感”，一位結識多年的天貓商家向我坦露了他的心聲，由于天貓店尚在營業，他再三囑咐我稿件中隱去姓名，“現在生意越來越難做，很多像我這樣的中小賣家，沒資金沒流量，正在逐漸被邊緣化”。
在他眼里，馬云當初宣稱的小而美已經蕩然無存，取而代之的是一個個傳統企業入侵，“名正言順”地吞噬掉大部分流量，其中不乏海爾、小米這樣的大商家。
當然，也有相關人士指出，中國電子商務發展正在告別過去賣便宜的時代,正在向提升品牌、服務的方向發展,從這個角度來講,馬云的選擇是一種必然。不過，對于數以百萬計的淘寶天貓小賣家來說，阿里內部向大賣家傾斜的流量，直接導致的是他們的生存狀況日益惡化。在無法從阿里內部獲得更多的流量后，他們中的一些選擇繼續苦苦掙扎，而有的則草草離場。
“我們見證著天貓一天天壯大，也可以說，一開始沒有我們這些中小賣家的參與，也就沒有阿里電商的今天”，言語中上述接受采訪的天貓賣家不無憤慨，“但是現在，我覺得我們的勝利果實被別人竊取了”他補充道。
所謂“竊取”，按照他的理解，在總體流量增長有限的現狀下，少數大商家流量幾何式的增加，是以犧牲大多數中小賣家的利益為代價。
事實上，類似的情緒存在于中小賣家群體中已經不止一天兩天了。對于這些人來說，淘寶天貓曾經是一個創業天堂，小到月入幾千，大到年銷上億，許多人為了一個淘寶店鋪離職創業，更甚者孤注一擲“拖家帶口”開網店，不可否認，確實有許多人依托淘寶天貓發家致富。不過如今，屬于中小賣家的時代已經過去。
流量政策傾斜，根本上是利益驅動
“阿里不是還有針對淘寶商家的雙十二促銷活動嗎？”當我把這個問題拋給另外一位淘寶賣家崔誠時，他表現得頗為無奈。“雙十一剛過，雙十二還有意義嗎？”
在他看來，消費需求在雙十一已經消耗殆盡，雙十二已經形同雞肋。另外，從常理來看，阿里方面剛剛經歷雙十一大戰，不論是從員工斗志，還是宣傳投入上肯定都無法達到雙十一的高度。
崔誠也曾是一位電商賣家，從事電子商務8年，2012年天貓建立，他沒有獲得入駐資格，失望之余，“感到危險很大”的崔誠甚至親赴杭州尋求入駐天貓的機會，但是由于種種原因，依舊未能通過審核。他告訴我，之所以會有危機感，是因為那是一道“風水嶺”。換而言之，也可以說那是阿里電商生態的流量傾斜的第一階段。淘寶的搜索結果頁前三個展示位無一例外默認指向天貓，相當用淘寶最好最精準的流量來壯大天貓，平臺方已經在有計劃地過濾中小賣家了。
此后一段時間，他用盡全力提升店鋪經營能力以求達到天貓的入駐條件，建立公司，注冊品牌。
不過僅僅時隔一年多，店鋪剛剛成功進駐天貓的崔誠，再次面臨平臺的重新洗牌。這一次，更多傳統品牌商入場天貓，讓處于許多處于草創時期的天貓商家們猝不及防，也讓像崔誠這樣的商家倒吸了一口涼氣。“第一批天貓賣家的流量紅利到頭，諸多靠淘寶天貓從無到有的賣家失去平臺的政策扶持，在傳統企業面前優勢盡失。”他說。這被崔誠理解為阿里流量政策變化的第二階段，當相對有實力的商家悉數入駐天貓，擴大聲勢之后，阿里又進一步引入諸多線下傳統企業，甚至是國際品牌。
“別怪阿里多變”，其實，崔誠早就想到會有這么一天。究其根本原因，天貓上的商家每銷售一件商品，平臺方就會有5%左右的提成。比起天貓中小賣家，實力雄厚的傳統品牌商家明顯能給阿里更多的盈利想象空間。“更別提淘寶商家，因為這樣的抽成模式在淘寶上根本不存在。”他對中小賣家之所以有今天境況的理解是，“沒有充分的盈利刺激，阿里扶持中小賣家的動力自然不足。”
再過幾個月，崔誠與天貓的協議將到期，他向我坦言，不會再續約了，“對阿里來講，像我們這樣的中小賣家已經完成了歷史使命”。
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