網絡賣家開拓自己品牌掀獨立革命
淘寶網要遭遇變革
接連打了兩次電話，林又立 (化名)還在和網絡公司談網站構建的事情，“這幾天真是太忙了，一邊要照顧淘寶店，一邊又要為新的網站東奔西走”。林又立聲音里透著疲憊。
林又立是淘寶一家網店的老板，三年前做服裝批發的他受同學的“點撥”把生意搬到淘寶上，后來在網上創立了自己的品牌。現在他的店每個月的交易量平均在15萬左右，算是一個大賣家了。除了經營淘寶店外，近段時間林又立又有了一個新計劃——籌建一個以自己品牌命名的獨立B2C網購平臺，如果不出意外，應該下半年就可以上線。
其實，這樣做的大賣家越來越多。目的很簡單，就是逐步減小對淘寶的依賴——淘寶將要遭遇一場皇冠級賣家的“獨立革命”。
淘寶的“緊箍咒”
“出淘”成了淘寶賣家目前最熱門詞匯。所謂“出淘”，對小賣家來說就是因為淘寶店的利潤空間越來越小，這些人不得不關閉或者轉讓淘寶店另謀他途；對于大賣家來說，“出淘”就是要在淘寶之外開設獨立網店或者構建自己獨立的B2C網購平臺。
淘寶推出“大淘寶計劃”后，引起賣家不小的反響，該計劃招攬了一大批財大氣粗的大品牌和超級賣家，在有限的流量和資源限制下，這些 “大鱷”帶來的新一輪資源和流量競爭讓大部分賣家的空間被嚴重擠壓。更重要的原因是阿里巴巴集團正在主推淘寶商城。
淘寶商城正是阿里巴巴B2C市場最缺失的一環，而在培養了號稱有一億多用戶的淘寶網，更多的不付費用戶成為淘寶的成本環節，淘寶亦在能夠收費的用戶層面上開始瘋狂收費，一個推廣案動輒千萬元計，很多賣家吃不消。
現在，如果打開一個廣告(打開淘寶網就能看到的首頁廣告)，費用在接近10萬元每天，而原來只有4個頻道，現在則變成了8個頻道，推廣效果明顯比原來差；在鏈接、直通車以及阿里媽媽所帶來的自助式營銷中，也會有推廣組合，這些組合同樣費用高昂，如果現在進去的不付費賣家希望推動自己的營銷，“基本上幾率為0”，淘寶一位皇冠級賣家這樣表示。
這條產業鏈條為淘寶帶來了巨大的收益，按每天10萬元推廣費用，一年則在3000萬以上，再加上其他直通車(淘寶收入最大的一塊)，即以商品競價排名、鏈接廣告以及阿里媽媽的站外推廣，淘寶希望像史玉柱一樣，“養1億人陪一千人玩，這一千人就是淘寶里的皇冠級賣家”，而馬云更大的雄心則是將企業等大賣家引入淘寶商城，每個進入的企業都將是盈收單元。
推廣方案一般是組合式的，即選取硬廣、直通車、阿里媽媽的推廣組合，這樣的組合最低在100萬元以上。
“大淘寶”旨在造就一個更大的平臺，但這個平臺更像是為那些超級賣家和大型生產商量身定做的。小賣家就不用說了，即使是那些月交易量幾十萬的大賣家估計也無緣這個舞臺。
“以后就沒我們什么事了，未來的淘寶將是幾個超級賣家和大品牌的廣告和資源戰場”，店主“雨后梨花”感嘆道。他表示，在淘寶做生意打的就是價格戰，別看一個月幾十萬的交易量看起來很大，其實根本賺不了多少錢，更別說每年花幾百萬去做推廣。
大賣家的心思
馬云很聰明，但這些賣家似乎早就已經猜透他的心思了。對于任何一個大賣家來說，淘寶的誘惑是不可抵擋的，超過中國網民一半數量的注冊用戶就是淘寶最大的資本，所以他們不會輕易放棄淘寶。但同時他們又對未來不可預知的變數滿懷憂慮，其次，如果真正做大了怎么辦？因為再大也只是淘寶下的一個旗艦店，流量和資源仍然控制在淘寶的手中。所以，在不舍棄淘寶的前提下，再構建一個屬于自己的B2C網絡平臺也就成了皇冠賣家的必然選擇。很簡單，電子商務是一個大趨勢，這些賣家都希望在變化來臨之前有一個準備。
林又立選擇建自己獨立平臺的理由很簡單：為了生存。他表示，像他這樣在淘寶中“土生土長”的網貨品牌，一旦離開了淘寶就什么都不是了，可見其對淘寶的依賴程度之高。
“我可不能像一些小賣家那么灑脫，辛辛苦苦積累起來的品牌和賣家信任度是我的財富，一旦離開淘寶我就一無所有。”林又立說。但他同時也表示了對淘寶過度依賴的擔憂：“其實現在的壓力已經很明顯了，2010年淘寶的廣告和推廣方案價格肯定要大幅增長，和那些超級賣家和大品牌相比我肯定是競爭不過的，唯一的辦法就是建一個獨立的網站，利用之前建立的流量和在買家中的信譽，在淘寶店的交易過程中把這些資源逐步轉移到自己的獨立網站，到那時候淘寶再怎么變對我的影響都不會很大了”，這就是他的如意算盤。
同樣作為在淘寶出生并成長壯大的十大網貨品牌加斯戴爾，老板徐群的考慮似乎更為深遠，他的目的是讓加斯戴爾從網絡上走出來，成為一個真正意義上的知名實體品牌。他表示，選擇構建自己的B2C網絡平臺，主要是為了健全自己的銷售渠道，也是為自己的品牌從網上到網下做一個必要的鋪墊。
據悉，加斯戴爾已于去年在沈陽開出了自己的第一間實體旗艦店，徐群初步實現了加斯戴爾從網貨品牌到實體品牌的蛻化。
相比之下，帥康的線路布局顯得更有意思。本身就是知名實體品牌，其在淘寶的旗艦店也排名行業首位，旗艦店每年都能為帥康貢獻上千萬的營業額。雖然如此，帥康還是在尋求除淘寶之外的第二條路，斥巨資打造自己獨立的B2C電子商務子品牌“康納”，并任命在營銷圈和財經界均頗具影響力的俞雷為“康納”掌門人，可見帥康對未來電子商務市場的決心。俞雷表示，康納誕生的意義重在完善帥康的品牌構成和渠道覆蓋，對于和淘寶的合作很有信心，合作方式上今年可能會更加深入。
在選擇新道路的同時，這些賣家一邊也在堅守淘寶這個陣地，畢竟在他們獨立的網絡平臺羽翼未豐之前，淘寶仍然是一個不錯的選擇。
林又立選擇自立山頭，平臺建設、支付問題、流量問題都是他亟須解決的難題。
部分大賣家選擇與shopex等第三方合作開設自己的獨立網店，行業領先的shopex能為賣家提供從網店生成到運營管理一系列服務，并能把賣家淘寶店信息同步到自己的獨立網店，簡單快捷，成本也不會太高，這條路看上去很美。
有賣家表示，shopex之所以能做到把淘寶店同步到獨立網店，是因為shopex也是淘寶的合作伙伴，也就說獨立網店的入口和流量主要還是通過淘寶實現的。
帥康就對自己的子品牌“康納”充滿信心。俞雷表示，2010年帥康在B2C網絡建設投入將大幅增加，第一是和淘寶的合作，2009年在淘寶旗艦店上的廣告投入每月不足2萬，2010年的可能會投入幾百萬，翻了上十倍；同時也會在央視等國內主要媒體為自己的新品牌“康納”大力宣傳。
但這顯然不適合所有賣家，并不是所有賣家都有如此實力。雖然大部分賣家都“覺醒”了，紛紛表現出“獨立”的愿望，但這條“革命”之路還很長。
淘寶方面也證實，的確是有很多大買家正在考慮自己的B2C網絡平臺。淘寶內部人士表示，大買家的這些行為對淘寶不會造成太大影響。
京公網安備 11010502049343號