萬達與百度、騰訊的發布會，沒有采訪，只有三巨頭的演講。賓主順序很講究，先是王健林，再是李彥宏，最后是馬化騰。王健林與馬云的賭局，過去一年有余，依舊是個話題，無論是王健林，亦或是馬化騰，都在可以回避“阿里”、“馬云”兩個詞。不過，會議之后，媒體還是將此事掛上了阿里。

這個故事被解讀成三任前首富與新晉首富的對決，標題是“三英戰呂布”。

王健林與李彥宏、馬化騰都希望，百度與萬達、騰訊的合作，不被外界解讀成“賣貨”的電商合作。王健林、李彥宏與馬化騰在演講中，試圖告訴大家，這將會是一次新的嘗試，面向未來的布局。

商業賽場猶如西西弗斯，輪回不止，挺住，意味著一切。我們不妨對合作三方一一解讀，古人說，“生于憂患，死于安逸”——你看，即便是巨如百度、萬達、騰訊，揮斥方遒，大筆布局之余，亦是小心且謹慎，戰戰兢兢。

萬達：憂患與覺醒

萬達公司一直被外界誤讀，在標簽化的速食傳媒時代，這家公司被貼上“土豪”的標簽。其實萬達是家“豪”而不土的優秀民企。

萬達公司歷史上幾次轉型，第一次轉型是上世紀90年代，從偏安大連迅速發展到全國；第二次轉型始于新千年，從住宅房產轉向商業地產，成為全球最大的不動產商；第三次轉型，濫觴于2006，萬達從商業地產向文化旅游轉型。“豪而不土”背后，是萬達公司對時政、未來趨勢的分寸拿捏到位，布局漢傾天下。

此次萬達電商，攜百度、騰訊合作，背景是萬達公司的第四次轉型。這里還是要再提一提馬云與王建林的賭約——盡管王健林在演講中對此只字不提，但文案中卻有跡可循。王健林將中國消費分為提袋式消費與體驗式消費，提袋式消費即商品買賣，體驗式消費，即餐飲、娛樂等。說到底，在王健林看來，提袋式消費或許將被阿里為主的電商所替代，但體驗式消費，卻是暫時沒有電子化，無論是萬達電商亦或是阿里巴巴，都是在布局之中，機會均等。

在我看來，萬達與百度、騰訊的合作，最大的目的，其實是體驗式消費的數字化。簡單地說，就是洗用戶。

如何理解？——去年萬達吸引了15億人次，體驗式消費的確需要在物理世界完成，是互聯網無法替代的，但15億人次的管理，包括信息獲取，用戶反饋等諸多卻是要數字化管理，這是百度的優勢，也是騰訊的優勢，也是互聯網的優勢所在。

體驗式消費固然不會像提袋式消費那樣，被占據風口，居高臨下的電商公司吞噬。但萬達茂，萬達廣場要在移動互聯時代，數字化生存，就必須將15億人次背后可以信息化，數字化的內容徹底數字化觸網。譬如，餐飲定位，電影票的買賣，又譬如停車導航，團購促銷等等都是需要借助互聯網工具的，而這一塊，其實也是百度公司的優勢所在。

提一句題外話：阿里布局中，天貓、淘寶固然是在流量、營銷端的優勢，讓電子商務有了與線下零售分庭抗爭的底氣，不過，真正代表電商圍剿線下零售的布局，卻還是近兩年低調且頻繁的布局——菜鳥。菜鳥布局，象征著電商勢力進一步向全國性的倉儲、配送、物流滲透，試圖建立起基于電商的新的商業版圖。這才是對線下傳統零售的釜底抽薪。

BAT三家公司，電商布局中，阿里是全產業鏈的大開大合，天貓、淘寶做流量與營銷生態，支付寶做資金流，現在開始通過菜鳥向物流滲透，也有通過前三者的結合向生產端滲透，做C2B的嘗試；至于騰訊，是朝令夕改的Copy阿里布局，無奈囿于時機、體制等諸多因素，最終屢戰屢敗。

搜索是電商，無論是提袋式消費，亦或是體驗式消費的起點，它也是電商模式的起點。這是萬達需要百度的原因。

騰訊：機會主義者的朝秦暮楚

萬達電商拉上騰訊，多少有些讓人意外——騰訊電商屢戰屢敗后，明修棧道，暗度陳倉，表面上是放棄電商，投資京東，背后卻也又在通過微信試圖卷土重來。

即便在O2O 一塊，企鵝的欲望也是延伸各處，先投資大眾點評，又落子58同城，此外微信也在一旁覬覦。騰訊公司美其名曰“鏈接一切”的背后，其實是欲望膨脹后的戰略迷失。

當然，投資京東，入股點評與58同城，并不是說騰訊就不做電商，也不妨礙騰訊與萬達電商的合作。這家公司擁有中國互聯網最龐大的賬戶體系，在如此資源與優勢面前，難免機會主義，朝秦幕楚。

萬達力邀百度之后，又要選擇騰訊，一方面為的是實現制衡，而另一方面則是希望借助騰訊的賬戶體系，清洗萬達用戶——15億人次的訪問，畢竟太多模糊，倘若能將這15億人次精確到個人，這便是一次飛躍。事實上，萬達廣場現在開始，在全國各地的廣場內均實現了免費WiFi的覆蓋，免費WiFi 覆蓋是基礎服務，萬達在提供服務之余，更希望將這15億人次數字化，標準且清晰的定位，而借助微信或QQ，是“洗用戶”的捷徑。

騰訊電商的布局，有屢敗屢戰的執著，也有屢戰屢敗的經驗。屢敗屢戰的原因，概括起來就一點：電商之于阿里是根基，安身立命之本，但電商對騰訊來說，卻永遠只是景上添花的裝飾。從拍拍到QQ網購，再到2010年后的瘋狂收購，最終是入股京東，騰訊ECC的名存實亡，騰訊每一次都是信誓旦旦，卻又折戟沉沙。說到底，還是企業基因所決定，這個道理，其實也可以回答騰訊搜搜為何始終做不起來，最終嫁入搜狗。

對于騰訊而言，與萬達的合作，最大的誘惑，便是給微信支付找到一個遍布全國核心城市的支付場景。從財付通穿上微信支付的馬甲，重新推出以來，微信支付一直喧鬧，卻并沒有太多實質性突破，在支付場景上遠遠落后于支付寶，無論投資京東，亦或是點評、58同城，給予微信接口的疑惑同時，騰訊公司也順理成章的給了微信支付以應用空間。

騰訊的機會主義是順時而為，但這種朝秦暮楚的投資策略，卻是將它的另一合作伙伴京東給坑了。對于京東而言，與騰訊的合作，微信接口、手機QQ接口，讓它在資本市場上有了更誘人的概念，不過，騰訊先有點評、58同城的合作，又有了入股萬達電商的嘗試，這也意味著，京東O2O的未來，缺少了一個核心的概念支持。事實上，騰訊與萬達合作宣布前夕，京東股價也相應的有所回落。

在我看來，萬達電商選擇百度是明智的，當然，如果將與騰訊合作視為某種制衡，也是合情合理。只不過，騰訊應該想清楚，它的資源究竟該傾斜給大眾點評，微信電商，還是萬達電商？喬布斯說，“保持饑餓感”，百度與萬達對于電商的饑餓感，我們是知道的，但騰訊公司似乎更傾向于廣撒網式的策略。

被刻意回避的阿里

盡管王健林在演講中，努力試圖告訴大家，萬達電商的未來，不是賣貨賣貨，他也在刻意避免“阿里”、“馬云”兩個詞匯。但無論是提袋式消費，亦或是體驗式消費，其實都是無法回避“阿里”與”馬云“的。

提袋式消費電商領域，阿里的勢能依舊難以抵擋——2014年上半年，GMV9310億人民幣，接近去年的一萬億，按照這種速度2014年GMV將在2.3萬億人民幣左右。

至于體驗式消費方面，與微信布局一樣，支付寶也在近期宣布了公眾平臺的開放戰略（關于這一點，我們將另作分析），此外，淘寶推出了淘點點、淘生活、酒店、度假等等業務，而聚劃算的生活服務類項目也在不斷增加。

另外便是，阿里投資的美團網，其實也是與萬達電商擦肩而過。2012年，大眾點評與百度公司洽談并購之際，萬達便由CMO率隊拜訪美團，并豪氣地給出市場價格兩倍試圖收購美團網。未果。

刻意回避“阿里”、“馬云”，但萬達電商的發布會，卻有另外的意味——這場三大首富的Show，背景是：阿里IPO在即，馬云也被《福布斯》推到了新首富的位置。王健林在刻意回避“阿里”、“馬云”的同時，也在強調，萬達電商投資周期會很長，50億元只是首期投資，未來將要投資200億，并且還將會留足空間給更多的“戰略投資者”。

更有意思的是，王健林也坦言，“我們自己的數據中心、自己的智慧系統、我們的軟件都還沒有完全研發出來，今年底是試行，明年底正式上線。從今年底算起來，大約兩三年時間，也許更快一點，一兩年時間，萬達電子商務公司是什么樣的公司，會產生什么樣的價值會逐漸清晰”。

在阿里IPO的背景之下，萬達電商三巨頭的聚會，空前的高規格發布會，多少有些，扯虎皮，拉大旗，在資本市場狙擊阿里的意味。

萬達電商的定位，無論是提袋式消費，亦或是體驗式消費，其實都是很難回避阿里巴巴。提袋式消費，阿里電商依舊在快速增長，更有菜鳥布局，試圖向線下零售釜底抽薪；而體驗式消費，除了支付寶的開放平臺、淘點點、高德地圖等等之外，其實還有支付寶與西溪天堂合作的“未來生活廣場”項目——當然，萬達豪氣之處在于，它的確有遍布全國107生活廣場。

在大佬格局與宣講中，被刻意回避的公司，要么太過弱小不屑一提，要么便是太過強大，不愿提。

好吧，還是回到王健林的演講，他說，“機會均等”。人人都說O2O，都在布局，提袋式消費也好，體驗式消費也罷，其實，預見未來之外，巨頭也好，創業公司也罷，更重要的能力，是執行。