杭州好公司
No.40
記者 朱雪利
在杭州九盛路的東方電子商務園的某一幢樓里，聚集了20來家電子商務企業，其中包括憶紅妝、NALA、貝貝網、米折網，金名網，燕格格等知名電商，全國每20個待嫁新娘就有1個在憶紅妝挑選禮服。而在這20來家電商企業的背后，是一家名為阿思拓的公司。
杭州阿思拓電子商務有限公司的創始人陳瑞貴告訴記者，這些電商企業有的是阿思拓從零開始創業100%控股的項目，有些則是他們天使投資參股的企業。
在馬云打造一個龐大帝國的同時，陳瑞貴也在組建自己的電商王國。從天使投資到提供辦公場地、運營經驗和技術支持，陳瑞貴不是簡單的天使投資人或園區招商者，這20來家電商企業傾注了他的不少心血。
但阿思拓的“野心”不止于此。運用大數據為小微電商破解融資難，阿思拓的一個全新項目“元寶鋪”，正在成為千萬電商與銀行之間的橋梁。
推薦單位
江干團區委、江干區青聯
企業名片
杭州阿思拓電子商務有限公司創立于2006年，一直專注于電子商務領域的創業創新。公司在電子商務領域構建了低碳矩陣（B2B事業群）、幸福矩陣（B2C事業群）、電商金融、電商創業孵化基地（Mr.I），電商金融等四大業務。
企業履歷
2006年5月29日，杭州阿思拓信息科技有限公司注冊成立，第一個創業項目——中國再生資源交易網（www.zz91.com）上線。
2008年6月8日，阿思拓旗下中國再生資源網獲中國電子商務行業網站百強稱號。
2010年11月，公司被列入浙江2010年第二批高新技術企業、杭州市“雛鷹”計劃培育工程企業、浙江省軟件企業。
2010年6月16日，阿思拓聯合杭城多家知名電商企業發起成立專注于電商產業鏈行業性孵化器——MR.I電子商務創新基地。
2010年10月，阿思拓網絡婚紗事業部成立，推出網絡婚紗自主品牌-憶紅妝。
2012年12月，公司被浙江省商務廳獲評省重點第三方電子商務平臺。
2013年5月，根據淘寶數據魔方官方統計，憶紅妝品牌成為2013年1-4月天貓淘寶商城婚紗禮服旗袍類目銷量冠軍，并保持全年銷量第一的行業地位。
2013年7月，成立羅愛薇項目組，羅愛薇天貓旗艦店于8日正式上線，標志著公司進軍中高端婚禮服飾市場。
2014年3月，電商金融事業部成立，專注于為電商小微賣家提供網絡融資平臺--元寶鋪上線，同期該平臺并獲得高榕資本千萬級風險投資。
2014年5月，阿思拓網絡婚紗進軍O2O領域從線上走到線下，婚禮實物類——站式O2O購物平臺“婚之集”杭州旗艦店盛大開業。
小微電商融資難背后的商機
小林經營著一家天貓女裝店，這兩天，他已經開始為“雙十一”大促準備起來。“根據去年的經驗，我們要提前備足貨源，現在就要開始去訂貨，但是手上可以動用的錢不夠。如果備貨不足，將會嚴重影響我雙十一的業績，甚至影響店鋪后面一整年的發展。”
對于像小林這樣的淘寶賣家來說，因為沒有固定資產可以抵押，向銀行融資幾乎很難成功，他也從來沒有嘗試過。
陳瑞貴開的“元寶鋪”解了他的燃眉之急，因為通過這個平臺可以向銀行申請無抵押無擔保的信用貸款。“在沒有抵押沒有擔保的情況下，銀行不敢給電商放貸款，因為銀行很難去評估監控一個電商企業的經營狀況。”陳瑞貴說，銀行傳統的信貸模式不適用電商領域，但是電商企業其實有大量數據可以分析，只要有好的算法和模型，完全可以利用大數據來破解電商貸款難題。
陳瑞貴看到了小微電商融資難背后的巨大市場。事實上，阿里巴巴也已經開始為淘寶賣家提供這樣的服務，但是無論是淘寶內市場還是淘寶外市場，都還有足夠大的發展空間。
10分鐘就能完成貸款評估
陳瑞貴向記者模擬了一筆貸款的流程。某淘寶賣家登錄“元寶鋪”的網站后，提交身份證和店鋪信息，授權數據查詢。10分鐘后，“元寶鋪”的后臺便可調集店鋪近一年的各類經營數據，并自動生成一份報表，給出是否可以貸款以及可以貸多少的結論。
“這份報表提交給銀行審核，一般兩到三個工作日就有明確答復，企業只要根據銀行的要求提供相應材料就行。”陳瑞貴說，“元寶鋪”的數據模型經過不斷調試，已經非常接近銀行的要求，經過這個模型自動計算出的貸款金額，跟銀行實際放款金額十分接近。
在“元寶鋪”的后臺，記者看到一張已經通過審核的列表，“元寶鋪”給出的參考金額和銀行實際貸款金額大部分保持一致，只有少數項目略有調整。
“元寶鋪”項目由阿思拓旗下的浙江電融數據技術有限公司運營，目前，已經有多家銀行與公司達成合作，杭州銀行專門為其開發了一款名為“電商微貸卡”產品，配套2個億的授信額度；平安銀行則給了7.5億的授信額度。通過“元寶鋪”這個渠道，銀行可以接觸到大量小微電商客戶，并對這些原先不熟悉的客戶進行綜合評估。更讓銀行感到放心的是，“元寶鋪”還負責貸后的監控工作，通過后臺的數據監控，一旦有某些數據出現異動，系統會自動發出警報。
從今年年初“元寶鋪”正式上線至今，已經成功為近500個電商客戶提供服務，通過這個渠道發放的銀行貸款超過1個億。天貓店、淘寶皇冠賣家，只要符合開店一年以上、月銷售量10萬元以上，就可以通過這個渠道申請貸款。最高貸款金額是50萬元，貸款期限最長半年，隨借隨還，用一天就收一天的利息。陳瑞貴告訴記者，“元寶鋪”與銀行合作的信用貸款，不僅僅面向淘寶賣家，更多的是大量的非淘賣家比如京東、亞馬遜等其他所有電商都可以申請貸款，而且貸款利率按天計息，不使用不付息，貸款日息為萬分之4.2。
當然，對“元寶鋪”來說，最核心的仍是后臺的數據模型。通過這套風控模型，系統會自動評估一家電商的償債能力、盈利能力、成長能力、營運能力、市場競爭力，并給出綜合評分。而在這套模型中運用哪些數據、如何運用，在外人看來可能很復雜，對一個在電商行業浸淫8年的團隊來說，可謂駕輕就熟。因為他們或直接或間接地操盤過20個電商項目，對于電商項目有著豐富的一線經驗。
阿思拓的“電商王國”
阿思拓的電商王國，起步于2006年，當時正是B2B蓬勃發展的時期，阿里巴巴的重心也還在B2B上。從英國阿思頓商學院學成歸國的陳瑞貴，也想在B2B領域闖出一番事業。他說服了在阿思頓商學院一起就讀的同學齊斌成公司聯合創始人共同創業，兩位創業青年為紀念他們海外留學的這段經歷，為公司取了一個跟阿思頓商學院相近的名字-阿思拓（ASTO）。
中國再生資源交易網-ZZ91.COM是阿思拓的第一個項目，如今，這個網站已經成為再生資源交易領域的影響力排名第一行業網站，并躋身中國電子商務百強網站。隨后，陳瑞貴又投資中國環保網-HUANBAO.COM，組建了阿思拓電商王國“低碳矩陣”。
隨著這幾年B2C電商的大熱，阿思拓也把目光轉向了B2C領域，其一手打造的憶紅妝，如今已成為網絡婚紗行業第一品牌。根據淘寶數據魔方官方統計，憶紅妝品牌成為2013年1-4月天貓淘寶商城婚紗禮服旗袍類目銷量冠軍，并保持全年銷量第一的行業地位。
“有數據統計，去年全國有1100萬對新人結婚，而我們憶紅妝網店一年賣出的禮服超過50萬套。”陳瑞貴說，這意味著，全國每20個新娘，就有一個從憶紅妝選購禮服。
以憶紅妝打頭的B2C幸福矩陣開始形成，在阿思拓旗下，出現了羅愛薇、婚美優品等婚紗禮服互聯網領導品牌以及婚之集這一O2O創新零售品牌。
在這兩大矩陣之外，陳瑞貴又先后投資了十多家電商企業。阿思拓公司發起的Mr.I電子商務創新基地，已經成為國內知名的電商天使投資創業孵化平臺之一。阿思拓創業孵化項目分布于域名、流量、交易、行業平臺等電子商務整個生態圈，在國內細分行業中處于領軍地位的項目就有6個，目前已經吸引了包括IDG、經緯、高榕等國內外著名創投組織的跟進，共計吸引投資3000多萬美元。
2014年互聯網金融的臺風刮遍了大江南北，在經過八年電商抗戰后的阿思拓團隊，在續在B2B和B2C領域各創業成功過一家細分類目的國內隱形冠軍，同時投資并孵化過多家國內細分類目成功電商企業的基礎上，開啟了全新的互聯網金融領域的創業之旅，基于電商數據分析的小微信貸平臺——元寶鋪。該項目一上線就獲得多家美元基金青睞。按陳瑞貴的話講，互聯網創業講究行業節奏，勢比人強，要專注但不能固執，僅靠勤奮不是互聯網時代的創業規則，要盡可能早地預計市場的節奏，要么自己做，要么投資別人來做，這樣才能盡最大可能捕捉每一次行業發展紅利。
一支深諳電商之道的團隊
從2006年開始運營中國再生資源交易網，陳瑞貴的團隊一直在電商這個領域深耕細作。“我們每次物色到一個新項目，除了投入資金和提供場地外，還會專門派出一個團隊或者一個骨干去進行支援。目前，在電商這個生態圈內，我們涉足了B2B， B2C，電商廣告，電商金融等大部分領域。”
阿思拓現有員工200多人，其中，碩士及以上學歷人員5人，以來自包括北京大學、浙江大學、武漢大學等國內知名高校在內的人才為主。現有員工平均年齡25.8歲，來自全國20多個省份和地區，核心成員均具有多年的相關行業及業務管理經驗。
在電商的天使投資領域，陳瑞貴已經打出了一定的知名度。他本人獲得2013年浙江省優秀天使投資人稱號，入選2013《創業邦》國內40歲以下優秀天使投資人20強。對于什么樣的電商項目能成功，他已經鍛煉出一種敏銳的嗅覺：“我還不能說我投的項目都成功了，但至少沒有一個直接掛掉的。而且其中有很多項目已經拿到A輪融資，在某種程度上來說，獲得A輪融資已經算是完成了天使的資本使命。”
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