電商手機曾經(jīng)由小米一家獨霸，如今，隨著酷派大神和華為榮耀等擁有傳統(tǒng)廠商背景的電商手機品牌上線，電商手機呈現(xiàn)“三國殺”。華為在8月24日發(fā)布了榮耀3C暢玩版，酷派也于8月26日發(fā)布了大神F2。
各品牌手機在電商渠道的爭奪更加激烈，爭奪的焦點集中在性價比。配置和價格上互相較勁達至白熱化，差異化不足卻顯而易見！在同一個的戰(zhàn)場(電商渠道)，所使用的武器(手機配置)大體相同，所爭奪的陣地(市場)也大體相同，結果到底會怎么樣呢？
圍剿小米，榮耀大神祭出手機新品
據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示。2014年上半年，我國電商平臺共銷售手機超過3300萬部，較2013年同期增加32%。其中，小米約占40%左右的份額(上半年小米共賣出手機2611萬臺)，排第一位，尾隨小米的華為酷派均儕身前五。
2013年12月16日，華為正式將榮耀獨立出來，成為針對電商渠道品牌，并發(fā)布售價798元的“榮耀3C”、1698元的“榮耀3X”兩款榮耀新機型。
2014年1月，宇龍酷派正式推出旗下獨立電商品牌“大神”，同時發(fā)布全球首款7寸真八核智能手機——酷派大神9976A，以及5吋大神F1。
一個月前，小米4發(fā)布，于是一場新的阻擊戰(zhàn)再次打響——華為榮耀3C暢玩版和酷派大神F2相繼登場。
24日18時，榮耀3C暢玩版正式發(fā)布。高達68%屏占比，100%高光烤漆。時尚的后殼弧線，握感舒適，薔薇紅、果凍藍、柚子黃、月光白，多彩后殼隨意搭配。首創(chuàng)Android智能機遠程協(xié)助，配合語音、涂鴉，遠程操作，等等。
榮耀3C暢玩版配備一塊5英寸720P屏幕，搭載聯(lián)發(fā)科MT6582四核處理器，主頻1.3GHz，內(nèi)置1GB RAM+4GB ROM存儲空間，F(xiàn)2.0超大光圈800萬像素后置攝像頭，2000mAh大電池，基于Android 4.2.2的EUI。雙卡雙待，移動版本支持TD-SCDMA+聯(lián)通GSM；聯(lián)通版本支持WCDMA+移動GSM。
榮耀3C暢玩版，標準版599元，增強版699元。25日開啟預約，9月2日全球首發(fā)。明顯針對售價699元的紅米手機1S移動版，新品發(fā)布期間，它一再向小米叫陣：“你好意思嗎！”。
至于本周二發(fā)布的酷派大神F2，延續(xù)大神F1的外觀風格，但在一些細節(jié)方面做了改動。如攝像頭的位置由背面上部中間改到了左上角，外放揚聲器孔改為矩形點陣形狀。
酷派大神F2使用聯(lián)發(fā)科MT6592+MT6290的芯片組，擁有5.5英寸屏幕，支持4G雙卡，1300+500萬像素攝像頭，2G RAM+16G ROM組合，支持360°全景拍攝。此外，酷派大神F2采用自家定制的CoolUI 5.7版本，整體界面將更加扁平化，取消二級菜單界面設計，符合目前流行趨勢。
酷派大神F2售價1299元，8月27日接受預約，9月2日正式開售。
誰執(zhí)牛耳，現(xiàn)貨銷售對抗饑餓式營銷
這兩年，電商渠道普遍受到傳統(tǒng)手機廠商的重視。中興Nubia、華為榮耀、聯(lián)想VIBE，酷派大神，“中華酷聯(lián)”全部建立起獨立電商品牌。
很多人將“中華酷聯(lián)”的電商布局看作是學習小米之舉，自然，這也是原因之一。但更重要的原因則是，智能手機生態(tài)環(huán)境的改變。對于傳統(tǒng)手機廠商來說，只依靠運營商和傳統(tǒng)渠道商已經(jīng)很難滿足未來的消費需求。
根據(jù)賽諾咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在購買手機流程中，已經(jīng)有63.3%的中國消費者通過互聯(lián)網(wǎng)完成決策或購買。而隨著80后、90后消費群體的進一步崛起，網(wǎng)絡購機用戶的比例還會逐漸增大。國泰君安此前發(fā)布報告稱，未來三年內(nèi)運營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機出貨比例會在4：4：2左右。
酷派近日召開新聞發(fā)布會，公司首席財務官蔣超表示，在接下來兩到三年時間內(nèi)，酷派手機銷量的40%-60%都將通過網(wǎng)上在線銷售完成。
8月6日，華為終端有限公司董事長余承東接受媒體采訪時透露，今年下半年，華為中國區(qū)電商渠道出貨量有望超過運營商渠道和其他社會公開渠道，未來華為通過運營商渠道出貨的手機比例將壓縮到20%左右。
如此看來，國泰君安的對電商渠道手機的預測尚屬保守。隨著酷派520大神節(jié)和華為榮耀節(jié)的迅速崛起，小米的米粉節(jié)已經(jīng)感受到了緊迫的壓力。對戰(zhàn)之中，酷派和華為憑借多年積累的完善的供應鏈體系，產(chǎn)品能實現(xiàn)快速供應，這樣的現(xiàn)貨供應能力，較之小米的期貨模式無疑更勝一籌。
近年來，小米手機被指“抄”和“炒”飽受非議。其一貫有效的饑餓營銷不久前在臺灣“碰壁”。對于小米虛報產(chǎn)品數(shù)量事件，臺“公平委員會”對小米開出了60萬元新臺幣的罰單。16日，小米臺灣官網(wǎng)舉辦的四周年特賣活動又再次遭到了臺灣網(wǎng)友的嚴重抗議，對此，臺灣“消保處”表示會介入調(diào)查。
有消息稱，小米4將不搞饑餓營銷。是否屬實，我們且拭目以待。
電商逐鹿，手機競爭亟待差異化
華為榮耀和酷派大神的強勁崛起，意味著手機電商已由此前小米獨霸的1.0時代正式跨入了三足鼎立的2.0時代。
不過，電商手機甫一出世就面臨嚴重同質(zhì)化競爭的困境：相同的處理器，相近的價格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍。
米粉節(jié)、酷派大神節(jié)、華為榮耀節(jié)，消費者在一個個“節(jié)日”的狂歡中，固然可以得到更具選擇性的更多更廉價手機產(chǎn)品，各手機品牌卻只是在低盈利市場中此消彼漲。小米賣699元，華為就只賣599元，在人們的心目，樹立的不過是廉價手機的形象。
眾所周知，蘋果、三星占據(jù)了全球手機市場99%的利潤，這是因為，蘋果、三星所把持的是高端市場，豐厚的利潤只來自高端市場。
就目前而言，大小榮之間的“三國殺”，近乎于不惜血本來搶奪地盤。
規(guī)模自然是電商很重要的成功因素，但擴大規(guī)模不是盲目擴張。電商企業(yè)只有在摒棄價格戰(zhàn)、尋找到更適合自身發(fā)展定位的精細化經(jīng)營模式的情況下，才能給自身經(jīng)營發(fā)展帶來更大空間。正如小米當初的選擇。
電商渠道在手機銷售中，被證明是行之有效的模式之一，性價比的比拼固然吸引用戶，卻并不利于品牌形象的樹立。如何增強用戶體驗，如何做到差異化，人性化，對各方都是不小的挑戰(zhàn)。
所以，在這場拼宣傳、拼粉絲、拼人氣的大戰(zhàn)中，誰能以“產(chǎn)品與用戶”為核心，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈把控，強調(diào)成本控制，誰就更有可能勝出。
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