電商手機曾經由小米一家獨霸，如今，隨著酷派大神和華為榮耀等擁有傳統廠商背景的電商手機品牌上線，電商手機呈現“三國殺”。華為在8月24日發布了榮耀3C暢玩版，酷派也于8月26日發布了大神F2。
各品牌手機在電商渠道的爭奪更加激烈，爭奪的焦點集中在性價比。配置和價格上互相較勁達至白熱化，差異化不足卻顯而易見！在同一個的戰場(電商渠道)，所使用的武器(手機配置)大體相同，所爭奪的陣地(市場)也大體相同，結果到底會怎么樣呢？
圍剿小米，榮耀大神祭出手機新品
據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2014年上半年，我國電商平臺共銷售手機超過3300萬部，較2013年同期增加32%。其中，小米約占40%左右的份額(上半年小米共賣出手機2611萬臺)，排第一位，尾隨小米的華為酷派均躋身前五。
2013年12月16日，華為正式將榮耀獨立出來，成為針對電商渠道品牌，并發布售價798元的“榮耀3C”、1698元的“榮耀3X”兩款榮耀新機型。
2014年1月，宇龍酷派正式推出旗下獨立電商品牌“大神”，同時發布全球首款7寸真八核智能手機——酷派大神9976A，以及5寸大神F1。
一個月前，小米4發布，于是一場新的阻擊戰再次打響——華為榮耀3C暢玩版和酷派大神F2相繼登場。
24日18時，榮耀3C暢玩版正式發布。高達68%屏占比，100%高光烤漆。時尚的后殼弧線，握感舒適，薔薇紅、果凍藍、柚子黃、月光白，多彩后殼隨意搭配。首創Android智能機遠程協助，配合語音、涂鴉，遠程操作等等。
榮耀3C暢玩版配備一塊5英寸720P屏幕，搭載聯發科MT6582四核處理器，主頻1.3GHz，內置1GB RAM+4GB ROM存儲空間，F2.0超大光圈800萬像素后置攝像頭，2000mAh大電池，基于Android 4.2.2的EUI。雙卡雙待，移動版本支持TD-SCDMA+聯通GSM；聯通版本支持WCDMA+移動GSM。
榮耀3C暢玩版，標準版599元，增強版699元。25日開啟預約，9月2日全球首發。明顯針對售價699元的紅米手機1S移動版，新品發布期間，它一再向小米叫陣：“你好意思嗎！”。
至于本周二發布的酷派大神F2，延續大神F1的外觀風格，但在一些細節方面做了改動。如攝像頭的位置由背面上部中間改到了左上角，外放揚聲器孔改為矩形點陣形狀。
酷派大神F2使用聯發科MT6592+MT6290的芯片組，擁有5.5英寸屏幕，支持4G雙卡，1300+500萬像素攝像頭，2G RAM+16G ROM組合，支持360°全景拍攝。此外，酷派大神F2采用自家定制的CoolUI 5.7版本，整體界面將更加扁平化，取消二級菜單界面設計，符合目前流行趨勢。酷派大神F2售價999元，8月27日接受預約，9月2日正式開售。
誰執牛耳，現貨銷售對抗饑餓式營銷
這兩年，電商渠道普遍受到傳統手機廠商的重視。中興Nubia、華為榮耀、聯想VIBE，酷派大神，“中華酷聯”全部建立起獨立電商品牌。
很多人將“中華酷聯”的電商布局看作是學習小米之舉，自然，這也是原因之一。但更重要的原因則是，智能手機生態環境的改變。對于傳統手機廠商來說，只依靠運營商和傳統渠道商已經很難滿足未來的消費需求。
根據賽諾咨詢的數據顯示，在購買手機流程中，已經有63.3%的中國消費者通過互聯網完成決策或購買。而隨著80后、90后消費群體的進一步崛起，網絡購機用戶的比例還會逐漸增大。國泰君安此前發布報告稱，未來三年內運營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機出貨比例會在4：4：2左右。
酷派近日召開新聞發布會，公司首席財務官蔣超表示，在接下來兩到三年時間內，酷派手機銷量的40%-60%都將通過網上在線銷售完成。
8月6日，華為終端有限公司董事長余承東接受媒體采訪時透露，今年下半年，華為中國區電商渠道出貨量有望超過運營商渠道和其他社會公開渠道，未來華為通過運營商渠道出貨的手機比例將壓縮到20%左右。
如此看來，國泰君安對電商渠道手機的預測尚屬保守。隨著酷派520大神節和華為榮耀節的迅速崛起，小米的米粉節已經感受到了緊迫的壓力。對戰之中，酷派和華為憑借多年積累的完善的供應鏈體系，產品能實現快速供應，這樣的現貨供應能力，較之小米的期貨模式無疑更勝一籌。
近年來，小米手機被指“抄”和“炒”飽受非議。其一貫有效的饑餓營銷不久前在臺灣“碰壁”。對于小米虛報產品數量事件，臺“公平委員會”對小米開出了60萬元新臺幣的罰單。16日，小米臺灣官網舉辦的四周年特賣活動又再次遭到了臺灣網友的嚴重抗議，對此，臺灣“消保處”表示會介入調查。
有消息稱，小米4將不搞饑餓營銷。是否屬實，我們且拭目以待。
電商逐鹿，手機競爭亟待差異化
華為榮耀和酷派大神的強勁崛起，意味著手機電商已由此前小米獨霸的1.0時代正式跨入了三足鼎立的2.0時代。
不過，電商手機甫一出世就面臨嚴重同質化競爭的困境：相同的處理器，相近的價格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍。
米粉節、酷派大神節、華為榮耀節，消費者在一個個“節日”的狂歡中，固然可以得到更具選擇性的更多更廉價手機產品，各手機品牌卻只是在低盈利市場中此消彼漲。小米賣699元，華為就只賣599元，在人們的心目，樹立的不過是廉價手機的形象。
眾所周知，蘋果、三星占據了全球手機市場99%的利潤，這是因為，蘋果、三星所把持的是高端市場，豐厚的利潤只來自高端市場。
就目前而言，大小榮之間的“三國殺”，近乎于不惜血本來搶奪地盤。
規模自然是電商很重要的成功因素，但擴大規模不是盲目擴張。電商企業只有在摒棄價格戰、尋找到更適合自身發展定位的精細化經營模式的情況下，才能給自身經營發展帶來更大空間。正如小米當初的選擇。
電商渠道在手機銷售中，被證明是行之有效的模式之一，性價比的比拼固然吸引用戶，卻并不利于品牌形象的樹立。如何增強用戶體驗，如何做到差異化，人性化，對各方都是不小的挑戰。
所以，在這場拼宣傳、拼粉絲、拼人氣的大戰中，誰能以“產品與用戶”為核心，實現產業鏈把控，強調成本控制，誰就更有可能勝出。
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