令狐榮茂的觀點很干脆明確：傳統企業必須要觸網互聯網，這是時代賦予企業的重要發展機遇，但在觸網互聯網的過程中，很多經驗需要摸索。
珠江鋼管CIO令狐榮茂
珠江鋼管是中國最大的直縫焊管制造商和出口商，2010年在香港主板上市，在廣州番禺、珠海、連云港、江陰、寧波、南京、沙特、迪拜、印尼、新加坡和香港建了生產基地和辦事處，珠江鋼管是一家非常傳統的制造企業，有很多基地，有很大的制造能力。
產業互聯網大有可為
令狐榮茂認為：B2B行業的發展趨勢，經歷了1.0時代、2.0時代和3.0時代，1.0時代，主要做資訊，以阿里、環球、慧聰、鋼鐵網和中國化工網為代表，提供資訊和報告，解決信息傳遞的問題，發布供求信息，提供行業報告，通過收取會員服務費和廣告費取得收益。
2.0時代，從2010年開始，進入交易時代，以阿里、慧聰、生意寶、我的鋼鐵網為代表，推行網上交易，甚至提供金融服務。
3.0時代，即產業鏈、產業互聯網時代，如找鋼網，于2012年創建，初創只有五個人，目前已達700人規模，2015年的自營交易量預計將達到600億，撮合交易量達到兩千個億。再如找塑料網，總部在廣州， 2014年7月份正式上線，一年融資三千萬美元。
因此，3.0時代的特征是：圍繞整個產業鏈展開，將交易、金融、倉儲、物流等全套服務打包，形成線上服務。
阿里巴巴上市代表了整個消費互聯網的終結，在消費互聯網上，如再想去做平臺、做電商，成功機會已經非常渺茫，然而，產業互聯網卻大有機會。傳統產業互聯網大潮已至，產業互聯網將會成為下一個藍海。BAT做不了的事，傳統產業卻是優勢。因為在B2B行業，每一個行業都有復雜的交易規則，每一個業態的交易規則也都不同，所以BAT是沒有辦法覆蓋到所有行業的。
此外，產業互聯網和消費互聯網經營方式也存在較大差異，消費互聯網，營銷為王，天天眼球經濟，搞秒殺、團購、價格戰，但價格戰傷害了很多中小賣家，賠本賺吆喝，并非良性發展。但是產業互聯網的重點是打造價值經濟，中小微企業甚至很多大企業，由于產能過剩，產品賣不出去，產品同質化程度高，而且資金緊張，因此急需要進行任何價值梳理，這無疑給中國B2B帶來更多的機會。
珠江鋼管的互聯網探索
令狐榮茂介紹：中國鋼管行業產量已經超過了世界總產量的50%，達到上萬億的產值，而從價格來看，中國鋼管的價格卻持續走低，而進口鋼管價格較高，說明中國制造業仍然在大規模制造生產低端廉價的產品。“鋤禾日當午，沒有鋼貿苦”，產能過剩、低價、資金困難、反傾銷，在這個行業都有體現。
伴隨著鋼鐵行業從賣方市場到買方市場，鋼鐵電商生逢其時， 2014年鋼鐵電商已經達到萬億的交易額，比如廣東物資集團的鋼鐵王國，五礦集團投資了鑫益聯，湖南湘鋼則創立了荷鋼網等。跨境電商交易額最大的是在B2B，而不是B2C。
珠江鋼管向互聯網轉型的最大舉措是創建了壹鋼網，其定位是作為中國鋼管行業的跨境電商平臺。在線下，珠江鋼管在國外建了三萬方的基地，在國內有2公里×10公里的基地，而電商平臺可改善流程效率、資源應用、強化成本效益。珠江鋼管的優勢是外貿經驗豐富，配合供應鏈管理，基地布局，行業影響力，轉型電商有著很大優勢。
壹鋼網是為整個產業提供服務的，包含四大業務：網上交易、海外營銷、倉儲物流和金融服務。
互聯網轉型建議
令狐榮茂結合自身對壹鋼網的實踐，為眾多CIO在面向自身傳統企業在向互聯網轉型過程中遇到的困難提出以下建議：
一、傳統企業+互聯網，不是簡單的直接相加，而是要發現自身的優勢，分析自己在行業中所處的位置，同時立足行業統籌規劃。
二、一定要轉型互聯網，尤其是要像互聯網企業一樣去思考，在管理機制上，一定要引入互聯網企業的優點，引入相關的人才，不能閉門造車。同時要建立一種良好的激勵機制。
三、線上和線下業務進行分工，壹鋼網與原來的制造業是分開的，但業務不沖突。
四、實現角色轉換：傳統企業的CIO，應該從首席信息官轉到首席互聯官，同時， CIO要轉型CEO，CIO要超越技術，具體技術可以安排給技術高手和團隊，或者交給合作伙伴。CIO需要像CEO一樣去思考，思考商業模式，思考盈利模式，思考怎么樣做好經營，怎么構建好團隊。
令狐榮茂最后說：“別人的燈是照亮不了自己的路的，每個CIO要想轉型成為CEO或者想幫助自己的企業去做轉型，一定要提著自己的小橘燈走，因為，沒有人比你更懂你自己的企業。”
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