對于一些人來說，咨詢是必經之路，無論是通過創(chuàng)建自己的咨詢公司還是加入現有的咨詢公司。已成功轉型為咨詢角色的IT領導者表示，利用他們在技術和業(yè)務方面的豐富知識為他人提供指導可能是一種絕佳的方式。
不過，這并不意味著轉型之路很輕松，相反地，它可能極具挑戰(zhàn)性。
現任獨立顧問和執(zhí)行教練的美國宇航局噴氣推進實驗室(JPL)前CIO Jim Rinaldi表示，“我最初并沒有準備好成為一名顧問或個人貢獻者。我只知道如何做一名CIO。因此，當我決定辭去CIO職位時，我認為這將是一個輕松的過渡。然而事實并非如此。”
Rinaldi向顧問角色的轉型之路實際上始于JPL任職期間。在JPL擔任CIO角色14年后，他于2019年被任命為首席IT顧問，職責包括對外部組織進行評估和基準測試。同時，他還擔任IT的企業(yè)戰(zhàn)略家并與政府組織聯絡，以了解其未來對IT和網絡安全的要求。
作為過渡的一部分，Rinaldi一邊與他的專業(yè)網絡保持聯系以維持關系，一邊加入了一些組織，使他能夠利用自己的IT和業(yè)務專業(yè)知識、建立關系并以承包商的身份經營一些實體。
Rinaldi解釋稱，“這只是兼職，并沒有干擾我在任職公司的工作。鑒于疫情大流行，提供了更多咨詢工作機會，我決定辭去CIO職務，全身心地投入咨詢工作中。”
Rinaldi稱，IT領導者應該相信他們的經驗很重要，因為許多其他人對他們作為技術領導者的工作方式十分感興趣。作為顧問，他們可以與其他CIO或其直接下屬一起就戰(zhàn)略、網絡安全或系統實施協同工作。
對于美國網球協會前CIO，現任執(zhí)行咨詢和教練公司CIO Bench Coach的創(chuàng)始人兼教練Larry Bonfante來說，創(chuàng)建新業(yè)務的挑戰(zhàn)還包括靠自己。沒有財務經理來處理發(fā)票，沒有行政助理來處理旅行計劃;你始終是一個人，當然，最開始的時候，你可能會有一種孤立感。你不再是團隊日常機構的一部分，因此也無需像習慣地那樣進行持續(xù)的社交聯絡。
Bonfante補充道，“但從積極的方面來說，成為一名顧問提供了真正改變人們生活的能力。我有很多客戶被提升為CIO職位或在新企業(yè)中擔任高級職位，他們告訴我，我的指導有助于他們獲得這些職位。有幸在另一個人的成長和成功中扮演一個小角色，真是令人難以置信的滿足。”
此外，Bonfante現在還擁有完全的自主權，可以控制自己的日程以及與誰一起工作。他表示，“在顧問角色中，如果我認為對方并非一個正直的人，那么我可以拒絕和他一起工作。但在CIO角色中，我對日常生活不具備任何程度的自主權或控制權。”
以下是從IT高管轉型為顧問的一些技巧：
確保它是正確的舉動
Rinaldi表示，無論是作為CIO日常工作外的兼職之選，或出于其他原因，進入咨詢角色都可能是極具誘惑的選擇。但任何考慮進入咨詢行業(yè)的高管都需要確定他們是否真的能夠并且想要這樣做。你真的有溝通技巧和耐心坐在桌子的另一邊嗎?
考慮轉行的IT領導者可以應用一些個人分析來幫助做出決策。Bonfante建議想要轉型的每個人都可以繪制一個帶有3個重疊圓圈的維恩圖(Venn diagram，也稱文氏圖，通過圓圈的重疊效應突出事物間的相同點和不同點，幫助建立信息間的關聯)。
Bonfante解釋稱，“第一個圓圈代表你對什么充滿熱情，什么讓你早起，如果你中了彩票，你會義務做什么。第二個圓圈代表將個人與群體區(qū)分開來的獨特品質。第三個圓圈代表高管可以提供的服務的潛在市場需求。這三個圓圈的重疊點就是你應該致力于做出的貢獻。”
咨詢顧問和值得信賴的人
與任何職業(yè)轉型一樣，從別人身上汲取經驗都是至關重要的步驟。想要了解從CIO轉型為咨詢會是什么樣子，可能沒有比與已做出這種轉型的人交談更好的方法了。就此而言，從任何經驗豐富的IT顧問處——無論他們的背景如何——獲得見解可能會有所幫助。
Rinaldi表示，“想要成功實現轉型，請確保你與許多已經在從事咨詢工作的人交談。因為有很多事情你可能并不了解，例如是創(chuàng)建有限責任公司還是只作為自由職業(yè)者工作。通過與有經驗的人溝通，能夠找出最適合你的道路，在節(jié)省時間的同時為你提供更多有效信息。”
如果可以的話，請在做出決定之前與執(zhí)行同事或其他值得信賴的人討論這個想法。當然，你也可以尋求家人和朋友的意見，他們也許能夠幫你權衡這種轉型是否是一個好的舉措。
學會營銷自己
前行業(yè)CIO，現任獵頭公司CIO Partners創(chuàng)始人兼董事長H. Michael Burgett稱，“作為CIO，我們通常主要專注于建立一個針對交付、運營和服務進行優(yōu)化的組織。雖然這些對于建立咨詢公司非常重要，但往往會錯過建立業(yè)務最重要的元素。將99%的精力放在營銷上是成功的關鍵因素。沒有營銷，什么都不會發(fā)生。”
如果你的目標是創(chuàng)建一家公司而非個體業(yè)務，那么CIO需要致力于使其得到長期發(fā)展。Burgett稱，“根據我的經驗，許多開始建立咨詢公司的人都可以成功地做到這一點。然而，真正的挑戰(zhàn)將是建立一家可持續(xù)發(fā)展的公司。一次成功的咨詢可以是短暫的，而一家公司可以經久不衰。”
令人驚訝的現實是，一些顧問建立了實踐，但從未建立真正的公司和品牌。在此過程中，重要的是要投資人才，以幫助領導你的企業(yè)不斷發(fā)展壯大。消除你的自負心態(tài)，不要讓組織完全以你為中心，而是建立一支強大的領導團隊，以確保這項努力的長期可行性。
為挫折做好準備
與任何重大的職業(yè)變動一樣，在從事IT管理工作多年后，轉型成為一名咨詢也有其積極和消極的一面。Rinaldi解釋稱，“你可能還沒有準備好或不擅長咨詢。尋找顧問職位或董事會職位并在這些情況下使用你的專業(yè)知識可能會更好。當然，我發(fā)現自己能夠同時勝任這兩件事，并且從中受益。”
對于那些還沒有準備好進行完全過渡的人來說，教練或指導可能是一種準備方式。Rinaldi表示，“這可以作為開啟你的咨詢旅程的第一步。教練或指導還可以幫助你建立信心，并發(fā)揮你作為CIO所擁有的技能和知識。”
通過花時間探索該領域并了解咨詢所涉及的內容，CIO還可以獲得潛在的好處。Rinaldi解釋稱，“咨詢工作在智力發(fā)展方面非常有益。你可以利用多年來積累的技能來解決熟悉的問題。但你也可以學習新技能并繼續(xù)成長。無論年齡多大，在擔任CIO角色之后都有不一樣的可能。”
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