隨著移動互聯網時代的到來，電商渠道異軍突起，運營商在產業鏈的話語權大幅下降，邊緣化現象日趨明顯。IDC預測，2015年底國內智能手機在運營商渠道占比將下降到31%，而公開市場與電商渠道占比將提升至60%以上。面對備受沖擊的運營商市場，國產手機廠商也紛紛調整戰略，華為、中興等曾公開表示會大幅度降低與運營商的合作，不再與其玩超低端機；酷派也曾通過裁員10%的方式來對應渠道格局的變化；就連最信賴電信運營商渠道銷售的聯想，也再加大公開渠道和電商渠道的力度；雖有不受其影響的小米，但它主要以電商渠道為主，涉足于運營商渠道的份額幾乎為零。由此讓人不得不懷疑，難道運營商渠道真的已成為“昨日黃花”？

華為：大幅降低運營商渠道權重

眾所周知，華為依靠為運營商做定制機起家。當華為走上自有品牌的道路，仍然以運營商渠道為主，通過快速走量擴張品牌。2013年底，華為旗下互聯網品牌榮耀正式獨立，主打性價比和互聯網營銷。2014年華為終端公開渠道和電商渠道在手機銷售收入中占比達41%，其中，榮耀在電商平臺的銷量占比高達70%。隨著三大運營商將手機補貼額度下調100億元，華為調整了以往依靠運營商渠道為主的策略，宣布放棄低端定制機市場，削減80%以上手機品類，同時進一步加強開放市場和電商渠道的銷售。

小米：輕視局面將可能會逆轉

短短五年，小米通過產品的性價比、電商直銷、互聯網思維營銷等優勢，成為國產手機中的佼佼者。由于小米的玩法與運營商渠道有很大沖突，從前期的若即若離到后期輕視合作，小米顯然更加重視公開渠道和電商渠道。所以作為電商品牌成名的小米，在經歷運營商補貼政策的變化時，受到的影響才會微乎其微。近日，小米董事長兼CEO雷軍透露，小米手機今年上半年的銷量為3470萬臺，同比增長了33%，但是這一增長率與前幾年相比，顯然相距甚遠。15年，在眾多競爭對手的圍追堵截下，小米已開始略顯疲態。看來若要鞏固行業地位，小米還需進行更廣泛的渠道覆蓋，例如5月份首發嘗試的新品線下銷售及未來加強與運營商合作都必將刻不容緩。

雖然國內大多數品牌，在逐漸消弱與運營商的合作，但仍有部分廠商通過運營商策略實現銷量攀升，達到共贏。例如：新晉品牌樂視、轉戰回國的TCL。

樂視：開展基于生態模式的合作

作為新晉的手機品牌，樂視在今年憑借“生態營銷”出盡風頭。與傳統手機遠離運營商不同，樂視需要依靠運營商的管道和服務，最大限度的為手機產品增值，以達到捆綁用戶的目的。目前，樂視與三大運營商的合作正在有序推進。上月，樂視聯合中國聯通推出了樂視超級手機1聯通版。據悉，未來還將與聯通進行多層次多維度的合作，推動中國聯通向生態運營商的轉型；在近期舉行的天翼終端交易博覽會上，樂視又宣布將與中國電信達成戰略合作，雙方希望共同開展基于生態模式的深入合作，并將于8月底推出樂視超級手機電信版和電信合約機計劃。

TCL通訊：創新合作模式，加強深度合作

回歸國內市場以來，TCL通訊逐年加大在中國市場的布局和投入，產品和渠道策略都偏重運營商，通過緊跟運營商的要求和節奏，以期快速進入國內手機市場第一陣營.今年5月份，TCL通訊聯合中國移動、中國電信先后推出了兩款智能手機ono及樂玩。6月份，電信終端產品就已創下單月銷量突破50萬臺的歷史佳績。當然，除了在智能手機方面的合作，TCL通訊更是逐步加強與運營商合作的規模和深度。7月份，TCL通訊攜全新CA終端技術及產品在天翼終端交易博覽會上亮相，全面助力”天翼4G+。不僅如此，TCL通訊也早與中國聯通沃易購開展了戰略合作，且雙方預定將于7-9月推出TCL品牌暑期旺季聯合促銷活動，以確保沃易購戰略合作“雙4G雙百萬”目標實現。

從上述種種來看，作為屹立國內許久的老品牌，像華為、中興等選擇弱化與運營商合作，將電商和公開渠道作為主場，確實可以快速提高產品銷量，但是對于初出茅廬的樂視以及在國內剛站穩腳跟的TCL來說，選擇與運營商合作絕對是明智之舉，且不失為一步好棋！