摘要 : 雷軍跟喬布斯大差距就在于，喬布斯是行業的標桿，跟著喬布斯混的都有飯吃，比如三星們，而雷軍進入哪個行業，恐怕這個行業就要倒血霉了。
今天，小米發布了電視2S，號稱9.9毫米的全金屬纖薄機身，奢侈品級極致工藝，配備48英寸的三星原裝UHD真4K液晶屏，內部配備4K智能電視芯片MStar6A9281.4GHz四核處理器。一打聽只賣2999元，高級的那款帶低音炮的也才賣3999元。而查了一下競爭對手，標準是48寸左右4K的，三星賣4800元，夏普最便宜4700元，海信也要3999元，康佳是3299元。所以小米營銷的第一個殺招就是價格戰。這一次小米的價格戰直接把電視圈給打亂了，樂視50寸的電視，還不是4K最便宜也要3299元，所以小米這次可謂是用心良苦，直接干掉了傳統電視廠商，也連新對手也超越了。在互聯網電視這個家庭娛樂的入口上，小米一出手，就直接把大家拉回到了解放前，想跟我競爭嗎？先把利潤燒掉再說，面對來勢洶洶的小米2S，恐怕電視廠商連娘都要罵出來了，這完全就不夠成本嗎？但他就這么干了，跟不跟著隨你。
小米的發布會一般最熱鬧的一個環節就是跑分，這次小米拿來了夏普、索尼、三星，三個品牌的產品進行各項指標對比，雷軍還曬出了發票，號稱各個品牌的電視，各買了5臺，當然核心就是要跟小米比一下，從清晰度、色彩度、對比度上進行了全面PK，當然結果想必大家也清楚，小米完勝，這就是小米營銷的第二個絕招，在公共場合建立消費者心理優勢。一個代工廠生產的產品，說白了就是山寨貨，山寨貨怎么能賣的掉呢？必須得有一個理由，手機如此，電視也是如此，于是雷軍找到了發燒友這個突破口，號稱只為發燒而生。意思就是告訴你，當別人問你為什么買了個便宜貨電視的時候，你可以甩他一個耳光，爺有錢，爺有的是錢，之所以買這個電視，我看的是實力，是性能。娘們買東西才看品牌呢，我們這種專業發燒友的世界你不懂。看到了吧，所謂營銷就是給對方一個買你東西的冠冕堂皇的理由。讓他把這個理由講出去的時候有一種深深地自豪感，而實際的根本問題“窮”，已經被這種強大的吹牛逼給掩埋掉了。
當然，光有這個還是不夠的，小米必須讓所有人，徹底忘記窮這個痛點，于是雷軍寫下了那三個大字“新國貨”，對應的三個字就是“中國夢”，告訴你們這些中國人，用不斷的心理暗示強調崇洋媚外可恥。把買個電視和深深的愛國主義聯系在了一起，讓窮人可以有資本鄙視富人，買小米電視的可以鄙視那些花幾萬塊錢買夏普的人，雷軍在小米手機上做到了，電視的營銷上，同樣也是百變不離其宗。
所以說，小米的參與感營銷就三招，一個價格戰，一個是性能，第三個就是國貨情節，所謂的產品體驗，不過就是貫徹在這三點之中，潛移默化的東西而已。說白了就是那種裝逼發燒友的感覺，明明自己錢少，買便宜貨還不丟人的感覺。小米手機如此，小米電視也如此！小米要做的其他東西，相信也不會逃出這些手段。
但有人要問了，性能好，價格低這不就是質優價廉嗎？是每個廠商都在追尋的，但為什么小米做到了，他其實就是做過了兩點，第一是把價格壓縮到了極致，因為他可以不賺錢，而你卻不行。另外，小米要把性能做到極致，而不是一些廠商所謂的均衡策略，他可能會散熱量很大，但那都別管，人家只要那幾分鐘跑分第一就行了，他很可能會看著看著就死機，但那都不是事，只要在測評的時候不死就OK了。所以在做產品的時候，小米已經在考慮營銷的事了。在很多廠商看來沒必要花的錢，恰恰就是小米的營銷點。不過雷軍在通向喬布斯的道路上已經越走越偏了，因為蘋果是不會打價格戰的！也不會挑動民族情結，更不會去跑分。他就隨便做了一個東西，你就得追著買，這才叫品牌。才有利潤。
所以，雷軍跟喬布斯大差距就在于，喬布斯是行業的標桿，跟著喬布斯混的都有飯吃，比如三星們，而雷軍進入哪個行業，恐怕這個行業就要倒血霉了。
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