2014年9月22日，新浪扶翼聯(lián)合北京互易廣告有限公司舉辦的“扶翼中國行——北京站”圓滿落幕，艾瑞咨詢集團(tuán)研究院院長曹軍波、新浪商業(yè)運營廣告產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)姜安琪，新浪中小渠道銷售總監(jiān)毛顯峰，新浪效果產(chǎn)品高級架構(gòu)師劉風(fēng)華、知金教育咨詢市場總監(jiān)白杰、互易國際廣告CEO任杭州等出席此次活動，并與來自教育、旅游、電商等多個領(lǐng)域的近300位參會嘉賓分享了數(shù)字營銷的變革及新浪扶翼的應(yīng)對策略。
活動現(xiàn)場
營銷變革：從媒體購買到受眾購買
我們基本可以從新浪營銷的變遷看出中國數(shù)字營銷的變革之路，數(shù)字營銷經(jīng)歷了從瘋狂廣告到入口時代，再到內(nèi)容時代。隨著微博的橫空出世，又將數(shù)字營銷全面代入溝通時代。今天，隨著數(shù)據(jù)的不斷積累和探尋，大數(shù)據(jù)營銷時代全面爆發(fā)。
艾瑞咨詢集團(tuán)研究院院長 曹軍波
艾瑞咨詢集團(tuán)研究院院長曹軍波先生在會議上表示：美國RTB展示廣告發(fā)展迅速，2014年將達(dá)到45.6億美元的規(guī)模，這得益于Facebook、Yahoo、Google等營銷巨頭的聯(lián)合推動，這種推動甚至帶動了整個展示廣告行業(yè)的整體提升。中國的營銷一般比美國發(fā)展慢，但單從RTB營銷上來看，中國市場的表現(xiàn)并不落伍，這一營銷鏈條迅速吸引了諸多優(yōu)質(zhì)媒體的紛紛試水，新浪就屬于其中的佼佼者。
大數(shù)據(jù)催生了程序化購買時代，網(wǎng)絡(luò)廣告由購買媒體轉(zhuǎn)變成為購買受眾，這種生態(tài)系統(tǒng)要求流量更大，購買更快，效果更好，使得買賣雙方都面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)， 新浪扶翼就是在這個大環(huán)境下產(chǎn)生的，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，RTB購買為工具的效果廣告平臺。
新浪扶翼：大數(shù)據(jù)下的效果平臺
新浪中小渠道銷售總監(jiān)毛顯峰表示：扶翼作為新浪順應(yīng)時代發(fā)展的重要舉措，具有很多先天的優(yōu)勢，比如全面的數(shù)據(jù)，海量的資源，睿智的受眾、強大的技術(shù)等方面，但這些優(yōu)勢背后，無不依托了新浪的品牌優(yōu)勢。
新浪中小渠道銷售總監(jiān) 毛顯峰
新浪日均瀏覽量40億，相當(dāng)于一天內(nèi)560萬人同時閱讀完《新華字典》，相當(dāng)于3/5的CCTV1日均收視人群，2倍湖南衛(wèi)視日均收視人群，5倍浙江衛(wèi)視日均收視人群，每月閱讀雜志的全部人群，2倍的廣播日均覆蓋人數(shù)，5倍影院1個月覆蓋人數(shù)。。。。。。可見，新浪的覆蓋人群相比我們熟悉的電視，廣播、雜志等媒體毫不遜色，甚至更勝一籌。正因如此，新浪在所有網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力始終排在首位，被很多人稱之為網(wǎng)絡(luò)媒體的CCTV。
當(dāng)然，因為新浪強大的品牌影響力，給很多廣告主造成了只有大品牌才能投放新浪的錯覺，事實上，為了順應(yīng)營銷變革的大潮，新浪一直在進(jìn)行營銷方式的進(jìn)化，推出了各種順應(yīng)營銷需求的產(chǎn)品，其中最重要的變革就包括了新浪效果廣告平臺——扶翼。
扶翼：大數(shù)據(jù)+好資源+強技術(shù)=好產(chǎn)品
新浪效果產(chǎn)品高級架構(gòu)師劉風(fēng)華先生進(jìn)一步解釋了扶翼的優(yōu)勢所在，概括起來包括以下幾個方面：
新浪效果產(chǎn)品高級架構(gòu)師 劉風(fēng)華
龐大的數(shù)據(jù)庫。效果廣告必須建立在有效的數(shù)據(jù)洞察之上，沒有龐大、鮮活的數(shù)據(jù)庫支持，精準(zhǔn)就是空談。扶翼則擁有這方面的先天優(yōu)勢，在整合了新浪網(wǎng)、新浪微博及淘寶天貓幾大平臺數(shù)據(jù)后，扶翼擁有詳細(xì)的人群分類數(shù)據(jù)，如人群基本屬性、社交屬性，興趣愛好，消費習(xí)慣等等，這是效果廣告投放的基礎(chǔ)。
扶翼擁有新浪優(yōu)質(zhì)的媒體資源。新浪的媒體價值已經(jīng)被普遍認(rèn)可，但其傳統(tǒng)的售賣方式讓很多中小企業(yè)望而卻步。扶翼正好解決了這一難題，在保證新浪網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源位的同時，通過靈活的出現(xiàn)方式，為中小企業(yè)打通新浪廣告投放的通路。
擁有領(lǐng)先的廣告技術(shù)，也是扶翼的先天優(yōu)勢之一。精準(zhǔn)廣告拼的除了數(shù)據(jù)庫以外，就是廣告技術(shù)的領(lǐng)先程度，新浪在中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中輝煌了15年，強大的技術(shù)底蘊足以支撐效果廣告的技術(shù)要求。
相信新浪扶翼的推出，會在很大程度上推進(jìn)中國RTB廣告的發(fā)展進(jìn)程，降低廣告主的營銷成本，提升媒體廣告位價值，降低受眾反感度，最終實現(xiàn)廣告鏈條各環(huán)節(jié)的共贏。
以身試水：扶翼助力教育行業(yè)破局
活動上，來自知金教育咨詢的市場總監(jiān)白杰講訴了與新浪扶翼的淵源。眾所周知，教育行業(yè)的市場規(guī)模龐大，自然競爭也白熱化，除了新東方、學(xué)大等教育行業(yè)巨頭外，還存在各式各樣有特色有優(yōu)勢的教育企業(yè)，他們憑借自己強勢的內(nèi)容在巨頭林立的行業(yè)中生存，擴大市場聲音成了他們生存的重要途徑。如何在百度精準(zhǔn)營銷之外，尋找出其他有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，直接或者間接的產(chǎn)生利潤?是知金教育亟待解決的問題。
知金教育市場總監(jiān) 白杰
選擇新浪扶翼剛開始也是抱著嘗試的態(tài)度，同時也選擇了其他的展示廣告產(chǎn)品，但經(jīng)過了互易廣告專業(yè)策劃人員的指導(dǎo)，對知金教育的用戶群體進(jìn)行詳細(xì)描述，進(jìn)而選擇合適的頻道，合適的地域，創(chuàng)作合適的創(chuàng)意，投放合適的受眾。
最終，知金教育在新浪扶翼的投放取得階段性勝利，聯(lián)合其他推廣方式，其官網(wǎng)的整體PV增長40.8%，白杰明確表示，會在今后加強與新浪扶翼的合作。
顧問式營銷：客戶服務(wù)為本
客戶服務(wù)永遠(yuǎn)是考驗一個產(chǎn)品是否成熟的試金石，為了更好地搭建發(fā)展型企業(yè)與新浪廣告之間的橋梁，扶翼聯(lián)合全國代理商推出顧問式營銷服務(wù)，為廣告主提供更專業(yè)更有效地營銷解決方案。此次扶翼中國行北京站的合作伙伴——互易國際廣告就是扶翼顧問式營銷很重要的合作伙伴。
互易國際廣告CEO 任杭州
扶翼準(zhǔn)備好與您一起扶效為營，翼展未來，我們期待在您企業(yè)發(fā)展的各個階段提供針對性的營銷服務(wù)，助力企業(yè)騰飛。
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