免費WiFi網絡已經屢見不鮮，越來越多的人習慣于每到一處就連接到該處的免費無線網絡，不僅節省流量，還能夠有效消磨時間。于是，商家在免費WiFi中尋找到了全新的營銷手段，在WiFi上做廣告，就連美國運營商AT&T也在免費WiFi中加入廣告，例如在維吉尼亞的Dulles機場，使用了AT&T免費WiFi的用戶經常受到大量廣告“轟炸”。
在WiFi上做廣告，國內始作俑者是邁外迪，2013年商業WiFi流行后，最早是商家服務，廣告也限于商家本身，但隨著公眾熱點的增多，廣告模式毫無疑問成為主流。發展到2015年，據猛科技了解，不僅百度、阿里媽媽等巨頭都開始滲透，就連國內大大小小的DSP廣告平臺都開始關注，紛紛通過資本運作以及開放平臺的方式吸收“WiFi流量”。那么WiFi廣告發展如何?阻力在哪里?機會在哪里?
規模不大，轉化率低成最大痛點
從流量上來看，隨著移動終端的普及，越來越多的人上網流量是從WiFi上走的，但國內的WiFi熱點數量動輒上億，實際在商業WiFi上不過千萬級，大多數是無法進行廣告傳播的家用和企業用熱點。
資深從業者，聞道通信公司總經理陳浩文告訴猛科技，目前中小商業WiFi運營者所擁有的熱點數量十分，又比較分散，難以形成免費WiFi全城共享的影響力。覆蓋人群有限的情況下廣告效果是個問題，與DM或者傳單相比，沒有優勢。再就是廣告形式新，傳統廣告主接受度有限。
對比早期的網吧市場和樓宇廣告市場，WiFi有相同的發展路徑，針對過于碎片化的渠道資源，可以通過擁有強大資源的公司進行整合，打包實現廣告資源的匯聚。猛科技執行主編雄歌認為，要想整合全國的WiFi資源，目前百度聯盟具有相對的優勢，據說百度公司已經在著手研發相關平臺，相信能為碎片化的WiFi產業帶來新的機會。
熱點數量有限是一個問題，WiFi廣告形態也存在一些劣勢，專業人士無線時代總經理萬方遒認為，WiFi上網的整個認證頁面停留時間短，效果不明顯，認證后的瀏覽器浮窗面積小，不僅導致廣告價值打折，轉化率也受到一定影響。
另一方面，萬方遒透露到，CPM都是品牌廣告為主，一般都交給4A廣告公司操作，4A公司不認可和了解我們，對我們的認知很低。(猛科技補充，莫非藍色光標例外。)
值得說明的是，WiFi的廣告價值與傳統PC時代的不一樣，其在精準性方面擁有天然優勢，可惜目前缺乏專業廣告運營人員加以包裝和運營。
陳浩文補充到，在目前國內大多采用加盟模式的現狀下，大部分中小商業WiFi運營者仍舊認為廣告的事情他們總部能夠幫助他們搞定。實際上，商業WiFi招商加盟的總部在廣告變現方面也還需要提升。
可以說，商業WiFi廣告價值應該是地方性、行業性的，需要有專業運營人員策劃實施一系列的營銷包裝才能夠博得傳統廣告主投放的，簡單粗暴的廣告方式目前來看，不論是傳統廣告還是商業WiFi廣告都做的不好。
潛力無限，商業WiFi的廣告價值有待挖掘
雖然目前商業WiFi還存在這樣那樣的問題，但正是如此才充滿機會。
光音網絡副總裁戴韜認為，基于商業WiFi本身的地理位置價值沒有被完全挖掘，一些長尾WiFi企業并沒有存儲基于場景的詳細信息，如經緯度、場景類型、場景具體信息等。
WiFi不應該是單純的portal大屏廣告、強制式推廣，應該首先作為用戶工具，提供服務同時推薦相關感興趣的廣告內容。
另一方面，在整體WiFi產業中各家變現方式繁多，也證明了WiFi領域目前并不成體系和規模的營運方式。可喜的是更多相關企業正在此道路上不斷嘗試新的方式
目前看聚合類變現的平臺類模式，可以有效集中優勢資源規模化體現商業WiFi的品牌價值和變現可能。
總體來看，現階段有些廣告聯盟平臺開始做商業WiFi流量收購的，投放的是地域性、行業性廣告，相對來講CPM價格差異大，大致在12-120元不等，受到熱點數量的影響。同時，CPC和CPA，以及CPL模式也在不斷嘗試。
總結，廣告模式值得研究，但并不是商業WiFi公司的唯一出路，特別是考慮到設備的維護成本和更新成本，只有AP數達到一定量級的運營商才可以在2-3年內實現盈利，但這個時候設備剛剛好需要更新。商業WiFi難點不少，本地化行業化的廣告運營、O2O服務是出路，但長遠看智慧城市是戰略方向。
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