寫在前面：BAT巨頭們商業開放靠的是流量與平臺規模，微信的商業開放已經帶給了第三方可觀的紅利，那么像微博這樣的社交媒體，其商業開放靠什么？或許發揮自己擅長的培養關系價值，挖掘公開屬性社交大數據，才是眼下要做的正經事。
每一個生態的發展都需要開放。
互聯網三大生態體系，騰訊，阿里，百度，都不斷開放自己的核心資源，去吸納更多第三方加入他們的生態，微信開放豪言要連接一切，阿里開放百川計劃目標在移動端再造一個阿里，百度力推“直達號”，籠絡線下商家，意圖在三家之中搶得O2O的機遇。正如凱文凱利在《失控》中所言，生態系統的建立和發展需要規模，需要復雜性。而獲取規模和復雜性的最佳途徑，就是開放。
社交網絡的商業開放，是最可能的風口。
在各家開放，四處圈地的道路上，風口不斷涌現，微信上的微商，社群，各種O2O服務，都乘著微信的開放而風光無限。為什么社交網絡的開放有如此的影響力？原因在于社交網絡的核心是關系，而關系恰恰是場景產生的源頭，越復雜的關系，其蘊含的可能場景就越豐富，而場景正是企業要切入，提供服務，達成交易的關鍵。
微信開放的風口正勁的同時，不可忽視的，就是今年新浪微博的商業開放。
作為中國最大的社交媒體平臺，在持續發展6年后，現今用戶規模仍以每年30%以上的速度快速增長。微博以關系鏈為核心，讓每個人都成為信息傳播的節點。微博在不斷的發展中既連接了人與人，也連接人與信息，而它的下一步，可預見的，就是連接人與服務，建立社交商務生態。而擁有2億多月活躍用戶的微博，開啟商業開放，與第三方一起分享商業果實，這也必將引發又一個不小的風口。
復雜關系網是微博商業開放的基礎。
不同于微信上的強關系，微博上的“關注”與“被關注”的關系建立方式，使得微博上用戶的關系特點，較弱，而且錯綜復雜。在一個用戶的關系鏈上，可能出現他的家人，他的朋友，他的同事，他愛看的段子手，他喜歡的明星，種種各樣，無限可能。這樣復雜的關系網絡帶來的本質上是場景的極多元化，而每一個場景都是可能的服務切入點，也即是每一個企業要去把握的商機。復雜關系下的極多元場景，是社交商業生態的基礎，也正是微博商業生態的基礎。
玩法錯了，關系數量多不等于關系價值高。
關系上觸達帶來的老客戶重復購買，關系上傳播帶來的新客戶轉化，都是非常多企業所希求的。企業意識到了建立關系的重要性，在微博上賣萌耍賤寫段子，不惜重金買粉絲，只注重關系數量，而少關注關系價值積累。最終發現結果并不好，舉個栗子，賣臭豆腐的段子寫的很好，吸引了很多人關注，有一天真的要賣臭豆腐了，卻發現平時熱鬧的粉絲走了一半。原因就在于，營銷的戰場雖然轉移到了社交網絡，但用戶是不變的，提供什么服務，就會吸引什么樣的用戶，服務偷梁換柱，看段子變成了賣臭豆腐，用戶自然就流失。所以說，關系的數量并不是核心，關系價值的積累才是王道。通過在微博上搭建服務，基于服務去和用戶建立關系，并通過微博信息流、私信這樣的通道，基于場景多次觸達用戶，真正建立高價值關系。這樣的關系才真正能為企業帶來價值。
微博商業開放，是風口，也是挑戰。
今年，微博也正重新開始重視培養其平臺上的高價值關系，為其商業生態的發展鋪平道路。微博作為社交媒體，不同于微信，其海量公開屬性的數據，對社會化營銷指導作用巨大，這是基礎；粉絲頭條等廣告產品以及紅包卡券等商業工具對服務進行高曝光，這是輔助；用輕應用（H5），微博支付，粉絲服務平臺建立完整的服務接入框架，整合輸出能力幫助企業在微博上搭建服務，和用戶構建高價值關系，這才是核心。以大數據作為驅動，打出“高曝光+高價值關系”的組合拳。當微博真正開始和第三方企業共同發掘2億多月活躍用戶的服務需求，這會是一個風口，也會是一個挑戰，而挑戰成功的企業會成為下一頭人人都仰頭羨慕的飛豬。
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