轉眼間已經進入2014年的第四季度，由于國慶占用了一個星期，所以留給OA系統廠商們的時間已經不滿三個月，2014年的收官之戰匆忙打響。
“四季度是全年里面很重要的時期，但我們的重點不在于和同行競爭，而在于更好、更快的響應客戶需求”，華天動力的市場總監陳先生對筆者說。
對OA系統行業來說，第四季度算是一個銷售旺季，因為很多企事業單位要完成年初的工作計劃，而這個計劃中很可能就包括OA系統的應用。一方面要應對年末的工作檢查和考核，另一方面要花完年度內的預算費用，所以各單位會抓緊時間完成OA系統的采購和實施工作。
甚至于一些單位來不及實施OA系統，也要先采購，或則簽約，然后將實施放在2015年，這樣也算完成了工作任務。
對于OA系統廠商來說，必須做好準備，迎接“一大波客戶來襲”。四季度的銷售機會雖多，但稍縱即逝，因為在這個季度，客戶的各項工作都是“時間緊、任務重”，采購周期會縮短，如果還像以前那樣跟客戶磨磨唧唧、討價還價，很可能就失去了成交機會。
2014年，OA系統廠商們都沒有太大的動作，大家還是按照自己的風格和軌跡在按部就班的前行。但表面上的平靜難掩競爭中的燦烈，經過前三個季度的醞釀和布局，OA系統廠商將在第四季度展開最后的決戰。
可以預見，泛微將繼續大力推進品牌戰略，以各種“高大上”的活動、理念和方案來教育客戶，不斷強化自己的高端品牌形象。
四季度，泛微將通過高端的品牌宣導、豐富的線下活動、強勢的銷售跟單來爭奪客戶。同時，因為泛微的報價一貫高企，他將在四季度加大折扣力度，以很低的折扣沖高業績。
華天動力在今年初推出了全新換代的新一代OA系統，經過近一年的磨練，相信已經更加成熟。華天動力對它在四季度的表現必然寄予厚望，必然繼續強化“工作流管理專家”的競爭優勢，以更強勁的性能，以及實用、易用、高性價比的特點來吸引用戶。
華天動力在今年明顯加強了品牌宣傳和渠道擴展力度，這些工作將在四季度開始展現成果，尤其是在渠道擴展方面，這塊短板被華天動力漸漸補齊之后，將會發揮出巨大的市場威力。
通達的發展一直比較穩定，他完全以標準化的產品為中心，產品給人一種“價格便宜量又足”的印象，深受中小企業用戶的喜愛。
通達在今年開始試圖進入高端市場，希望自己的產品能夠被大型企業用戶使用，但可以肯定的說，通達積累的時間還遠遠不夠，無論是從品牌、產品、實施、服務等各個方面來講，通達要進入高端市場的條件還不成熟，因此可以預見，在四季度，通達還將會在自己擅長的中小企業市場攻城略地。
致遠的發展也相對穩定，沒有大起大落，甚至給人一種過于保守的感覺，四季度必然也將延續這一風格，不會有大的動作。
金和現在有些“不務正業”，OA系統業務就像在按照慣性前行，移動互聯網應用（手機APP設計）方面卻投入了很大的精力，相信他在四季度的發展不會給我們帶來驚喜。
總體來說，四季度將是OA系統廠商“小豐收”的季節，相信有了這個季度的收成，OA系統行業能夠為2014年畫上一個圓滿的句號，今年比去年實現正增長已成定局。
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