對于諾基亞來說，關閉工廠、零售店諸如事件將成為常態。
10年前，國產手機絕對是國際品牌的踏實追隨者和仿造者，如今，皆然相反的戲碼正在熱映。
一個不幸的消息是，微軟并購諾基亞后，Windows Phone沒有取得任何進展，網上曝光的幾款Lumia系統的終端，還沒等到上市就“腹死胎中”。
此時的國產手機卻迎來了爆發期，魅族、小米、華為等廠商已經逐步從追隨者變成意見領袖。甚至國外品牌也在模仿國產手機的運營模式和營銷手段，他們非常好奇，國產手機是如何在短短幾年迅速地打出品牌、建立渠道，甚至搭建操作系統的。
這一切源于移動互聯網，國產手機在最合適的時間順勢而為。
變則通
在塞班系統已經無人問津的時候，諾基亞前CEO埃洛普還堅持將支持塞班到2016年。而國產手機在2014年就已經全面進入互聯網軌道了。
同樣是面臨增長壓力，魅族公司董事長黃章下決心徹底改變，從一個純硬件公司變成互聯網硬件公司，這點諾基亞也曾做過，只不過公司制度、老大心態、行動緩慢讓其的互聯網轉型以失敗告終。
黃章心里很明白，想要改造成功，必須有清楚的戰略規劃和超強的執行力。魅族首先做的是內部EXOP(內部員工持股計劃)，這意味著魅族將徹底交給市場，進行互聯網公司般的資本運作。
事實上，當時魅族知名度并不高，在“什么都可能發生”的互聯網領域，想要一鳴驚人，即困難又簡單。“我們在MX4上投放了一枚炸彈，最早規劃MX4售價為2499元，但最后我們降低至1799元，并用互聯網的思維，做到了零利潤。”黃章說。
這對于國際品牌是不可想象的，2014年的各種國際通信展上，風光不再的諾基亞、摩托羅拉的主推機型價格還全部定在4000元以上。
價格優勢讓小米、魅族、華為等國產手機實現了銷量爆發，品牌和市場迅速打開，外部資金及時跟上。用最好的配置，賣最低的價格，成為國產手機大行其道的主要模式。“賣得多，品牌度自然提升，傳統手機廠商用廣告帶動銷售，互聯網思維是用價格帶動銷量，兩者相比，價格顯然更吸引人。”互聯網分析師劉道遠說。
與諾基亞品牌日落西山的局面相比，諾基亞在新興市場和二三線城市卻擁有非常大的市場占有率。奇怪的是，投資人、媒體依然大唱諾基亞將沉沒。
“受二三線市場歡迎的是諾基亞的中低端產品，但諾基亞品牌已經遇到危機，導致一損俱損。但在傳統市場思維中，品牌統一對于企業非常重要。”劉道遠說。
國內的手機廠商正在接受互聯網思維洗禮，國產手機紛紛推出針對互聯網渠道和屬性的子品牌，比如，華為的榮耀系列，小米的紅米和魅族的“魅藍”，這種模式是：差異化終端的用戶和市場，但統一上游的設計、制造、渠道、營銷。
據了解，魅藍定位于年輕用戶人群，也就是“Quality For Young”(青年良品)的品牌理念，這是魅族布局多條產品線的一個信號。
魅藍手機從開始就是一個全渠道產品，首先它會覆蓋魅族目前的銷售渠道。線上渠道包括魅族在線商店、第三方電商平臺；公開渠道包括魅族品牌認證店，線下專柜；運營商渠道也將全面覆蓋，包括中國電信的CDMA+FDD 4G機型。魅族目前公開渠道主要集中在一二線城市，正在向三線城市滲透，魅藍手機將幫助魅族向四線以下城市快速覆蓋。
魅族的這次品牌規劃非常清晰，黃章并沒有讓魅藍單獨開拓四線市場，而是把最好的資源都集中給魅藍，集全公司上下之力打造新品牌，知名度可以在最短的時間打開，再把已經成熟魅藍放在最適合的市場，完成整個公司戰略大業。
這就是互聯網思維，圍繞著產品可以調動一切公司資源，而國外手機廠商卻劃分得非常清楚，各執一事，就怕子品牌會沖擊主品牌原有的渠道等問題出現。
“魅藍手機對渠道的返點能力確實不高，但魅族渠道相對扁平化，增加手機品類對渠道來說也屬于增量收入，因此從長遠看是符合公司和渠道雙方利益的。另一方面，魅族也在學習小米等競爭對手的渠道銷售方式，增加電商平臺銷售力度，同時注重線上對線下渠道的口碑和售價的拉動作用。” 魅族科技總裁白永祥說。
結友還是樹敵
三星之所以在國內獲得良好的口碑和市場認知度，與其和運營商的良好關系不可分割，事實上，2012年前，除了蘋果之外的手機廠商，都希望和運營商共推合約機，幫助他們做渠道推廣。但諾基亞則放不下老大心態，在運營商向其示好要求合作時，沒有重視。有媒體報道，諾基亞在美國的銷售大幅下降，也是與美國運營商的關系差所致。
互聯網使用頻率最高的詞兒應該是“合作”，和上下游企業合作，和自己主營業務無關的公司合作，甚至和競爭對手合作。
華為副總裁余成東曾說過，“未來市場上能活下來的國內智能手機企業可能只有三四家。”生存的必備條件是持久力和整合生態系統的能力。
持久力就必須要借助外力。酷派與360合作成立互聯網手機公司，可以想象360將為酷派提供流量支持，而酷派為360提供移動互聯網入口。
值得關注的還有魅族和阿里巴巴的戰略合作，雙方將共同組建一條完整的流量閉環。阿里巴巴為魅族補齊在渠道和流量上的劣勢，以有利于其在市場上與小米等對手競爭；而魅族則通過手機產品的售賣為阿里巴巴提供移動互聯網的入口，幫助阿里巴巴推出優于此前與二三線品牌合作的YunOS終端設備。
據悉，魅族將上層修改為FlymeE系統，這是一款安卓定制系統。其特點是交互和在線服務，可以在線下載應用，同步手機數據和查找手機等，被魅族稱為“產品的靈魂所在”。
一旦Flyme powered by YunOS上Flyme用戶和阿里賬戶打通后，魅族將搭建起一個智能生態系統。比如阿里的支付將會為魅族帶來流量、用戶黏性和增值服務的可能。而其移動互聯網的鏈條將由“流量、渠道、手機、系統(向電商再次導流)和增值收入”來組成。
迄今為止這鏈條上做得最出色的企業僅有小米一家，也就是所謂的“小米模式”，但小米卻在整個閉環中獨占了幾乎全部的利潤。
“與小米不同，魅藍的戰略會更加開放，比如魅族不擅長的品類會引入合作機制，但不是小米那種強調占據股份或者資本層面的要求，而是更多從是否符合魅族對產品的設計和工藝化要求，也不會過度壓低合作伙伴的利潤去片面追求銷量。”白永祥說。
這么看來，魅族的互聯網轉型似乎更加徹底，包括騰訊公司董事會主席馬化騰、百度公司董事局主席李彥宏都曾說過，打造生態系統才是未來的核心戰略，但前提是這個生態平臺必須開放。
2014年10月底，iSuppli Corp.中國研究總監王陽曾透露，魅族的月銷量就已經超過了60萬臺，2015年有望達到單月200萬臺的量。與阿里合作后，增長速度會更加明顯。而近期黃章的微博曝光，“12月魅族出貨量突破百萬”。
這被外界解讀為：可能是魅族或將上市的信號。數據顯示，小米年出貨量接近6000萬臺，估值已經達到450億元。
京公網安備 11010502049343號