三星自進(jìn)入2014年以來(lái),表現(xiàn)就一直欠佳。作為支柱業(yè)務(wù)的移動(dòng)智能終端銷量慘淡,由此導(dǎo)致營(yíng)收、利潤(rùn)大幅下滑。尤其是面對(duì)蘋果與中國(guó)大陸手機(jī)廠商的夾攻,三星顯得愈發(fā)手足無(wú)措。為挽回頹勢(shì),三星開始進(jìn)行針對(duì)性的戰(zhàn)略方向改變。最直觀地表現(xiàn),就是推出堪稱三星史上最漂亮的智能手機(jī)Galaxy Alpha。
但原本想依靠Galaxy Alpha打個(gè)漂亮翻身仗的三星卻發(fā)現(xiàn),這款機(jī)型并沒有像預(yù)想中的那樣在市場(chǎng)大受歡迎。無(wú)奈之下,三星只能再次調(diào)整產(chǎn)品策略,推出更低端的Galaxy A系列。而低端手機(jī)的推出,意味著三星徹底轉(zhuǎn)型還是無(wú)奈之舉?
Alpha亮相 三星寄予厚望
2014年之前,雖然三星同樣在移動(dòng)智能手段市場(chǎng)進(jìn)行高中低產(chǎn)品線布局,但很明顯資源、技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷等都向高端旗艦機(jī)型傾斜。這樣做回報(bào)率自然極高,憑借萬(wàn)年不變的塑料機(jī)身及其他方面壓縮成本,三星在高端機(jī)型上賺得盤滿缽滿。但進(jìn)入2014年之后,中國(guó)大陸廠商在外形、材質(zhì)、工藝等方面有著極大提高,硬件配置更是不落下風(fēng)。三星旗艦機(jī)型銷量加速萎縮,直接導(dǎo)致三星在移動(dòng)智能終端市場(chǎng)的潰敗。
不過(guò)很顯然,限于品牌價(jià)值,中國(guó)大陸手機(jī)廠商推出的機(jī)型主要還是針對(duì)中端市場(chǎng)。而三星要想重回移動(dòng)智能終端霸主地位,除了穩(wěn)固高端市場(chǎng)外,更重要的是在中低端市場(chǎng)發(fā)力。在這以往被自己過(guò)分忽視的市場(chǎng),去爭(zhēng)搶一塊“蛋糕”,因此三星調(diào)整策略推出更具性價(jià)比的機(jī)型。Galaxy Alpha的推出,從某個(gè)層面來(lái)看,就是三星的妥協(xié),被三星寄予厚望,希望其成為在中端市場(chǎng)崛起的基石。
Galaxy Alpha其實(shí)是有著諸多改變的,突破三星以往外形“套娃”的設(shè)計(jì)桎梏。外形設(shè)計(jì)絕對(duì)稱得上漂亮大方,金屬邊框設(shè)計(jì)非常經(jīng)典。但最終其命運(yùn)卻是慘敗,甚至在三星大本營(yíng)韓國(guó)的銷量也十分慘淡,讓三星十分失望。Galaxy Alpha失敗之處就在于售價(jià)依然昂貴,也配置不高。加點(diǎn)錢就能買三星旗艦手機(jī),那用戶為何還要選擇它?正是三星再次高估了自己的品牌價(jià)值,模糊了Galaxy Alpha的市場(chǎng)定位,最終自食惡果。
A系列即將上位 重蹈Alpha覆轍?
Galaxy Alpha已經(jīng)確定將在2015年2月原材料耗盡時(shí),停止生產(chǎn)。但三星并沒有放棄在中低端市場(chǎng)的探索和努力,全新的中低端機(jī)型Galaxy A系列再次將價(jià)格下探,并搭配更高的硬件配置提高競(jìng)爭(zhēng)力。
但Galaxy A系列就一定能讓三星搶占中低端市場(chǎng)的美夢(mèng)成真?從外形上看來(lái),A系列同樣具有漂亮的外形設(shè)計(jì)。而在主要硬件配置上,以Galaxy A5為例,搭載5英寸720P顯示屏、高通驍龍410處理器、2GB RAM、1300萬(wàn)/500萬(wàn)像素后置/前置攝像頭。更低端的Galaxy A3,在屏幕尺寸、RAM大小以及攝像頭參數(shù)等方面均有一定縮水。但就是搭載這樣硬件配置的Galaxy A5,在國(guó)內(nèi)售價(jià)為2599元!
這是一個(gè)怎樣的概念?要知道,大神、魅族、華為等中國(guó)大陸手機(jī)廠商推出的999元價(jià)位手機(jī),都起碼是1080P分辨率的屏幕、高通驍龍八核64位處理器等。Galaxy A5憑什么能和這些國(guó)產(chǎn)機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)?在Android智能手機(jī)配置提升、價(jià)格降低的現(xiàn)在,千元級(jí)智能手機(jī)已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)用戶的需求。三星想憑借品牌價(jià)值就想讓Galaxy A5溢價(jià)這么多,有可能嗎?悲觀的說(shuō),Galaxy A5極有可能重蹈Alpha覆轍。
別再試探 一降到底
三星雖然是在調(diào)整自己的產(chǎn)品策略,但看起來(lái)卻是在一步步地試探市場(chǎng)和用戶的接受度。先是售價(jià)、配置如同雞肋的Galaxy Alpha,在其失敗之后,又調(diào)低檔次推出Galaxy A系列。但很明顯,Galaxy A系列也不可能讓三星獲得預(yù)期中的成功。難道三星還想著隨后推出B系列、C系列、D系列?你以為這是在玩罩杯游戲么……
如果三星依然在當(dāng)下還保持著以往的優(yōu)越感,那被市場(chǎng)繼續(xù)冷落是理所當(dāng)然的事。在用戶愈來(lái)愈青睞低價(jià)高質(zhì)移動(dòng)智能終端的現(xiàn)在,三星要想挽回市場(chǎng),就必須放下架子,停止試探舉動(dòng),一降到底,將自己擺在和其他手機(jī)廠商相同的位置。唔,即使是加上以往榮耀的光環(huán),可以在配置相同的情況下多個(gè)三五百元。再多,那就真的是作死了。