木秀于林，風必摧之。被對手無視最可怕，那說明你還沒有能與對手站在一個高度上。一旦對手開始對你冷嘲熱諷，那就能夠欣慰了——對手已經認可你的實力能夠匹敵，開始產生懼意。2014年一直受困于智能手機銷量下滑、業績表現不佳的三星，在紐約舉行的“2014年三星投資者論壇”上對中國智能手機制造商小米的國際競爭力提出質疑。

三星電子專務理事李明振在論壇上表示，小米在中國市場的表現相對出色，不過其戰略能否讓其在中國本土以外的市場也獲得成功還是未知數。這間接承認了三星在中國大陸市場表現不敵小米，事實也的確如此，在2014年三季度國內手機銷量上，小米已經超過了三星，躍居第一。與此同時在11月24日據《華爾街日報》報道，三星電子正在醞釀管理層重組，目前負責移動業務的三星電子聯席首席執行長申宗均有可能不再負責移動，并失去聯席執行長職位，而負責家電業務的尹福根將接替他管理移動業務。這無疑都在釋放一種信號三星開始緊張了。如今，三星忌憚的只是小米是否會在全球市場上復制類似的成功。對于小米來說，一旦受到全球市場認可，或許將成為三星沒落的因素之一。

創新模式指路 雷布斯野心勃勃

小米的野心在一步步擴大，或許目前能占據國內市場智能手機銷量榜首是當初的小米也無法預料到的。但既然走到這一步，小米若不再給自己規劃一個大的藍圖，實在說不過去。而這的藍圖的終極目標之一，就是成為全球出貨量最大的手機廠商。近日首屆浙江烏鎮舉辦，以“互聯互通，共享共治”為主題世界互聯網大會上，眾多大佬共議全球化背景下互聯網發展和未來趨勢。

而雷軍在大會上發表題為《智能家居引領未來世界》的演講并指出，小米現在整個平臺已經擁有7000萬激活用戶，一年后會有超過2億的用戶量。全球市場剛開始展開，在過去的一年里面小米開拓了6個市場，包括香港、臺灣、新加坡、馬來西亞、印度、印尼等。而用小米的創新模式，再經過5—10年，小米有機會成為世界第一的智能手機公司。

雷軍所謂的創新模式，指的是把硬件用接近成本價的方式銷售，通過智能終端架構一個巨大的移動互聯網平臺，然后再在上面做增值服務。也就是說，現在小米還走在自己創新模式的初級階段——建立完善的智能硬件生態鏈。一旦智能硬件集群建設完畢，小米就可以把硬件、軟件和互聯網結合在一起，用這樣的模式走出了一條新的路子。

如此一來，智能硬件和增值服務相輔相成，將成為類似蘋果的閉環生態圈。三星目前還是依靠硬件銷售來獲取利潤，雖然其創新功能較多，但用戶黏性卻不高，這給了小米趁虛而入的機會。一旦小米由現在的6大市場擴展開來，無疑將對三星的智能手機乃至整體智能硬件市場產生巨大沖擊。實事求是的說，三星的產品還是一如既往的優秀。但面對小米等后起之秀在價格、配置、創新模式上的對抗，顯得力有未逮。三星如果真的沒落，不是自己無能，而是“敵軍太強”。

營銷大戰不可取 關注品牌連鎖反應

在小米的國際化之路上，需要注意的方面有許多。許多人之所以不看好小米在海外市場有所作為，無非是認為小米不可能照搬國內獲得成功的營銷模式。不過有著三星、諾基亞、黑莓這些失敗的前車之鑒，也有蘋果這樣的贏家模式，小米在國際化進程中如果能汲取更多經驗，未必不會獲得成功。

既然國內的營銷手段不能復制，那完全可以借鑒營銷大家三星的經驗。三星之所以能在以往成為出貨量最大的手機廠商，憑借的正是無盡的營銷投入。但正所謂成也蕭何敗也蕭何，三星同樣在栽倒在營銷上。巨額費用使其成本不斷上揚，而用廣告堆積出的品牌價值和形象就是空中樓閣，不堪一擊。

小米在營銷上可以去蕪存菁，不搞盲目的巨額宣傳戰。即使有錢也不能在營銷上大手大腳，三星的教訓是血淋淋的。只要有意識地針對自身產品中的最大亮點進行宣傳，將賣點傳遞給用戶，并被廣泛接受即可。而在手段上，依然可以不依靠電視、報紙等傳統媒介，可以在互聯網、APP、Twitter/Facebook等渠道上大做文章，反正小米玩起來也駕輕就熟。當然，別忘了，與國內環境不同，在國際化進程上，切記不能將營銷當做絕對的“殺手锏”。

當下，小米的海外之旅僅僅停留在6個市場上。除了印度以外，其他都還只是規模較小的市場。這對小米來說，是積攢海外經驗的最好戰場。就目前來看，小米要關注的是品牌連鎖反應。在這方面多下功夫。在更大的北美、歐洲、東南亞等市場，這些地域由于市場情況類似（譬如歐洲市場由于小國家眾多且相互接壤，在一個國家的影響力可以輻射至多個多家），小米完全可以采取“以點及面”的方式，著重在其中一個或數個市場打出名頭，然后自然會產生連鎖反應。此外，本土化勢在必行，小米要熟悉當地法律法規、市場環境、消費者喜好等。

一旦在營銷和品牌建設上與三星旗鼓相當，乃至有所超越，小米自然能夠在全球市場上與三星一戰。如果三星在接下來的兩三年內依然沒有起色，那沒落也并非不可能。

豐富產品組合 價格區間合理化

小米千萬別想著在海外市場進行機海戰術，這已經被證明是行不通的。三星資深副總裁Robert Yi就表示，2015年三星會把所生產智能手機的型號減少25%到30%。這意味著三星決定摒棄現有的生產流通多機型的復合型策略，將分散的開發生產能力集中，以提高收益額。這給了小米新的提示，多不一定戰斗力強，很有可能會導致成本上升且型號駁雜，導致用戶認可度不高。

實事求是的說，目前小米的產品組合還不夠合理。在國內憑借小米、紅米的“組合拳”尚能滿足用戶需求，這是由國內消費水平所決定的。但在國外，消費水平不一。如歐美市場消費水平較高，印度市場消費水平較低，這要求小米必須在產品方面有意識地進行差異化對待，并使得價格區間合理化。當然不能像三星那樣，非得在價格上和蘋果掰掰手腕……

小米在高端終端上還有所欠缺，單憑小米4等產品，并不足以和三星旗艦機型對抗。如果小米能推出2500—3000元左右的機型，在各個方面能與三星旗艦媲美，將再好不過。小米4及小米3等產品可以作為中端機型存在——類似魅族MX4 Pro和MX4的定位。在低端，紅米其實存在的價值不大。無非是為了隨時成為公關賣點、穩定米粉熱情并與線下渠道保持良好合作關系，但并不能對小米的生態圈增加多少附加價值。在海外市場，小米要重新考慮紅米系列機型的定位，根據不同市場情況作出調整。

無包袱 放手一搏

作為一家還在高速成長的企業，在進軍海外市場的道路上，小米實在沒必要給自己太多壓力。能成功，自然會傲視群雄，即使失敗，還有國內市場這根基，會給予小米卷土重來的機會。在除了蘋果，其他國際手機巨頭紛紛衰落的當下，正是小米建立自己勢力的時刻，可以按照自己的思維、模式去制定規則——一切嘗試和創新都是值得鼓勵的。

在小米的國際化道路上，三星是避不開的敵人，也是小米創新模式最好的試金石。如果真的能像雷軍說的那樣，在5—10年后，小米成為世界第一的智能手機公司，那就意味著三星那時候已經沒落。作為業界觀察者的我們，只能慢慢觀看形勢的進一步發展。究竟是吹牛還是胸有成竹，明年就將是關鍵節點，讓我們拭目以待。