2014年年中，周鴻祎出了一本書《我的互聯網方法論》。

授人以魚不如授人以漁。周鴻祎將寫書比喻為向傳統企業和創業者“發槍”：“我把思想、價值觀、方法論分享出去，有點像《讓子彈飛》里你給別人發槍，就能發動大家去打一場人民戰爭。”

“如果就剩下我和巨頭，好比讓我跟專業相撲選手單挑，肯定干不過，行業里越來越熱鬧了，巨頭應接不暇，我才覺得更舒服一些。”他說。

互聯網世界需要導師

《中國經營報》：《我的互聯網方法論》出版后，聽說還有很多企業請你去講課？

周鴻祎：最先有這個意識的是郭廣昌，他把我請到上海去，跟復星投資旗下的很多企業交流，他們是國內很早就提出擁抱互聯網的傳統企業。過去兩年我的好朋友陳東升、劉永好、馮侖也請我去，我發現他們問了很多共性的東西：到底互聯網是怎么回事？互聯網免費是騙人的嗎？互聯網產品應該怎么做？互聯網跟我們的這個行業如何結合？我去演講一般也不提前準備，就是跟他們溝通，回答問題，同時也跟他們碰撞，再思考，慢慢沉淀出很多東西。

還有一個契機，360用互聯網顛覆了傳統安全行業，但當時經常被人誤解。一般人見到360會問兩個問題：360是騙子嗎？360怎么賺錢？免費殺毒這個模式不被人理解，我們也曾經(在股市上)被人做空。所以，我就不厭其煩跟人講，為什么是免費？免費為什么不是騙子？免費為什么是可行的？360為什么老跟人發生沖突？等等。360作為一家創業公司，能夠在巨頭的重壓下殺出來，能夠幸存，全靠它的顛覆性創新。在不斷解釋360故事的過程中，實際上也慢慢形成了我對互聯網模式的一種總結。

《中國經營報》：現在書店里有很多關于互聯網思維的書，你的方法論是什么？

周鴻祎：第一，我在這個行業已20年了。很多人成功之后會總結互聯網的基本規律，我覺得更應該把整個思考的過程講出來，因為所有互聯網人，包括很成功的人，都經歷了探索、迷茫等螺旋式上升的過程，從開始不懂，到后來獲得成功。我更愿意跟大家分析思想的過程，讓別人知道我是怎么一步一步推理出來的，我比較喜歡復盤。

第二，我不是巨頭，我希望這個行業更加多元化，而不是幾家巨頭壟斷了。所以我這本書主要給兩類人看：一是傳統企業人士，他們對互聯網不了解。我不完全接受互聯網會把他們干掉，反而認為其實很多傳統領域，只要給他們捅破那層窗戶紙，就能產生化學反應。同樣，我也不認為互聯網企業靠著鼠標點一點、手機摸一摸，就能解決全部問題；二是年輕的創業者。我希望中國有更多的創業者，硅谷的成功除了創業精神，還有一個Mentor，就是導師，把經驗和教訓分享出來，讓年輕人少走彎路。

你把思想、價值觀、方法論分享出去，有點像《讓子彈飛》里，你給別人發槍，就能發動大家去打一場人民戰爭，更多的人有了思想的啟蒙，就有了思想武器。

《中國經營報》：聽說你最近很關注德國提出的工業化4.0，這對中國的產業發展有什么啟示？

周鴻祎：我覺得工業化4.0是一個高大上的名字，我更愿意把它叫做“重新發明輪子”的時代，就是我理解的IOT(Internet of Things)，所有的東西都與互聯網連接，這就給制造業一個巨大的轉型升級的機會。為什么叫“重新發明輪子”？過去產品同質化，只好打價格戰或是控制成本。未來，同樣造汽車、輪子、電視，但都是智能化，上面都可以搭載服務，這創造了很多新機會，很多東西可以被二次發明。

一個國家的經濟不能空心化，不可能都去搞金融、投資，也不可能都是虛擬經濟。中國的制造業很強，這恰恰是工業資本，未來就是讓他們互聯網化、服務化。舉個例子，以前賣汽車，賣完一般不會再與客戶發生聯系了，但智能汽車賣給用戶之后，他每時每刻都跟車廠的服務器連著，車廠可以不斷地為駕駛員提供各種導購、導航服務。我理解的IOT，首先必須有智能的系統，其次是始終跟云端連接，數據隨時傳到云端，把一次性買賣變成長期關系，商業模式也往互聯網化發展。

工業化4.0促進德國、美國、日本等發達國家“再工業化”，有咨詢公司的報告顯示，美國在未來六年內每年將從歐洲、日本和中國等出口大國奪取700億到1150億美元的制造業出口額。制造業是一個國家的基礎，但我覺得中國的制造業不能永遠依靠人口紅利，或是以過度消耗能源、破壞環境為代價，這種模式難以持續。

做手機還是為了做安全

《中國經營報》：做手機你應該算是失敗過一回的，如今攜AK47再次出手，是不是心有不甘？

周鴻祎：做手機這個事，你說我有沒有情結呢？還是有的。幾年前雷軍剛做手機的時候，沒有人相信他會成功，中興、華為、酷派、聯想都看不起他，除了雷軍之外，我是唯一一個看懂小米模式的人。但可能是我有局限性，當時就沒想自己去做，而是幫助傳統企業做，去喚醒他們。花了很多精力去做游說，才發現他們根本聽不進去。好不容易說服華為做嘗試，結果做的時候互聯網模式跟他們的傳統渠道沖突，左手打右手。

最后促使我下決心去做手機的原因，還是做安全。360的使命就是做安全。手機市場的操作系統和硬件是結合在一起的。360做第三方安全軟件，如果沒有跟廠商的緊密配合，沒有足夠的權限，就沒法把體驗做到極致。手機的安全未來越來越重要，以后手機可以操縱你的汽車、你的錢包、你的家，它也將是整個將來智能家居甚至可穿戴的核心。

360作為中國最大的安全廠商，在專業上是沒有問題的，這就促使我們下決心要投資手機行業，實行戰略合作。我的目標是，未來我們一年能有幾千萬部的出貨量，安全體驗做到極致，讓每一個用戶都放心地用手機去操控一切。手機當然要講究性價比，要讓用戶覺得好玩，要做創新，但我認為安全才是一切的基礎。所以，360做手機還是為了做安全。

《中國經營報》：2014年年初你閉關三個月，出來之后表示360以后要專注安全。這一次閉關，有人說你是改變了，也有人說你是在“擦槍”。你真實的想法是什么？

周鴻祎：我們不追逐最熱門的東西，因為中國互聯網從來不缺熱點，每年都有在風口浪尖上的弄潮兒。比如前一段時間，互聯網金融喧囂了一陣子，大家都在賣基金。但我們沒有跟進，因為我覺得那個無非是利用流量掙點錢，能給360的核心競爭力帶來什么好處嗎？我沒看到。

我認為，在任何社會的產業形態中，都是有分工的，不應該由一家企業全包攬。我們要做的是，第一是在自己擅長的領域堅守No.1，做到最好；第二保持對世界的好奇，不斷地做出一些創新，甚至是看起來不一定有什么商業價值，但是很好玩、很酷的東西。簡單地說，安全是互聯網時代每個人、每個企業都需要的，360要把安全問題真正解決好，要克制住很多誘惑，很多熱鬧的事不要跟著插一杠子，不要四處出擊，那樣什么都收獲不到。

大家有一陣子覺得360不行了，其實只是因為我們突然安靜了。一個企業不可能永遠高歌猛進，發展一段會有一個沉淀期，就跟柳傳志講的一樣，撒一層土要夯實了，然后再往前走。我不想多說，是因為第一，這會暴露我們的戰略意圖，第二，可能會驚動太多的人。

見證篇

2010江湖“毒”變

周鴻祎近年成為免費的鼓吹者。作為天使投資者，無論是安全360、下載工具迅雷、音樂軟件酷狗、快播，周鴻祎所涉足的都是免費應用，并都把它們做成了細分領域里的領先軟件。在周鴻祎看來，這類客戶端，有了巨大的用戶基礎之后都能根據用戶需求，推出面向少數人的增值服務。

因為3721而背上“流氓軟件”罵名，周鴻祎更認識到用戶體驗的重要性。所以在推行“基本業務免費、增值業務收費”的模式中，周鴻祎認為有幾個關鍵點：第一是要黏住海量的用戶，只有海量的基數才是收費的基礎。第二是不能傷害用戶體驗，免費的應用一定做得好用。第三是增值業務一定要便宜，以360已有的3億裝機量計算，每一個增值業務只要能吸引1%的用戶，就是一筆巨大的收入，所以不能用高價將用戶擋在外面。

——本報2010年4月26日報道