中國移動互聯網廣告平臺從起源到蓬勃發展的今天，也不過9年的時間，手機瀏覽器在推動移動互聯網應用駛入發展快車道的同時，作為基礎平臺占據了移動互聯網發展的戰略制高點。在這9年的時間里，行業發生翻天覆地的變化，多少企業像雨后春筍般涌出，又瞬間銷聲匿跡，能堅持下來的，多是方向和戰略部署有先知先覺的企業，快友股份便是其中一個。
快友股份CEO林森
當手機從功能機到智能機的劃時代轉變來臨，快友股份CEO林森也從行業老兵轉變成為創業新軍。過去6年，他帶領快友股份從最初4個人的小團隊，一路成長壯大，如今發展成為中國年市場上一枝獨秀的第三方移動廣告交易平臺。
創業之初：時代變遷下的被動創業
六年，對于一個創業公司來說，時間不算短，能從創業公司一路發展成為股份公司，記者一直好奇快友成功的秘籍在哪里？
林森行事低調，鮮少接受媒體采訪，此次若不是正值快友股份成立六周年，恐難見到林森本尊。采訪之前，記者心里有點小忐忑，感覺林森是個嚴肅且難接近的“霸道”總裁，而見到本人時，這種顧慮瞬間被打消，他溫暖真誠地致歉說自己遲到了，隨即拿起桌上的一包奶片遞給記者，這段采訪就這樣開始了。
“我是一個從業20年的通訊老兵，從家庭網關，到功能機的手機瀏覽器，后來才開始做智能機的移動廣告交易平臺。但其實進入移動廣告交易平臺，可以說是一個被動的選擇。”林森的開場白簡單卻充滿懸念。
2008年，當蘋果公司的第一款智能手機面市，完全顛覆了軟件市場供給模式，一夜之間，電信行業發生了顛覆性的變化，付費購買方突然變成收費平臺方，軟件開發者不僅沒有利潤，反需要向手機商付費，這一轉變使得眾多瀏覽器開發者瞬間無路可走，2008年成為軟件市場最黑暗的一年。
林森當時所在的公司，年利潤從一年3000萬美金，轉眼間下滑到200多萬美金。作為軟件市場高管的林森，毫無防備地從制高點一下跌至冰點，行業的巨變，使得生存這個最本質的話題，成為擺在林森面前的一道難題，無奈之下，被動卻不服輸的林森走上創業之路。
萬事開頭難，在創業的初始階段，林森完全不知道應該從何下手，不懂該如何召集人員，如何合理管理公司。“在剛開始創業的階段，沒有充足的資金支撐，也沒有強大的團隊做后援，感覺自己的手和腳都是不著地的，晚上睡覺也不踏實”。當時的林森，談不上有鴻鵠之愿，更沒有對于公司清晰的未來建構和宏偉藍圖，想的更多的是如何開發出好產品，如何讓團隊能夠存活下來。公司最艱難的時候，已經到了資金鏈斷裂的地步，一個初創的小規模公司，沒有資本愿意冒險來投，繁重的財務壓力已經不足以支撐后面幾個月的發展。林森坦言，在這個階段，經常睡到半夜就突然醒來，白天在公司，面對員工還得自信滿滿地規劃藍圖，描述公司光明的前景。
創業的初期對于林森來講就像是一場被動的修行，一邊要克服自己諸多的心理壓力，一邊要帶領員工實現更好的發展，在創業不景氣的情況之下，他用堅毅的意志力死磕到底。直到今天，林森回顧整個創業歷史，發現自己當初的堅持與后來性格上的打磨成為一生的財富。“在創業早期，他是絕不向任何人妥協的，一旦決定一件事，誰都改變不了，一個勁走到底。現在，只要是對快友股份有好處的人或事情，即便不是自己所想，林森也會有所妥協。” 這段旅程，改變了這個倔強的理工男，
作為創業者，林森是接地氣的，當初生存都沒有解決的時候，如何去建構未來呢？活下去，才是硬道理。而此時，放眼市場大環境，移動端的預算并不是很充分，唯一的途徑就是開發App，按照這一模式再仔細研究，發現App可以通過廣告來獲取利潤，這是林森第一次，有了“廣告”的概念。
創業第二階段：堅持流量事業 穩步前行
2010年，蘋果公司發布iAd，同年5月，Google收購AdMob，兩大應用商店均有自己的移動廣告代理商，隨著未來網絡資費下降，智能手機普及率提升，手機廣告市場前景一片看好。在這時，國內很多公司開始切入移動廣告市場。
在公司發展并不是很理想的狀況下，林森覺得移動廣告是未來的發展趨勢，也是一個可能改變公司現狀的絕好機會，基于以上考慮，林森先知先覺，順勢而為切入移動廣告市場，這也是林森在創業三年后，由被動創業轉變為主動出擊的一次有利決策。
不過，在國內市場上，幾乎每一種新趨勢剛剛興起時，都會上演一擁而上的局面，尤其是在互聯網領域。新趨勢給了創業者更大的想象空間，同時也帶來殘酷的競爭。在做平臺之初，國內既沒有先行者的足跡可以讓企業亦步亦趨，更沒有現成的成功經驗可作為借鑒，只能左沖右突地不斷試錯，尋找正確的道路，而快友也不例外，在不斷地探索以及持續的努力下，快友提出了“聚合”這個概念，將現有的平臺打包到一起，組成AdView廣告聚合平臺；2013年，又順勢把聚合平臺轉型成移動廣告SSP，為程序開發商、App等提供免費服務，并高效介入SDK，幫助程序開發者賺取更多的利潤，一般而言，能幫助媒體提升30%-40%的利潤。
從聚合向廣告交易平臺的過度，不僅僅是流量模式的商業轉變，同時也是快友商業模式的轉變。也正是這一項業務，不僅幫助了很多初創公司，也讓快友本身獲得了極為快速的發展。
在快友發展蒸蒸日上的同時，行業內很多移動廣告平臺卻開始下滑路。林森認為，快友之所以能存活下來，更多的是因為快友人的堅持，以及在行業變化時，能快速做出反應。正如達爾文《物種起源》中所提到的“叢林法則”：存活下來的物種，不是那些最強壯的種群，也不是那些智力更高的種群，而是那些對變化做出最積極反應的物種。
創業第三階段：運籌帷幄 志存高遠
快友的發展不僅迅速獲得業內的認可，還成功吸引了投資商的注意，2013年，快友獲得了A輪融資，也正是這輪融資之后，林森堅定了自己創業價值所在，看到了前行的希望，他開始逐漸思考快友在行業的表現以及未來的發展方向；直到2016年快友股份拿到C輪融資后，林森開始“滋生野心”，在業務、人才、管理策略等方面進行了全方位布局。首先，在業務方面，快友形成了流量，效果推廣及游戲發行三大主營業務；在人才管理方面，快友股份每半年，便會根據公司的人員結構情況，在行業內尋找合伙人，且這個人必定是行業內最優秀的。
到目前為止，快友總共有7個合伙人，他們分別是：在平臺管理及運營方面擁有豐富經驗的AdView總經理林野；擁有深度客戶資源，當屬廣告銷售精英的快友總經理許海霞；在游戲運維發行方面經驗豐富的匯夢總經理季冬；擁有豐富的行業社交及人脈資源的戰略投資總經理張亞寧，專注互聯網行業，經驗豐富的CMO馬娜；有多年上市公司人事管理經驗的CHO唐寧以及資深的財務人員、擁有多年上市公司操作經驗的CFO趙旸。
說起與合伙人的相處模式，林森表示，最大的特點就是分享與團結。對于合伙人，林森會給予充分的信任與放權，實現合伙人獨立的業務管理和財務自由支配的權利；在股權分配方面，林森也是秉承真誠的態度，與大家共同分享利好。“快友股份在人力上的優勢，是公司持續領跑的信心所在。”
在過去的幾年里，快友曾無數次拒絕了并購的機會。“快友是一個有理想的公司，拒絕并購并不代表不想變現，而是快友立志在移動廣告行業深耕，因為無論未來如何變化，移動廣告都能以不同的形式存在，我們也堅信移動廣告這個事業是快友人可以獨立做大的，這個平臺來將獲得更多的發展機遇。”林森坦言，對于快友來說，公司在行業內的排名并不重要，誰也不能永遠稱霸，短短幾十年，互聯網公司自然是沒有出現“百年老店”，也或許從現在開始，伴隨著商業世界越來越快的新陳代謝，“百年老店”再也不會出現，所以，對于快友股份更重要的是，未來能否走得更遠。
創業是一次自我進化
每一次跌倒爬起后的自我進化，現在看來，其實都是因選擇了“創業”這種生活方式而收獲的特殊財富。林森認為，創業是一個很好的生命體驗，但不是一個很好的生活的過程，你會犧牲掉家人，也會犧牲掉健康和睡眠。林森表示：“創業這個過程中會覺得很刺激，當你真正去融入其中的時候，其實是會上癮的。可以說，現在我已經是一個重度的創業者，哪天如果不創業，我自己都不知道還有什么可以做。創業更像是自我的一次進化，以前會糾結一個人或一件事，但是在現在會靜觀市場環境的變化，等待新的機遇與風口。“
在這六年的創業過程當中，林森帶領快友人不斷積累和摸索，他總結說：“到今天，我們突然發現，從來沒給自己留下退路。“創業是沒有退路的，他也經常跟合伙人投資人說，如果說創始人決意去嘗試什么，其實等同于挖了一個大坑，到最后唯一能夠爬上來的方法，一定是大家齊心協力一起爬出來。所以，創業的過程也是一個團結、妥協、堅持的過程。所以，林森很珍惜現在的創業機會，在珍惜之外，他更希望充分利用這個平臺，帶領員工實現資本的變現，給予員工更好的生活，讓他的合伙人能夠實現財務的充分自由，投資人也可以獲得豐厚的投資回報。
結語
不管是誤打誤撞，還是十年磨一劍的智慧累積，在移動互聯網的殘酷廝殺中，有的成為風口浪尖的先烈，或者英雄；有的鎩羽而歸，就此遠離創業江湖。林森作為最早切入移動廣告市場的創業者之一，見證了互聯網行業發展的風起云涌，親歷了移動互聯網殘酷的行業洗牌；在洗牌的浪潮之后，快友發展越來越快。筆者以為，如果沒有能夠運籌帷幄的領軍人，沒有嚴謹的運營和高品質的產品和服務，企業很難走入下一階斷。一家好的企業背后，必定有是一個具有偉大胸懷和夢想，而又能腳踏實地、具備快速學習能力的創業者。林森便是這樣的一種人，他能夠跟隨企業的高速發展，讓自己成為一個領導者。這種領導力，不是常規意義上的小恩小惠，而是創建一個企業所需要的胸懷與夢想，以及背后的勤奮與大智慧。
在風雨詭譎的移動互聯網市場，你可能預測不到，下一個顛覆者正在某個自己看不到的角落悄然生長；你也可能詫異，居然會有如此創新的模式；在未來，快友依然會面臨諸如此類各種各樣的挑戰，但是，筆者相信，無論行業怎樣變化，林森及其團隊在應對時，定會越發沉穩，游刃有余和難以戰勝！
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