從功能機到智能機，從行業老兵到創業新軍，過去的六年時間，快友股份在CEO林森的帶領和堅持下，由最初四個人的小團隊，發展成為中國市場上一枝獨秀的第三方移動廣告交易平臺。
近日，快友股份CEO林森受邀接受CCTV《發現者說》欄目的采訪。這是一檔專業化的記錄訪談節目，發掘那些觀眾所熟知的或者陌生的創業者、意見領袖、企業家、企業管理者、業界精英，傾聽他們的創業故事、一路走來的心路歷程，以及企業管理技巧和人生感悟。
快友股份CEO 林森
在《發現者說》的鏡頭下，林森講述了一個在市場環境迫使下被動創業、最終實現主動出擊的創業故事。
（插入視頻：http://v.qq.com/x/page/d0326ylig8v.html）
采訪原生對話
《發現者說》：您為什么會走上創業之路呢？
林森：我是一個從業20年的通訊老兵，最早做家庭網關，中間還做過一段時間功能機的瀏覽器，后來才開始做智能機的移動廣告交易平臺。但其實，我進入移動廣告交易平臺，可以說是一個被動的選擇。
《發現者說》：為什么這么說？
林森：2008年，隨著安卓、iOS出現，整個行業完全被顛覆了，比如，在功能機時代，我開發的瀏覽器賣給手機廠家，是手機廠家給我錢，但在智能機的環境下，如果我希望把瀏覽器裝到手機廠家的手機里，還需要給廠家錢。當時的情況，不是你不想做，而是你沒有辦法再那么做了。所以2008年，我帶著團隊一起出來創業。
《發現者說》：剛開始創業是一種什么樣的心態？
林森：我是第一次創業，剛開始的時候，確實有點懵，而且不是一般的懵，完全摸不著頭緒。那種感覺就像手和腳都不著地，晚上睡覺都不踏實。因為最早期沒有投資商的幫助，財務壓力非常大，經常睡到半夜突然就醒了。我們在最難的時候，公司的資金量，已經不足以再去發未來幾個月的工資，但是還要告訴員工，公司有錢，我們可以繼續有勇氣去創業，去往前沖。
《發現者說》：在最初的時候或者說現在，團隊是一個什么樣的情況？
林森：我的團隊純粹是一個草根團隊。一開始我們是一個純技術開發的團隊，最初就是想著如何開發出好的產品，讓自己存活下來。大概用了兩到三年的磨煉，也就是我們在2013年接受了A輪投資以后，才逐漸變得有理想；到B輪以后，可能就不僅僅是理想，而開始有野心。
所以說，這個團隊是一個從小小萌芽，逐步增長經驗、逐步去摸索，再走向成熟的。今天再回頭看這個團隊，是比較擅長堅持，因為我們一直在做一件事情，沿著移動廣告流量生意方向，始終沒有變。
《發現者說》：當初創業時的被動心態是如何一點點變成主動的呢？
林森：當你真正進入這個市場的時候，你會發現，接觸的從業者，大多是80后90后，你每天生活和工作體驗，都是一個全新的環境。
當年輕的創業者激情洋溢時，你也有激情，但更多是被動的；當他們想要做一個更長遠規劃時，早期你也是被動地規劃。不過，隨著你接觸的越來越多，不僅僅自己會慢慢變成主動，同時還會感染其他人。
這是一個成長的過程，這個過程足以叫你去擔當起責任，去建立起信任。同時，你會發現，你越努力，就會有越多的回報，不一定是財務上的，也可能是情感上的，是責任上的，突然間就覺得自己的努力很有價值。以前教科書告訴我們社會價值的時候，并不理解，但通過創業，才真正明白什么叫社會價值。
《發現者說》：當創業心態轉變為主動之后，有什么不同嗎？您在行動上有哪些具體的體現呢？
林森：被動打造的商業模式，和主動心態打造的商業模式，是完全不一樣的。因為被動心態下，你往往考慮的是短期變現，但主動的心態，就會考慮這件事在未來三年到五年，整個行業是什么樣，這個企業本身在行業里會處于什么位置。
從快友來看，最大的一個主動選擇就是，2011年我們從早期的一個聚合工具，主動適應這個市場的趨勢。在2012年底2013年初，我們很好地把握了三個月時間，迅速把聚合平臺轉型成移動廣告SSP，再到后來發展成獨立第三方的移動廣告交易平臺。
從聚合向交易的過渡，不僅僅是流量模式的商業轉變，同時也是快友商業模式的轉變。
當我們發現這個事情有機會做成一個健康的商業模式時，就不僅僅停留在商業模式上的探索，在公司的地域上、人力上都展開了布局。如今，快友股份除了在北京之外，上海也建立了辦事處，而且還在積極開拓海外業務；員工數量也增加到180余人。
《發現者說》：在六年的創業過程中，您覺得個人的哪些性格或者素質對創業非常有幫助？
林森：對草根創業者來說，他的生命體驗非常細致和細微。以前我一直認為人的性格是不可改變的，剛開始創業時，我發現自己是一個很急躁的創業者，但經過六年的創業，我反倒變成很平和。以前我很少會為一個人去妥協，但后來我深深地懂得，要為事情去堅持，要為人去妥協。
做一個創業公司的大家長，你要有一顆包容心，要知道去團結，提前把一些可能存在的風險跟大家說，同時也要把最大的機會呈現給大家。當然，這不僅僅是員工層面，還包括股東成員、董事會成員以及投資層的成員。
任何的不團結對創業來說都是最大的傷害。因此，在快友，我一直強調團結，為了團結，我可以付出很多東西。畢竟快友有十個基金在里面，如果不團結，怎么干？！
《發現者說》：您對創業是什么態度？
林森：創業，一開始是享受的過程，后來有段時間感覺不好玩，然后再爬到更上臺階，又是一個興奮的過程，而且這個興奮還會告訴你，“別那么興奮了，能不能稍微平靜一下”，到了今天，倒是一個很平靜的過程。
從公司融資看，A輪跟B輪的時候，心情波動是最大的。今年拿到2億元C輪融資，心情反而沒有什么大的變化。不過C輪之后，不光責任更大，想把事業做大做強的野心也更大了。
《發現者說》：能否簡單地評價一下創業這件事情？
林森：創業是一個很好的生命體驗，但它不是一個很好的生活過程，它會犧牲掉你的家人，也會犧牲掉你的健康。不過你會覺得很刺激，當你真正融入其中時，你會上癮。可以說，現在我已經是一個重度的創業者，哪天如果不創業，真不知道還有什么可以做。
創業是沒有退路的。在快友六年的創業過程當中，我們不斷去積累，去摸索。到今天，我們突然發現，從來沒給自己留下退路。我也經常跟我的合伙人以及投資人說，如果有人問公司創始人干了一件什么事，那就是挖了一個大坑，到最后唯一能夠爬上來的機會，就是大家一起出來，單個人是沒有力量爬出這個坑。所以，創業的過程也是一個團結、妥協、堅持的過程。
京公網安備 11010502049343號