在是一個鼓勵創業的時代，但不是僅僅追隨你的內心和激情就一定能實現自己目標的。可在現在浮躁和創業成本變低的環境下，很多人有了一個自認為很酷的想法就開始做了，幾乎不提前做好功課。這篇文章未必能保證你創業成功，但是你照做了至少能降低你犯錯的機率。

創業是九死一生的事情，無論是技術行業還是別的行業都是如此。我們應該鼓勵些創業者付出的努力，因為今天的失敗能為明天的成功帶來經驗；哪怕 我們當中大都經歷過初創企業的成敗，但看東西也總有走眼的時候，但總有人會做出我們認為永遠都不可能的事情。用新辦法嘗試別人做過的事情正是技術初創企業的動力。

但是我還是止不住在想有很多可預見的失敗都是因為缺乏基本的規劃。要想做出成功的公司，你最終還是要有“收入”這個東西：這個東西別人不會交給你，你得自己掙。

1、市場規模

定位小規模市場也沒問題，你也許還可以做出一個對你個人來說特別有價值的利基業務。所以如果你追逐的利基市場想融一筆小錢的話，要注意把你的成本壓得很低，盡快實現現金流為正。經營虧損很大或者試圖通過回收期很長的付費營銷活動快速打開市場就是你的死亡之吻。而后者恰恰需要風險資本。如果你的目標是建設一家可擴張的初創企業，你要關注大筆開支花在了什么地方，或者將要花在什么地方。如果你連自己的市場會是什么樣都沒有考慮的話，那你不僅是懶而且根本好沒有準備好創業。

2、市場結構

市場規模是重要的，但同時市場結構也一樣重要。你要進入的市場(比如說音樂)是由控制了分銷渠道的寡頭把持的嗎？還是說這個市場是“碎片化”的、沒有一個人能控制得了的？這兩個市場你都可以進入，但你的策略必須很不一樣，我可以告訴你的是，碎片化市場更容易顛覆一些。

3、既有者的優勢和劣勢

你應該了解價值鏈的每一部分價值被誰把持了，同時也應該理解既有者的優勢和劣勢以及對方對你的成功會作何反應。比方說，在一個你打算分銷機票的行業里面，你需要思考他們什么地方會對你施加影響，什么地方影響不了你。你的公司剛開始的時候既有者的反應一般都是不予理會，因為你太小了太沒有分量了。不過一旦看到你發展，他們就會提高對你的興致，可能會分析你的商業模式和潛在影響。如果你開始大獲成功的話他們一定會做出反應的。

4、微觀經濟

聰明的投資者會考慮很多所謂的“單元經濟”。我們需要對那位客戶進行營銷，讓他們意識到我們產品或者服務的存在。無論你怎么考慮獲取用戶及/或客戶都不是免費的。那么你就得理解用戶的經濟效益。只是節省了更多的時間嗎？還是效率？能更省錢嗎？省多少？為什么？你要收多少錢？用戶會付錢嗎？有第三方愿意付費嗎(廣告主、數據公司)？如果是第三方廣告：現在他們給出的CPM是多少，你需要的最低流量是多少，你是直銷還是通過廣告代理？你會提供優質廣告還是冗余廣告？

然后你還得理解這些人給類似產品和服務付費的情況。這些東西你編不出來的。如果你想做送外賣，你得知道是消費者付錢還是商家付錢，原因是什么。你需要理解他們有什么樣的替代方案，這些又會對他們的開支造成什么樣的影響。不管你在哪個市場競爭，有一個東西是大家都要搶的，那就是“錢包份額”，在大部分市場里，這個東西都是有限制的。

5、競爭

如果你希望成功，你需要研究競爭對手。你不大可能進入到一個還沒有其他人在的市場。你要老老實實回答自己一個問題：跟市場現有的競爭對手相比，你的產品或服務呢個比別人好多少？你要有打入市場的楔子，你更比別人便宜，比別人多提供功能，易用性更好，或者定位服務不周的人群，或者哪怕產品水平一樣但你把銷售和營銷做得比對手更好也行。但是不研究這個市場里面別人是怎么干是不行的。

6、歷史

最后，研究你的歷史。如果你希望開公司跟別人競爭的話，你得研究為什么他們會成功，另外20家想把這家公司拉下馬的公司身上又發生了什么。每個市場都有這樣的公司，不是說只有你想到。但他們的失敗并不意味著你不會成功。但是如果你不問問“哪里出了什么問題”，“我們可以從中學到什么東西”的話，那你就相當于放棄了自己最大的優勢：站在前人的肩膀上的能力。

結論

計劃、思考、行動、測試、驗證數據堅定地驗證占領有利位置。了解你規劃好的差異化資源，一邊學習一邊調整。多吸取其他創始人失敗的教訓。但也要知道他們告訴你的答案角度既不是完美的，也會帶有敘述上的偏見。其實如果一開始就選擇了正確的項目，就會很大程度上降低創業的失敗幾率，中輕創作為一家政府機構，旗下的創業超市欄目包含了多個行業供400余個項目，都是知名企業提供的創業加盟項目，從根本上杜絕失敗，讓你離創業成功、迎娶白富美、走上人生巔峰更進一步！