企業軟件公司Apttus在2006年創立伊始時，其三位創始人決定做一件很少有科技初創公司會做的事：在盡量長的時間內不依靠風險資金運作。
他們相信，他們等待的時間越長，他們就能在不向投資者放棄太多控制權的情況下獲得更多的融資。
在接下來的七年里，Apttus一直不需要任何風投資金：這家公司獲得了足夠的現金收入，盈利頗豐，其規模每年都在翻倍。Apttus推出的是一個幫助企業生成報價、處理合同和達成交易的軟件，該軟件獲得了巨大的成功，在公司成立六個月內，在僅有六名客戶的情況下，就簽下了價值100萬美元的協議。
然而，隨著公司不斷發展和市場機會變得清晰——市場研究公司Gartner估計Apttus所進入的市場價值已達310億美元——Apttus覺得有必要對銷售和營銷加大投資，以奪得更大的市場份額。因此，在2013年，Apttus進行了第一輪金額為3700萬美元的風險資本融資，今年初，Apttus再次獲得4100萬美元融資。
離上一輪融資僅僅七個月，Apttus周二宣布，該公司在C輪融資中獲得了1.08億美元投資，領投方為起亞，跟投的有Iconiq Capital, K1 Capital, and Salesforce Ventures。
Apttus首席執行官Kirk Krappe告訴Business Insider：“我們正把目光投向了這個市場。我們認識到，如果我們不去搶占這個市場，這個市場就會被別人占領。”
Krappe預計Apttus的年化營收在今年年底達到1.2億美元，年增長率為80%。Apttus目前擁有350個客戶，包括通用電氣、Salesforce和PayPal，其員工數年底預計可達1400名，為2013年的四倍。Krappe還表示，Apttus的平均交易規模大于一些頂尖的云軟件公司，包括Workday和NetSuite。
為什么Apttus如此受歡迎呢？Krappe認為原因很簡單——Apttus讓整個銷售過程變得更快捷和輕松。當銷售人員跟潛在客戶聯系上時，Apttus幫助其匯總了所有適當產品和合同的財務條款，而且可以在軟件內生成法律文書。
舉個例子，通用電氣擁有好幾十萬個不同的產品供選擇，如果依靠手工，需要花費很長時間才能向潛在客戶提出正確報價和合同條款——在不同的地區和行業，這還會變得更復雜。
Krappe說：“我們的業務主要是處理戶關系管理系統和財務系統之間的業務過程。這個過程非常復雜。”
按照Apttus目前的增長趨勢，上市似乎為期不遠了。Krappe表示，Apttus的財務數字已經具備了上市條件，本輪融資可能是上市前的最后一輪融資。然而，由于Apttus兩年前才開始融資，Krappe稱公司尚未受到來自投資者的上市壓力。
他表示：“我們可能在明年上市，但最重要事情是，怎樣做才對公司最有利。”
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