《企業(yè)網(wǎng)D1Net》12月6日訊
近日，華為被全球知名咨詢公司Frost & Sullivan授予全球電信云市場領(lǐng)域唯一獎項，2012年全球最佳實踐獎——“年度全球電信云市場杰出成就獎”，以表彰華為在電信云市場發(fā)展中所做出的卓越貢獻(xiàn)。 華為電信云計算產(chǎn)品線副總裁于廣洋先生代表華為接受了Frost & Sullivan全球總裁兼執(zhí)行合伙人Aroop Zutshi的親自頒獎，并在頒獎結(jié)束后接受了《企業(yè)網(wǎng)D1Net》記者的現(xiàn)場專訪，講述了在電信運營商轉(zhuǎn)型的背景下，華為電信云與運營商的相生與相伴。
華為電信云計算產(chǎn)品線副總裁于廣洋先生代表華為接受了Frost & Sullivan全球總裁兼執(zhí)行合伙人Aroop Zutshi的親自授予的“年度全球電信云市場杰出成就獎”
運營商的困境
在電信運營商“被管道化”的今天，運營商向ICT整體服務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為“去管道化”良策。而云計算技術(shù)，則成為電信運營商ICT轉(zhuǎn)型的期望所在。設(shè)想一下，憑借龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，豐富的IT資源和運營經(jīng)驗以及眾多客戶資源，通過有機(jī)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和云計算服務(wù)，運營商就有望實現(xiàn)從傳統(tǒng)的管道模式到端到端應(yīng)用模式的轉(zhuǎn)變。事實上，在包括中國在內(nèi)的眾多國家，云計算均已被運營商寄予厚望。不過，盡管云計算讓運營商看到了轉(zhuǎn)型的新希望，但真正能給予運營商信心的，怕是只有它們的老伙伴，華為。華為已是電信設(shè)備主要供應(yīng)商，在率先深耕電信云計算市場一年有余后，它對運營商的支撐能力強(qiáng)弱將極大影響到運營商的ICT轉(zhuǎn)型。
華為的責(zé)任
于廣洋表示，“我們發(fā)現(xiàn)電信運營商面臨著許多壓力，這包括業(yè)務(wù)的壓力，收入的壓力，平臺的壓力，等等。而華為就是要擔(dān)負(fù)并解決它們的壓力。就華為電信云技術(shù)產(chǎn)品線看，它的直接作用就是為電信運營商的CIO（首席信息官）們減負(fù)。作為首席信息主管，CIO不得不承受來自運營商內(nèi)部的龐大壓力，CFO（首席財政官）要求降低成本，CMO（首席營銷官）則希望加快業(yè)務(wù)上線速度，復(fù)雜的子網(wǎng)結(jié)構(gòu)也讓他們疲憊不堪。”
面對上述眾多壓力，CIO該何去何從？通常情況下，此時最好的策略是向廠商尋求技術(shù)支持。當(dāng)然，這要看廠商是否有這樣的技術(shù)解決方案儲備，也就是是否有能力為運營商解決困惑。不過這對于華為來說，這不僅是能力問題，更是責(zé)無旁貸。很明顯，作為電信設(shè)備市場最大的設(shè)備供應(yīng)商，華為已經(jīng)與運營商形成天然同盟的共生關(guān)系。此刻運營商遭遇的壓力，華為勢必與之共同承擔(dān)。針對上述運營商CIO面臨的困惑，于廣洋表示，“現(xiàn)在是幫助CIO對其IT構(gòu)架進(jìn)行重整的時候了，事實上，我們通過接觸到的許多CIO了解到，運營商IT構(gòu)架的變革已經(jīng)迫在眉睫。我們認(rèn)為，運營商CIO想解決問題，需要對其IT架構(gòu)進(jìn)行重整，進(jìn)而對其組織、流程進(jìn)行優(yōu)化，水平化的IT架構(gòu)是選擇，云計算技術(shù)是其中一個重要的手段，因此，電信云將是我們在運營商市場的一個重點，而且，我們所有的解決方案都會圍繞著運營商的IT變革來設(shè)計。”
華為的實踐
將電信IT系統(tǒng)向云中遷移，說起來容易做起來難。這不僅需要強(qiáng)大的技術(shù)實現(xiàn)能力更需要豐富的實踐經(jīng)驗，方可確保在電信IT系統(tǒng)向云中遷移時確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性、數(shù)據(jù)的可靠性和安全性。顯然，華為是最適合的選擇。
首先，從實現(xiàn)能力來看。華為在傳統(tǒng)電信IP領(lǐng)域有20余年的積累，已經(jīng)形成全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品解決方案；在電信軟件方面，華為也有20余年的經(jīng)驗，已經(jīng)為全球60多個國家的100多個運營商提供了管理服務(wù)，覆蓋用戶規(guī)模超過2.3億；而且，這兩年，通過與賽門鐵克成立并最終回購合資公司以及深耕服務(wù)器市場，華為完成了進(jìn)軍云計算的全系列產(chǎn)品線準(zhǔn)備。所謂養(yǎng)兵千日用兵一時。多年累積，諸多準(zhǔn)備，最終讓華為具備了全方位的電信云交付能力。
其次，在電信云實踐案例方面，華為無疑有著最強(qiáng)的話語權(quán)。據(jù)了解，華為已經(jīng)參與并成功實施了大量數(shù)據(jù)中心的新建和改造項目，內(nèi)容從電信IT系統(tǒng)云化遷移、政府云建設(shè)到公有云服務(wù)等等，全球多家主流運營商都采用了華為的解決方案。截至2012年第一季度，華為累計完成了260多個數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，其中35個為云計算數(shù)據(jù)中心。在江蘇移動、安徽聯(lián)通、上海電信、新加坡Starhub、危地馬拉TIGO等全球各地電信運營商中，都能看到由華為部署的云計算解決方案。
華為的策略
其實，在電信云領(lǐng)域，華為的愿景早已確立，即做“值得信賴的電信IT服務(wù)伙伴”。通過對運營商訴求的深入研究，華為將電信云解決方案分為電信私有云和公有云兩大解決方案。電信私有云解決方案是運營商內(nèi)部IT服務(wù)，主要涵蓋運營商IT基礎(chǔ)設(shè)施的新建、改造及ITO、BPO外包服務(wù)；電信公有云解決方案是對外IT服務(wù)，主要涵蓋面向中小企業(yè)提供的IT應(yīng)用服務(wù)，面向政企大客戶提供的IT外包服務(wù)、政務(wù)云解決方案等。
不過于廣洋就此指出，“盡管華為已經(jīng)在電信云領(lǐng)域推出系列解決方案，但我們需要做的還有很多。我相信這兩年，所有的運營商都將處于試水狀態(tài)。無論是中國，還是海外其他運營商均將如此。不過，華為深信電信云的廣闊前景。而且，我們也會堅定不移的在此投入。上面提到全部電信云解決方案，華為都在切身實踐、驗證。舉例來說，我們有一個專注于中小企業(yè)云的團(tuán)隊，該團(tuán)隊的職責(zé)所在就是嘗試為中小企業(yè)提供云端服務(wù)。目前，該業(yè)務(wù)已經(jīng)處于試運營階段，在這個階段，我們會積累大量的經(jīng)驗。你看，運營商也在迷惑，它們同樣沒有經(jīng)驗，同樣不知道怎么做，因此，華為此時的實踐就起到先行者的作用，成功之后，我們再將經(jīng)驗復(fù)制給運營商。當(dāng)然，該團(tuán)隊負(fù)責(zé)的項目也僅為一則案例，同樣的實踐在大量展開，華為將聚焦于為全部云端客戶提供服務(wù)。為何這樣做？答案很明顯，作為運營商的堅定盟友，華為的策略向來幫助運營商成功。電信云領(lǐng)域同樣如此，只有幫助運營商把云計算技術(shù)有效的利用起來，讓運營商先取得成功，進(jìn)而成為運營商值得信賴的合作伙伴，這才是華為的最終目標(biāo)。
至于華為如何提出電信云的這兩大解決方案，于廣洋解釋說，“這其實是一個很現(xiàn)實的問題。我們提出的電信云，首先必須是當(dāng)前就能夠落地的云，畢竟，誰也不需要虛無縹緲的云。而根據(jù)我們的判斷，現(xiàn)在能夠落地的云，除了現(xiàn)在已經(jīng)常見的以私有云方式落地的云化的運營商IT基礎(chǔ)設(shè)施外，公有云方面，當(dāng)前落地較快應(yīng)該中小企業(yè)云和政企用戶托管這兩種主要方式。而所謂真正個人能夠使用的云業(yè)務(wù)，我認(rèn)為還有待時日。當(dāng)然，傳統(tǒng)的，類似網(wǎng)盤、桌面云這樣的云服務(wù)倒是不存在這樣的限制，我們談的真正的云業(yè)務(wù)，是指的是讓個人用戶無需部署電腦，直接在云平臺上租用虛擬機(jī)這樣的云服務(wù)，很顯然，現(xiàn)在還不是它到來的好時機(jī)。”
華為的態(tài)度
很難有公司體會到華為與運營商之間不是兄弟卻勝似兄弟的密切關(guān)系。
“同進(jìn)退，共成長，這就是我們與運營商的合作策略。”于廣洋表示，“無論是運營商的ICT轉(zhuǎn)型，還是電信云的展開，這都是摸著石頭過河，而且勢必是一個長期的探索過程，我們將與運營商將齊同并進(jìn)，共同成長。當(dāng)然，華為扮演的角色比較特殊，可以稱之亦師亦友，因為我們不僅會在將解決方案交付運營商前做充分的驗證工作，也會將來自全球運營商客戶的經(jīng)驗分享給其他運營商。畢竟有些運營商走的快一些，有些則慢一些。這樣，華為可以將較快的運營商的成功經(jīng)驗分享給其他運營商。”
結(jié)語
如今，華為已經(jīng)擁有為運營商提供給端到端IT服務(wù)和解決方案全能力，又有著運營商ICT轉(zhuǎn)型所需的各項實踐，現(xiàn)在，它已經(jīng)全部就緒，與運營商一起做好云計算的內(nèi)部應(yīng)用并共同開拓電信云市場。于是，我們看到本次華為獲得Frost & Sullivan的認(rèn)可。當(dāng)然，對于電信云市場來說，這也僅是開始。后續(xù)，深挖市場，做大市場，才將是這位電信設(shè)備市場老大華為的專注所在。
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