3月，春暖花開(kāi)，盛世繁華!華為“ΣCO-Partner華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017”將于3月9日至10日在湖南長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)，在華為“平臺(tái)與生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，華為“利他思維”構(gòu)建的生態(tài)沃土培育出的“ICT行業(yè)之花”正徐徐盛開(kāi)。
平臺(tái)與生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)
華為一直專(zhuān)注于平臺(tái)、制造、設(shè)備，面對(duì)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，華為逐步認(rèn)識(shí)到生態(tài)的重要性，畢竟生態(tài)是僅憑自身很難完成的事情，需要有各種不同的合作伙伴捆在一起，來(lái)滿足最終客戶的需求。
基于此，華為明確地提出了“平臺(tái)與生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，即不僅打造自己的平臺(tái)，同時(shí)還要有一個(gè)良性的生態(tài)，通過(guò)雙輪驅(qū)動(dòng)共同滿足最終客戶的需求。通過(guò)一年多的發(fā)展，華為“平臺(tái)與生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)”正在得到落實(shí)：
在平臺(tái)方面，各產(chǎn)品線得到了穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)云部署超過(guò)了300個(gè)，新增市場(chǎng)份額超50%。2017年，華為將進(jìn)一步地聚焦在行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，除了持續(xù)提升既有的產(chǎn)品解決方案領(lǐng)域之外，還將提供業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，并分為行業(yè)的解決方案和水平的解決方案。行業(yè)的解決方案就是由華為與合作伙伴聯(lián)合聚焦行業(yè)用戶需求，水平解決方案則更強(qiáng)調(diào)聚合了IT、CT等包括了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)水平的解決方案場(chǎng)景。
華為將平臺(tái)的核心能力進(jìn)行優(yōu)化，打造出一個(gè)ICT的生態(tài)基礎(chǔ)，為合作伙伴和客戶提供一種能力，這種能力類(lèi)似于“土壤+能量”，讓生態(tài)合作伙伴可以隨意地、靈活地、快捷、便利地調(diào)用。
基于上述策略，華為伙伴數(shù)量不斷增長(zhǎng)，截止到2016年底，華為產(chǎn)單合作伙伴數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近6000家;地級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)選伙伴OC數(shù)量超過(guò)了1000家;核心合作伙伴超過(guò)了700家;獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)商ISV伙伴數(shù)量120家;智慧城市領(lǐng)域生態(tài)的合作伙伴數(shù)量21家;戰(zhàn)略SP伙伴超過(guò)了50家。
華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華說(shuō)：“面向未來(lái)，我們還將繼續(xù)堅(jiān)持平臺(tái)與生態(tài)的雙輪驅(qū)動(dòng)，在生態(tài)建設(shè)方面會(huì)加大力度推動(dòng)與牽引。通過(guò)華為自身的平臺(tái)，通過(guò)雙輪驅(qū)動(dòng)希望能夠打造一個(gè)良好的生態(tài)。”
上圖為：華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華
華為渠道銷(xiāo)售占比超過(guò)87%
華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華在接受企業(yè)網(wǎng)D1Net記者采訪時(shí)說(shuō)：“華為前五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%，2016年同比增長(zhǎng)達(dá)到40%以上。2016年華為存儲(chǔ)、數(shù)通、無(wú)線、視訊等主力產(chǎn)品同時(shí)實(shí)現(xiàn)了新增市場(chǎng)份額第一的目標(biāo)。在行業(yè)解決方案方面，我們成立了OpenLab實(shí)驗(yàn)室，構(gòu)建了從行業(yè)解決方案研發(fā)-行業(yè)解決方案銷(xiāo)售-行業(yè)解決方案服務(wù)的端到端流程和能力。目前，華為與業(yè)界TOP ISV合作伙伴攜手創(chuàng)新，聯(lián)合孵化了130+行業(yè)解決方案。分銷(xiāo)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，收入增幅超過(guò)65%。渠道自主配置報(bào)價(jià)率超過(guò)了85%，渠道的銷(xiāo)售占比超過(guò)了87%，渠道自主交付率也超過(guò)了84%，80%以上的服務(wù)由合作伙伴交付。”
管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要
華為認(rèn)為：管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理，核心競(jìng)爭(zhēng)力管理的內(nèi)涵是對(duì)自己的核心資源的管控，是排他性的。而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)外部資源獲取的有效性成為成長(zhǎng)最關(guān)鍵的要素之一，管理中除了內(nèi)部資源，還有外部資源，也就是生態(tài)優(yōu)勢(shì)。此外，華為還認(rèn)為：做大產(chǎn)業(yè)、做大市場(chǎng)比做大份額更重要，通過(guò)合作，一起把市場(chǎng)做大一百倍、一千倍，這是華為與合作伙伴共同的訴求。
華為在管理生態(tài)伙伴上分為四大模塊：
一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也叫產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是基于產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)規(guī)范性領(lǐng)域的合作伙伴;
第二是商業(yè)聯(lián)盟，是基于商業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴;
第三是開(kāi)源社區(qū);
第四是開(kāi)發(fā)者。
利他思維做生態(tài)：三大方向
蔡英華說(shuō)：“華為生態(tài)的原則是利益分享，用利他思維做生態(tài)。利益分享的解讀就是華為一直以來(lái)提出的聚焦，華為生態(tài)圈建設(shè)的大方向就是三點(diǎn)：做大產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，管理合作，以及堅(jiān)持讓利給合作伙伴。”
在人才生態(tài)的建設(shè)方面，針對(duì)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，推出了高等級(jí)的HCIE培訓(xùn)課程，此外，華為信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院還與985高校進(jìn)行合作，持續(xù)進(jìn)行人才培養(yǎng)。目前，通過(guò)了華為IE、NA、NP等合作伙伴各類(lèi)認(rèn)證的人才已超過(guò)了2萬(wàn)人，。
ΣCO-Partner生態(tài)伙伴大會(huì)亮點(diǎn)
據(jù)企業(yè)網(wǎng)D1Net記者了解，華為“ΣCO-Partner華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)”參與人數(shù)將超過(guò)10000人，大會(huì)亮點(diǎn)如下：
獲得合作伙伴商機(jī)，了解合作政策，讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸手可及;
聆聽(tīng)百位業(yè)界大咖，碰撞智慧火花，你可從分享的100+個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例中獲得靈感，近30個(gè)開(kāi)放分論壇，讓你體驗(yàn)到全球最前沿的數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗(yàn)。
在展廳，你可以體驗(yàn)到華為云數(shù)據(jù)中心為主的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，以各種行業(yè)解決方案為主的、場(chǎng)景化的業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)，以及Σ-Talks演講區(qū)等，旨在為與會(huì)嘉賓打造一個(gè)全行業(yè)、多場(chǎng)景、全體驗(yàn)的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，并通過(guò)沉浸式ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)與行業(yè)應(yīng)用深度融合，展現(xiàn)華為在ICT生態(tài)圈中土壤和能量的生態(tài)定位。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)