HPE正在向SimpliVity前銷售合作伙伴傳遞信息：他們作為SimpliVity超融合基礎設施合作伙伴的日子很快就要結束了。

隨著本月HPE以6.5億美元完成了對SimpliVity的收購，HPE副總裁、企業集團總經理Antonio Neri表示，這意味著SimpliVity的前銷售合作伙伴——思科、聯想和華為——必須得自己去銷售他們的超融合基礎設施了。

HPE副總裁、企業集團總經理 Antonio Neri

SimpliVity并不通過思科、聯想或是華為售賣自己的超融合基礎設施技術——包括OmniStack軟件和一款用于認證服務器的專有卡。相反，它是以一種所謂滿足渠道的方式售賣自己的技術，在這種模式中，解決方案提供商將SimpliVity的技術與客戶選擇的服務器進行集成。

HPE對SimpliVity的策略至專注于將OmniStack軟件堆棧落地到HPE的多個平臺上，Neri這樣表示。HPE已經公布計劃將把SimpliVity技術引入自己的存儲、融合基礎設施和超融合基礎設施產品中。

HPE高級副總裁、軟件定義及云集團總經理Ric Lewis在本月初發表的一篇博客文章中表示，新增的SimpliVity技術將有利于HPE現有的超融合基礎設施產品。

SimpliVity的技術還將被添加到HPE的其他產品中，包括HPE Synergy融合基礎設施和HPE 3PAR存儲中，Lewis寫道。HPE還打算將SimpliVity集成到HPE的ProLiant服務器中，而且在今年下半年將HPE和SimpliVity技術與新功能更緊密地集成到一起。

據Neri稱，HPE將支持思科、聯想和華為銷售關系直到HPE將SimpliVity技術集成到自己的平臺中，以及支持現有的SimpliVity客戶。

“我們將繼續提供支持直到我們將SimpliVity集成到我們的平臺中。顯然，隨著時間推移我們將把這個解決方案整合到我們的產品組合中。聽著，思科有他們自己的HyperFlex解決方案，聯想也與Nutanix有合作關系，華為我不太確定。但是最終，我們對于已經遷移到SimpliVity堆棧的客戶的目標是，我們將繼續提供支持，這是我們的承諾，這也是我們跟他們說過的，這是我們向市場傳遞的信息。”

但是Neri說，隨著時間的推移HPE將把全部OmniStack集成到HPE融合和超融合基礎設施產品中，這將運行在HPE硬件上，之后將不再支持與思科、聯想以及華為現有的銷售模式。

“我認為他們得自己決定采取怎樣的戰略，這是他們自己將要解決的問題，”他說。

這是思科、聯想以及華為已經在著手開始解決的問題。

SimpliVity在2014年8月與思科建立了合作關系，思科渠道合作伙伴可以向思科UCS服務器中安裝SimpliVity軟件和附加卡。SimpliVity當時表示，通過思科合作伙伴的銷售是他們進入市場的最大渠道。

思科現在擁有了自己的HyperFlex超融合基礎設施產品，并不擔心與SimpliVity關系的破裂，一位思科新聞發言人通過電子郵件這樣表示。

這位新聞發言人在電子郵件中寫道：“思科對HyperFlex系統取得的市場成功和產品領導力充滿信心，我們有一個扎實的路線圖，以進一步提高我們的競爭差異。SimpliVity已經告知客戶說，他們是其解決方案的第一聯系人，并且會以客戶的利益讓思科TAC[Technical Assistance Center]參與進來。SimpliVity將在他們那方面提供軟件支持，而思科會繼續向持有有效合同的客戶提供UCS支持。”

在與思科建立關系的12個月之后SimpliVity與聯想達成合作協議，聯想在System x服務器上提供SimpliVity的技術。

聯想銷售及營銷高級副總裁Roderick Lappin表示，SimpliVity一直是一個很好的合作伙伴，但是合作關系的終止并不會導致危機。

Lappin說：“我們最大的合作伙伴是Nutanix，并且仍將是Nutanix。當HPE收購的消息公布時，我們采取了謹慎的態度，但是這些事情總是會發生的。”

聯想和Nutanix保持著良好的關系，并且計劃加強這一個關系，Lappin表示。

“目前我們有大約12款產品是與Nutanix合作提供的，這包括我們面向中小企業客戶的Express解決方案，不要求交易注冊。”

HPE并沒有就如何處理與SimpliVity的關系發表明確的聲明，Lappin說。“SimpliVity團隊內部希望繼續與聯想合作，但是基于我們與SimpliVity的競爭關系，我們已經做好準備了。”

SimpliVity還在去年公布了與華為的渠道合作關系，其產品主要針對華為服務的國際市場。

華為深圳的一位發言人通過電子郵件表示，華為與SimpliVity在12月公布了合作關系，目前還在起步節點，而且大部分上市活動預計將在今年春天晚些時候啟動。“現在談論HPE收購SimpliVity的潛在影響還為時過早。”

Lumenate是一家位于達拉斯的解決方案提供商，同時也是HPE、思科和SimpliVity的合作伙伴，該公司醫療及戰略高級副總裁Jamie Shepard表示，HPE收購SimpliVity對于HPE來說是一個重要舉措。

“對于像我們這樣的渠道合作伙伴來說，說競爭是可笑的。如果HPE不收購SimpliVity，那么它很難去競爭。現在HPE有了很好的技術用于超融合基礎設施和全局重復數據刪除。”

HPE決定停止支持SimpliVity通過思科銷售對于渠道合作伙伴來說是個問題，Shepard說。“思科將支持和交易捆綁的UCS服務器，但有可能在SimpliVity方面是不支持的。”

但是，這應該在銷售方面是沒有什么區別的，Shepard說。“我們配置UCS服務器的SimpliVity交易都是附加交易，如果客戶已經有了UCS服務器，那么SimpliVity可以擴展UCS的功能。通過這次收購，我們現在可以售賣支持SimpliVity的HPE解決方案了。”

在思科方面，思科自己的HyperFlex解決方案也做得不錯，Shepard說。

“我們已經向現有的思科客戶賣出了一對。HyperFlex擴大了思科的合作關系，而且是輕而易舉的。只需要增加一臺設備，連接到UCS管理軟件，你就可以用起來了。思科可以自動發現HyperFlex，并將其作為一款超融合基礎設施解決方案。簡易的安裝?這是瘋了，但是我期待HPE能在采用SimpliVity方面做相同的事情。”

Integrated Archive Systems是一家位于加州帕洛阿爾托的解決方案提供商，思科的長期合作伙伴，該公司工程副總裁John Woodall表示，他對思科不能或者不希望收購SimpliVity或者Nutanix感到很意外。

但是Woodall說，這是可以的，他正在尋找一個超融合產品中的中央控制平面，可以運行左右工作負載而不捆綁于硬件。

“現在對超融合基礎設施來說，我們需要采用某個計算層，我們不希望捆綁到某個硬件上。”