首次在華為中國合作伙伴大會上亮相的華為企業BG中國區總裁蔡英華表示，在企業BG中國區的第二個五年計劃中，在渠道建設上要做好三方面事情：第一個、能力提升；第二、開放合作，聯合創新；第三、秩序，建立和諧陽光公開透明生態圈。
在渠道的開放上，蔡英華表示，數量和質量并重。在質量上，注重四個生態圈打造，包括智慧城市、聯合解決方案、企業云、分銷等；在渠道培育上，成立了華為中國合作伙伴大學，幫助渠道進行轉型。
據了解，目前，華為中國區合作伙伴數量達到了5000多家，2015年華為企業BG中國區來自渠道合作伙伴收入占比超過80%。
蔡英華還表示，“工匠精神”本質是要做高質量的產品，這也是華為追求。蔡英華說，“今天，我們已告別短缺經濟，正處在過剩經濟的市場環境中。在過剩經濟中，只有優質才能取勝”。為此，華為持續面向未來進行投資，華為有超過7萬人的研發團隊，在全球建立了16個研發中心；過去10年，華為研發投入累計達到2400億元。
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