2015年是虛商發展史上值得肯定的一年。這一年中，虛商整體用戶規模突破2000萬，多家虛商用戶規模破百萬；這一年中，虛商在業界質疑聲中不斷尋找突圍的路徑，一些虛商已有成效。而縱觀整個2015年，虛商最為明顯的變化就是在渠道建設上的不遺余力。從近期的迪信通砸重金在渠道上，到中興視通全部共享，永久分成，再到遠特通信的提供線上渠道、資金，技術支撐等，都可以看出虛商們在推動整個行業發展上所做的努力。
但在2016年發展千萬用戶的旗幟下，虛商如何避開與基礎運營商在傳統競爭領域，尋找行業生存的基石，依舊待突破。
渠道建設成焦點
作為一個企業發展壯大的關鍵因素，虛商已經意識到渠道將是2016年業務發展中的重點，2015年下半年，各大虛商已經開始秣馬厲兵。
迪信通通信合作伙伴大會暨萬店簽約啟動儀式不久前在北京舉行，迪信通團體董事長劉東海便宣稱將用三個億來武裝“迪信通”。而這三個億可謂是全部砸在渠道上。據迪信通通信總經理趙楓稱，一個億制造魚水式渠道政策，進一步深耕區域市場，使渠道愈加扁平化、精密化；一個億展開迪加抽象店建立；還有一個億將為協作同伴供給多條理、多維度的數據支持效勞。
而在渠道上發力的顯然不僅僅是迪信通，2015年11月末，中興視通“互聯網+通信 讓天下沒有難做的通信生意 ”為主題召開全國第一屆通信合伙人大會召開。會上，中興視通COO鄭啟忠提出了除了品牌，全部共享，永久分成，打造互聯網通信行業創業模式的理念，同時提供合伙人共享系統，技術支持，產品服務、宣傳推廣、消費分成、其他產品獨家代理權等所有能力。
遠特通信在其合作伙伴大會上也公布了渠道建設的方案，稱在加入了遠特通信遠盟之后，將在線上渠道、資金，技術等方面獲得幫助。
蝸牛通訊則在2014年8月便召開了第一屆渠道合作伙伴大會，到現在已經舉辦了三屆。
加緊自己與渠道商的合作關系，成為虛商2015年的共識。
諸多難點先攻一處
市場研究機構Ovum報告預測，2019年國內虛商的市場份額占比將達到7%，相當于1.09億左右的用戶總數，市場價值達到千億元級別。巨大的市場潛力吸引著虛商不斷開拓進取。但顯然，縱觀當下虛商的發展狀態，“有心發展，卻渾身被綁”可謂是真實寫照。究其原因，虛商市場仍然處于“輕虛商”的狀態，業務和執照都全而且諸多制約因素纏身。
一方面，虛商與基礎運營商之間的協調仍待加強。2015年，虛商雖然取得了2000萬用戶的佳績，但是在與基礎運營商的協調上卻仍然有所欠缺，這也導致了自身多數問題懸而未解。如批零倒掛、號碼資源短缺、平臺搭建速度遲緩等問題。而步入2016年，在國家大力倡導的提速降費背景之下，虛商的發展更是堪憂。
另一方面，互聯網行業對運營商行業的沖擊日益加劇，而虛商自然難以避免。比如騰訊的微信、QQ已經重創基礎運營商的傳統業務，使基礎運營商的業績明顯下滑。而且虛商的網絡資源更多的是依附在基礎運營商身上，一旦在某方面有了創新之舉，基礎運營商、騰訊等企業自然會一擁而上，分食瓜果。
此外，虛商發展過程中，渠道短板也是制約其發展的關鍵一環，而2015年虛商在渠道建設上下重金，更多的是希望在眾多的制約因素中找到一個突破口。業內人士認為，面對眾多無法克服的客觀因素，虛商從渠道下手，先攻其一點，無疑是較為明智的選擇。
2016年仍需努力
當下，相比于國外虛商的水平，國內虛商仍然處于初步的探索階段，但有些虛商已經把控住自身的方向盤。
蝸牛通信通過打通網絡、內容、移動硬件、移動平臺等多個環節，實現游戲補貼通信，通信反哺游戲的閉環，形成一個可持續發展的軟硬一體全產業鏈發展模式，這正是蝸牛數字能“玩”出400萬用戶的秘訣所在。結合自身主頁推進虛商發展，成為行業可借鑒的案例。
但是縱觀整個行業，往往是“一招鮮，齊上陣”，許多虛商沒有為自己訂好發展思路，而是看誰做的好便跟著做什么，同質競爭不僅使自身屢陷困境，也使得整個行業難以形成多向突圍停滯不前。
因而，2016年，對于眾多數的虛商而言，如何找準自身的定位，制定出符合自身特色業務仍然是關鍵中的關鍵。業內人士早在虛商誕生之初便指出，沒有可持續的盈利模式以及創新業務的虛商，將很快被市場所埋沒。
2016年，虛商正式牌照即將要發放，但這并不意味著虛商發展就能一帆風順，虛商們應該更努力尋找出自身的方向，如此才有可能百尺竿頭更進一步。
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