在移動運營商市場，包括小型公司和新進入者在內這樣的市場攪局者們，要如何不單單只是依靠價格競爭來奪取市場份額呢？
作為僅提供4G服務的新面孔——Tele2荷蘭公司以及美國市場的挑戰者——T-Mobile美國，近日均給出了自己針對這一問題的答案。Ovum服務提供商和市場高級分析師Paul Lambert表示，雖然并非是全新的，但這兩家運營商最新的定價策略都尋求在“數據流量服務”這一移動運營商增長最快的市場提供創新的方式。
覆蓋和定價：Tele2奠定了堅實的基礎
為了滿足獲得牌照所需履行的義務，Tele2不得不在2015年1月在荷蘭推出4G服務（不過Tele2對此保持低調，因為該公司還在持續建設其網絡，并遷移其MVNO用戶）。目前Tele2已經擁有廣泛的網絡覆蓋范圍，并且其定價側重于價值，而非只是成為最便宜的選擇。
與許多網絡運營商新進入者不同，Tele2可以與現有的市場領導者們在整個市場的用戶群方面進行正面競爭。Tele2的目標是在推出服務的5年內占據20%的收入市場份額，不過，如果它想要取得成功，那么它必須在獲取高價值用戶方面非常有效率。Tele2通過其網絡和定價策略已經奠定了堅實的基礎。
Tele2的LTE網絡現在覆蓋了92%的戶外4G人口，并且將在2016年第一季度末實現全國人口覆蓋。Tele2強大的網絡覆蓋意味著它可以在全國范圍內提供服務，從而使其能夠與主要的MNO對手在市場份額上進行競爭。Tele2取得成功的關鍵在于其所持的頻譜資源，特別是其800MHz頻譜資源。該運營商持有2×10MHz的800MHz頻段頻譜資源和2×20MHz的2.6GHz頻段頻譜資源。并且，Tele2為其頻譜資源支出的費用要大大低于沃達豐和KPN。這意味著它可以在網絡部署上面進行積極投資，并且享受更好的4G投資回報率。
Tele2認為，荷蘭對移動寬帶有著大量尚待開發的潛在需求，這里是一個移動資費定價很高的市場，而Tele2的定價策略將會奏效。Tele2的純數據4G服務相比對手會以更低的價格提供更大的數據流量包。盡管低價是Tele2策略的核心，但同樣重要的是其專注于提供超大數據流量包的高價格套餐。
Tele2最大的數據包提供每個月24GB的流量及無限量語音/短信服務，套餐月資費為35歐元（38美元）。相比之下，荷蘭第二大移動運營商沃達豐提供的最大月流量包套餐僅包含7GB數據流量和無限量的語音/短信服務，定價則為36歐元/月。KPN最大月流量包套餐（SIM-only）則包含10GB流量，定價42.5歐元/月，其中還包含Spotify接入（音樂服務）和無限量短信和語音服務。
在2001年使用T-Mobile的網絡推出MVNO服務的Tele2，并不打算只進行價格競爭。該運營商的LTE-A網絡可以提供高達225Mbps的下載速度——這對于移動寬帶體驗質量越發重要的高端市場來說是十分有用的。LTE-A并非Tele2一個獨特的差異化區分點，因為沃達豐和KPN也都已經推出了LTE-A服務。不過，Tele2可以在提供最佳移動寬帶體驗方面進行競爭。該運營商并未透露其LTE-A的覆蓋范圍，但是它將努力盡快在全網提供LTE-A服務，從而最大化其能力來與競爭對手們進行抗衡。由于大多數的運營商在2014年推出了4G網絡，Tele2的網絡將采用最新的技術標準，從而可以直接向LTE-A和VoLTE進行升級。
Tele2將在明年商用VoLTE服務。行業在實現VoLTE互操作性等方面仍然面臨著重大的技術挑戰，并且生態系統仍然不成熟。這意味著只有部分使用高端智能手機的Tele2用戶才能使用VoLTE-to-VoLTE通話服務。雖然這在短期內明顯地降低了VoLTE的吸引力，但是更多的VoLTE設備將會進入市場，并且會有更多更廣泛的解決方案出現，以解決當前的互操作性問題。
Paul Lambert表示，明年全球VoLTE市場將會快速發展，而Tele2必須擺正自身的定位，充分利用VoLTE的互操作性和不斷成長的生態系統來提供4G語音服務。VoLTE將使Tele2能夠提升其利潤率，因為這將使其降低對MVNO語音服務的依賴——這是近期Tele2推出VoLTE服務的一個強大驅動力。Tele2推出服務的時間點對其吸引消費者十分有利，如果它能夠對VoLTE的增強型服務帶來的好處有效地進行市場營銷的話。
免流量費用訪問內容：T-Mobile攪局美國市場
憑借其“Un-carrier”策略自封為攪局者的T-Mobile美國，向其LTE數據用戶免費（免流量費用）提供大量優質內容。這意味著這些用戶在4G網絡上享受很多受歡迎的內容服務時，將不再需要使用其數據流量套餐內的流量。鑒于T-Mobile已經免除了音樂流媒體內容的流量收費，此舉也算是意料之中的。
但是T-Mobile在服務推出時已經聚集的廣泛內容合作伙伴（包括HBO、Hulu和Netflix）意味著，它很有可能對市場產生不小的影響。目前T-Mobile的4G用戶還可以免流量訪問VerizonGo90和AT&T DirecTV流媒體服務。
鑒于電視和音樂的重要性，4G運營商們正在尋求通過獨家內容源來實現差異化。雖然T-Mobile提供的并非是獨家內容，但卻是目前美國唯一一家對訪問這些內容免流量收費的運營商。這使T-Mobile與其他運營商明顯區別開來，而其他運營商（不僅只是新進入者）也應該考慮這一方法。
像Tele2一樣，T-Mobile對其網絡進行了投資從而使其能夠提供免費視頻流服務，并且還要最大化降低這對其整體網絡質量造成的影響。支撐T-Mobile免費視頻內容的技術，不僅針對移動屏幕進行了視頻優化，還會最大限度地減少數據流量消耗，同時仍然提供DVD甚至更好的畫質（也即480p或更好畫質，這取決于運營商）。
Ovum表示，如果T-Mobile繼續在定價和服務上不斷進行創新，并且繼續進行有力營銷，可以預期它將從規模更大的競爭對手那里奪得市場份額。該運營商2015年第三季度的凈收入同比增長27.1%達到77億美元。T-Mobile最新的免流量費用舉措鞏固了其在美國4G市場中的競爭力。對使用進行優化，顯著提升了T-Mobile免流量策略的商業可行性，若非如此，將會對網絡造成大量負擔。Ovum認為，其他試圖攪局市場的玩家，也應該考慮使用優化來通過降低流量的成本，從而促成新的商業模式。
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