近日，東華軟件公告公司與阿里云計算有限公司決定建立戰略合作伙伴關系。雙方7月25日簽訂《東華軟件股份公司&阿里云計算有限公司戰略合作協議》，雙方將在云計算、大數據 、智慧城市等領域開展為期3年的合作。
云計算時代的企業級IT是更為多元化的時代。在云計算、智慧城市和移動互聯等代表新時代的IT產業發展方向中，無論是傳統的行業信息化解決方案提供者，還是那些以創新的姿態進入市場的破局者，都希望能夠在新的市場環境中找到自己的定位和發展方向。
而無論是傳統的行業信息化服務商，還是那些新興的公有云服務企業，彼此在業務模式上的長處和短板也都十分明顯。對于行業信息化服務商而言，客戶關系和對行業市場的熟悉程度顯然是其最為主要的優勢，但在新興的云計算、大數據技術，技術人員的配備狀況等方面則有一定程度的提高空間。
相反地，對于那些想要進入云計算、移動和智慧城市市場的云服務商而言，對行業的了解則是其最大的短板。也正是因為雙方在優勢領域方面巨大的不同，之前傳統IT服務商和互聯網云服務商在新興業務市場的進入方面沒有太多的交叉點，雙方也不存在直接的競爭關系。
但隨著不同的新趨勢領域在市場上的不斷交叉和重疊，以及IT服務商、云服務商業務領域的進一步拓展，雙方在業務上出現交集在所必然。此時對于雙方而言，采取合作的態勢實現優勢互補，共同進入自己陌生的市場，顯然是速度最快，效率最高的手段。
相比自己補充人力資源和關系，再去進入新興的市場，雙方“互為渠道”、互相利用對方的優勢資源，不僅可以將補上短板的速度提升到最快，還能夠將自身的資源更集中地投入到自己的優勢領域，做到長板更長，從而使得聯合體具備更強的競爭優勢。
可以預估的是，在未來這種不同類型方案商、服務商之間的合作將會越來越多，而戰略合作也將不僅僅是唯一的合作方式。從注資到并購，都有可能成為不同類型企業更多合作的手段。
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