成立于2013年5月的北京易訊車聯科技有限公司，主要為汽車廠商做互聯網智能平臺。比如，針對4S店客戶面臨諸如推薦保養或保險的電話短信騷擾，未預約做車保養時較長的等待，車修理及保養種類消費明細等的疑問。而在4S店同樣面臨時閑時忙的狀態；店內盈利模式單一，迫切想尋找更好利益空間等等。

針對上述相關痛點易訊車聯搭建專門的平臺。目前已跟多家車商和經銷商達成了合作協議，北京現代700多家4S店采用該平臺，；與某集團3000多家4S店也達成合作協議。剛上線用戶推廣量達30多萬，預計今年年底會用戶到100多萬。

公司負責人感到他們正在從“游戲隊”型企業歸隊。公司非常擔心自己后臺無法支撐龐大的用戶量。在IBM的幫助下終于有了底。IBM從技術框架、業務支持資金通道到尋找合作伙伴都給予了專業的培訓與指導。

易訊車聯是今年4月通過了IBM “創業企業全球扶持計劃” (Global Entrepreneur Program，簡稱 GEP) 的資質審核，正式成為IBM GEP的成員單位，獲得 IBM 在軟硬件、技術、人員培訓、銷售、投資等諸多方面的支持。

IBM創業企業全球扶持計劃GEP，是針對IT創新企業專門設計的全球性扶持項目。為創立 5 年之內、從事軟件產品開發或服務的創業企業，提供產品研發、專家指導、市場拓展等豐富資源，幫助提升其業務方案、尋找目標客戶，有效縮短創新周期。同時，借助IBM龐大的市場網絡來提升公司知名度和方案銷售，在短期內實現企業快速成長。

IBM軟件集團大中華區戰略與合作伙伴發展部總監詹海萍介紹，戰略合作伙伴發展部以前主要是深化IBM與ISV和開發商合作，由IBM針對開發者主導構建產業生態系統。

已在IBM工作25年的詹海萍一直是負責開發產品的工程師，三年前開始接手該部門時，老板下達的任務是去了解客戶和開發商的需求并幫助他們來了解整個IBM的技術及策略方向。這是一項目無法短時期驗證投入產出效益的工作。

“創新中心是技術資源中心專屬于我們這個單位，可免費使用，從而有機會好好扶持合作伙伴。過去大家認為IBM只會與可看到收益的企業合作，其實我們現在發生了轉變。IBM的銷售開始跟在大學校園的創新公司開發者來往，由我們來扶持他們，對他們給予不同的支持方式。他們在將來的生態環境將扮演何種角色或者會不會成功我們都不知道。”

IBM 戰略與合作伙伴發展部在中國全力貫徹IBM 全球的合作伙伴和開發者策略，建立和維護健康的合作伙伴與開發者社區。2014年其總體目標和軟件集團一致，即全面打造“渠道增值”的生態系統，幫助本土的合作伙伴持續增強軟件能力，以“客戶為導向”的理念提升客戶體驗價值。在重點行業、大數據、云和互動參與等新興技術和解決方案上面下功夫，培養更多面向行業的解決方案供應商，讓他們積極地和IBM合作，共生共贏。

IBM從多個方面著手，多角度全方位為合作伙伴提供業務、市場和技術的支持與培訓，幫助開發者和高校學生提高技能。其主要包括IBM 客戶關系和市場資源規劃、IBM 創新中心、IBM developerWorks中文開發者網站、IBM 教育學院教育培養計劃、IBM 創業家全球訓練營及創業企業全球扶持計劃（包括GEP和SmartCamp）等項目。

目前，在詹海萍所在的團隊有20多技術人員，但是他們會整合IBM其他相關技術部門的協助來完成工作。

以前瞻的眼光選定ISV并無條件地給予支持，這其實是IBM面對新市場培育合作伙伴所做的轉型。“正是因為需要這些合作伙伴，2000年IBM創立風險投資部門，其目的是跟最好的公司做伙伴。”IBM企業戰略副總裁，風險集團投資集團董事總經理Claudia Fan Munce補充說。

實際上，這種“風險投資”合作伙伴的模式在美國已然成熟。IBM風險投資部慢慢發現，這種模式是一種尋找更好ISV合作伙伴的良好通道。

通過SmartCamp，關注成立不到5年、銷售收入尚未達到100萬美元的初創企業。通過在世界各家舉辦競賽來選擇優勝者并給予扶持。使創業公司得到更廣泛關注，并成功獲得融資。

在2014 IBM技術峰會上，中國為第四次SmartCamp，五家公司參加了比賽，諸多公司帶來了自己的商務方案前來參與，并現場由IBM請來的風險投資家與他們做交流，引導他們如何快速獲得投資。中國已有180多個創新公司跟IBM合作。

Claudia Fan Munce表示，從四年前第一次辦SmartCamp到今天，她發現中國的創業者成熟得很快。從風險投資角度看，中國創新公司發展水平及速度正在追上北美的步伐，今年前三個月他們獲得的風投為30獲美元，位列全球第二，離第一位已不遠了。

“IBM新CEO羅瑞蘭強調，我們并不是賣產品的公司而是要滿足客戶需要的公司。” Claudia Fan Munce說。