在全國工商聯(lián)“2016年中國民營企業(yè)500強”排行榜上奪得頭把交椅的華為，向外界描繪了面向未來進一步做大做強的路徑。

華為創(chuàng)始人任正非于2016年6月在全國科技創(chuàng)新大會上提到，華為下一階段的目標是，2020年營業(yè)收入超過1500億美元（折合人民幣超過1萬億元）。華為2015年營收608億美元，這就意味著，“十三五”期間，華為營收要在2015年的基礎(chǔ)上再增長1.5倍。

如何實現(xiàn)這一目標？任正非曾經(jīng)說過，當(dāng)前4K/2k/4G和企業(yè)、政府對云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機會，這是華為的重大機會窗。華為要敢于聚集力量，密集投資，飽和攻擊，撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴張。

華為副董事長、輪值CEO胡厚崑于2016年8月31日在“華為全聯(lián)接大會”上表示，“到2025年，所有的企業(yè)都將用到云，85%的企業(yè)應(yīng)用將部署在云端，未來，企業(yè)云將成為云化的重點，這是華為的重大機遇。”

華為副董事長、輪值CEO徐直軍也于2016年9月1日表示，“做企業(yè)最怕市場不變化，有變化才有機會。當(dāng)前，全球企業(yè)的IT架構(gòu)都在走向云化，這對華為來說是重大市場機遇。”

欲作“云的2.0時代”引領(lǐng)者

華為早在2007年就提出“端、管、云”戰(zhàn)略。簡單理解，所謂“端、管、云”，一是誰控制了終端，誰也就控制了信息化的大市場，二是建立足夠粗壯的“管道”，讓終端跑在“信息高速公路”上，三是最終讓更多的計算能夠在云端運行。

華為原本是一家以電信設(shè)備為主營業(yè)務(wù)的制造企業(yè)，為推動“端、管、云”戰(zhàn)略的實施，2011年成立的消費者BG、運營商BG和企業(yè)BG，也就分別對應(yīng)了“端、管、云”戰(zhàn)略。

當(dāng)然，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)興起，華為的“端、管、云”戰(zhàn)略也有了更豐富的內(nèi)涵。

胡厚崑提出，未來“智能社會有三大特征，一是萬物感知，二是萬物互聯(lián)，三是萬物智能”，而實現(xiàn)這三大特征的基礎(chǔ)，就是擁有更加先進的ICT技術(shù)；在未來智能社會，“終端是萬物感知的觸角，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接萬物，云則是萬物智能的源泉，與此對應(yīng)的是全面協(xié)同的‘端、管、云’架構(gòu)。”

“機器與人的距離變得越來越近。從大型機時代的幾公里、PC機時代的幾米，到智能手機時代的幾厘米，再到可穿戴設(shè)備時代的幾毫米。最后，可植入的智能設(shè)備將讓人、機融為一體。5到10年內(nèi)，將出現(xiàn)各式各樣的多場景、自適應(yīng)的智能終端，智能手機只是其中一種。”胡厚崑認為，未來，所有的人和物都可以感知環(huán)境，成為智能世界的人口。

同時，未來的光纜和無線網(wǎng)絡(luò)將提供無處不在的超寬帶、低時延的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，“在4G移動網(wǎng)絡(luò)條件下，理論上可達到50毫秒的時延，這個速度對于網(wǎng)絡(luò)運行VR、AR類應(yīng)用還不夠快。未來5G時代，理論上網(wǎng)絡(luò)時延可達到1毫秒，今天無法實現(xiàn)的很多應(yīng)用，都有希望實現(xiàn)了。”

另外，未來分布在全球而又相互聯(lián)接的計算機，將匯聚智能社會的海量信息，在云端生成一個“數(shù)字大腦”，這個“數(shù)字大腦”將是實時進化、永不衰老的。

胡厚崑強調(diào)，正是基于這些理解和假設(shè)，華為才一直致力于打造智能社會的“端、管、云”技術(shù)架構(gòu)，并將之視為華為重點投入的戰(zhàn)略方向。

華為方面認為，過去十年，谷歌、亞馬遜、滴滴、Airbnb等企業(yè)，是“生于云的一代”，這些企業(yè)開創(chuàng)了“云的1.0時代”，利用云技術(shù)、云架構(gòu)實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造了顛覆性的商業(yè)模式。目前，這些顛覆者的成功已經(jīng)喚醒各行各業(yè)。下一個十年將是“云的2.0時代”，在這個時代企業(yè)將成為“云化”的主角，各行各業(yè)都將在“云”中成長，各種“行業(yè)云”將興起。

“進入‘云的2.0時代’，企業(yè)將成為主角。在塑造‘云的2.0時代’的過程中，企業(yè)應(yīng)該堅決進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，堅定不移成為數(shù)字化企業(yè)。”徐直軍明確指出，“要成為數(shù)字化企業(yè)，首先要實現(xiàn)企業(yè)的人與人、物與物以及人與物的全聯(lián)接，同時也要把企業(yè)的員工、客戶、合作伙伴、供應(yīng)商連在一起。企業(yè)要基于大數(shù)據(jù)和人工智能開展運營。另外，把實時決策融入業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)自動化，使企業(yè)運營更簡單、高效、智能。”

面向行業(yè)云和企業(yè)云市場的優(yōu)勢

正是由于華為在“管道”建設(shè)方面的出色表現(xiàn)，華為在過去十多年得以逐漸超越愛立信、諾基亞等巨頭，成為世界領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商；同時由于看準了智能終端的價值，華為在過去數(shù)年快速崛起，成為了全球前三、中國第一的手機廠商；現(xiàn)在，在全世界企業(yè)的數(shù)字化浪潮中，華為開始擁抱“云化”，投身規(guī)模更大的企業(yè)級市場。

業(yè)界普遍的看法是，在全球范圍內(nèi)，運營商電信設(shè)備和智能終端都是數(shù)千億美元級別的市場，而企業(yè)業(yè)務(wù)市場則是萬億美元以上級別的市場。

而華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來在“華為全聯(lián)接大會”上表示，目前，只有20%的企業(yè)應(yīng)用運行在云端，“我們認為企業(yè)應(yīng)用向云端遷移的速度將不斷加快，預(yù)計2015年將達到85%的企業(yè)應(yīng)用運行在云端。”也就是說，企業(yè)業(yè)務(wù)的市場空間正在加速釋放。

華為強調(diào)在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的“云化”機遇，但華為企業(yè)BG總裁閻力大指出，“對企業(yè)業(yè)務(wù)來講，最大的機會是行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，‘云’只是眾多技術(shù)中的一種，行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅需要‘云’的技術(shù)，也需要物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，而華為在‘端、管、云’戰(zhàn)略下的協(xié)同能力，是全球少有的。”

目前在華為運營商BG、消費者BG、企業(yè)BG“三駕馬車”中，企業(yè)業(yè)務(wù)是跑得最快的那駕馬車。在2016年上半年業(yè)務(wù)報告中，華為將企業(yè)業(yè)務(wù)進入加快發(fā)展軌道的原因，歸于“云計算、存儲、SDN等主力產(chǎn)品和平安城市、電力物聯(lián)網(wǎng)等解決方案在公共安全、金融、電力、交通、教育、媒資等市場上的廣泛應(yīng)用”，這大致勾勒了華為企業(yè)BG目前發(fā)力的重點行業(yè)和產(chǎn)品。

目前來看，在企業(yè)業(yè)務(wù)上，華為最看重“云化”機遇。相關(guān)研究機構(gòu)的預(yù)測顯示，全球云計算市場規(guī)模將由2015年的1750億美元增長到2016年的2039億美元，2019年將達到3150億美元。僅僅是企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)中的云計算市場，將很快達到與運營商電信設(shè)備、智能終端相當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)模。

不過，在云計算市場上，當(dāng)下的全球明星當(dāng)屬亞馬遜、微軟、谷歌、IBM，中國明星當(dāng)屬阿里巴巴、騰訊等，華為將在其中扮演什么角色？

在談到對云計算市場的看法時，胡厚崑表示，在“云的1.0時代”，“只有幾朵云在天上飄，可能還是同質(zhì)化的，到了‘云的2.0時代’，會有幾千朵云幾萬朵云升起來，這將產(chǎn)生不同的技術(shù)模式、商業(yè)模式、思維模式。”

在華為多位高管眼中，以亞馬遜、阿里巴巴為代表的云計算廠商，提供的是一種“電商云”，而行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正在催生技術(shù)形態(tài)、商業(yè)形態(tài)不同的行業(yè)云和企業(yè)云，這才是華為在“云的2.0時代”的重大機遇。

徐直軍認為，對于“電商云”，華為可能沒有任何優(yōu)勢，但對于行業(yè)云和企業(yè)云，華為過去28年與各行各業(yè)打交道，更加了解行業(yè)和企業(yè)，這將成為華為的優(yōu)勢。同時，徐直軍指出，云市場是如此之多元化，面向未來的競爭不是太多了，而是有實力的競爭者太少了。

市場策略堅持“生態(tài)圈”理念

相對于以直銷為主的運營商電信設(shè)備市場來說，企業(yè)業(yè)務(wù)是一個完全不同的市場，華為將采取何種市場策略在這塊市場攻城略地？

據(jù)了解，華為2010年開始籌備獨立運作企業(yè)業(yè)務(wù)的時候，就考慮到了企業(yè)業(yè)務(wù)可能是與運營商市場完全不同的市場，需要多方合作、共同開發(fā)，但是華為并不清楚多方合作的分工界限在哪里。

公開報道顯示，華為企業(yè)BG于2011年成立以后，立即吸引了一大批渠道商和合作伙伴，但由于分工界限的模糊，渠道銷售推進的并不順利。這是任何一家企業(yè)在開展新業(yè)務(wù)的時候都可能碰到的彎路。直到2012年，華為企業(yè)BG提出“聚焦”和“被集成”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，也就是說，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場上“聚焦”提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施，在面向客戶的最終解決方案中，華為的產(chǎn)品是“被集成”的，當(dāng)然，合作伙伴的產(chǎn)品也可以“被集成”，由此，華為企業(yè)BG才穩(wěn)定了自己的合作伙伴體系和渠道代理體系。

此后，華為進一步明確了“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”的原則，這讓合作伙伴、客戶進一步堅定了與華為“在一起”的信心，也讓華為“生態(tài)圈”呈現(xiàn)快速擴張趨勢。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年年底，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)的合作伙伴數(shù)量已從2012年的500家增長到5200多家；其中，業(yè)績超過1億元的合作伙伴20多家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過600多家，國內(nèi)TOP10的集成商都已與華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)展開了合作。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)今的企業(yè)IT市場，實質(zhì)上已經(jīng)變成“生態(tài)圈”與“生態(tài)圈”之間的競爭，誰的“生態(tài)圈”半徑更多、關(guān)系更牢固，誰的“生態(tài)圈”也就可以收獲更多市場份額和商業(yè)利益；華為通過“被集成”“上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)”等策略，與“生態(tài)圈”一起深入各行各業(yè)，共同面對客戶、有錢一起賺的理念是非常成功的。

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁（銷售）楊萍近日也表示，2016年年初推進建設(shè)的智慧城市生態(tài)圈、ISV生態(tài)圈、云生態(tài)圈、分銷生態(tài)圈將成為華為企業(yè)BG繼續(xù)快速擴張的重要動力。

在2016年“華為全聯(lián)接大會”上，多位高管重申了華為企業(yè)業(yè)務(wù)“被集成”和“上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)”等理念，并宣布了在海外市場上與主流電信運營商共同開發(fā)“云化”市場，以及在國內(nèi)市場與“生態(tài)圈”合作伙伴一起面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇的市場策略。