在今年的年會上，京東集團ceo劉強東強調京東未來聚焦電商、金融、技術三大業務，而作為京東技術核心支撐和對外服務平臺，京東云在整個技術業務中占據核心的戰略地位。4月1日，京東正式推出了“京東云”產品和方案服務。目前中國的公有云市場已是“軍閥混戰”，作為中國公有云市場的后來者，京東云靠什么贏得競爭？如何形成差異化優勢？如何在已經“尸橫遍野”的中國公有云市場“鶴立雞群”？

加入云混戰京東能否持續“重投入”

今天中國的共有云市場尤其是iaas領域已接近紅海。國外云包括亞馬遜、微軟、sap、甲骨文、ibm等都已經以各種合作方式進入中國市場，加上國內的電信運營商云、bat云、青云、金山云、樂視云等，競爭已經相當慘烈，京東為什么要加入“云”混戰？

其實，云計算市場才剛剛起步。京東云副總裁李濤濤在接受《中國電子報》采訪時表示，目前，中國整個it市場規模是1.3萬億元，而云計算2015的年市場規模僅100多億人民幣，只占到了整個it市場的1%，說明云計算市場未來有巨大爆發空間。某種意義上看，今天的云計算市場和15年前的電商市場很像，15年前，阿里巴巴開始做電商、10年前京東開始做電商的時候，電商在中國零售行業的占比不到0.1%，但現在卻占到了全社會零售行業的8%~10%。市場的探索性和巨大空間吸引京東進來。

云計算其實是個“重投入”的行當，即便是已經進入市場10年、營收近百億美金的亞馬遜aws，也依然“大興土木”在全球建設大型的數據中心，排名第二的微軟azure也表示自己尚在投入期。對于目前尚在虧損中的京東，是否有決心和持續力對京東云做持續的投資，是業界關注的焦點。

在李濤濤看來，云計算這樣的“重資產”項目不是什么公司都能夠玩得轉的，最后中國的云計算市場只會剩下幾家巨頭，而京東會是其中之一。其實京東是一個有“重資產”基因的公司，比如京東的自建物流就是一個“重資產”項目。言下之意，京東能夠玩轉物流這樣的重資產，對于云計算這樣的重資產項目是可以觸類旁通的。而且京東對于自建物流的堅持，就可以看出京東在戰略方向上的投入是不計代價的。

5月26日，京東宣布位于江蘇宿遷的京東云華東數據中心建成投入使用，這是京東自建的第一個大型數據中心，此前京東的數據中心均采用合作共建的模式。如果京東云想成為中國公有云服務最后剩下的幾家巨頭，添置數據中心這樣的重資產來保障云服務是必須的，宿遷數據中心應該只是京東數據中心布局的其中一步。

iaas服務不占優saas對手強勁

有專家表示，3~5年之內將是中國公有云市場尤其是iaas服務圈地劃分格局的最后機會窗口期，最后在這個市場將剩下不會超過幾家企業。今年宣布進入公有云市場而且要做綜合云服務提供商的京東云，能否成為這其中勝出的幾家，仍是未知數。

“京東從商城到物流全部都運行在云上，是最徹底的云計算實踐者。”京東云京東副總裁何剛介紹，現在京東云把云能力開放出來對外提供服務，目前京東云提供“兩大產品和多項解決方案”服務，是以“iaas+paas+saas”組合拳來沖擊市場的。

京東云的兩大產品，其一是基礎云。目前基本上所有的共有云服務提供商都在提供這部分的服務，京東云在這個維度強調的是能輕松應對“618”、“雙11”的流量沖擊，顯然也能夠應對云計算服務的各種難題。但事實上，這個部分服務商之間并沒有太多的本質差異，價格已經相當透明，拼的是規模效應，京東是后來者，從這個維度看，目前京東基礎云并無優勢。

其二是數據云。京東稱：“這是京東云突圍的優勢產品，京東擁有中國電商領域最完整、最精準、價值鏈最長的數據，京東的數據云能夠幫助傳統企業實現數據的采集、清洗、存儲、挖掘、分析、建模、應用、展示。”應該說，在這個維度京東有一定的優勢和機會，但市場上并非只有京東一家在提供，包括阿里云等在內都已經先于京東提供類似的數據云服務，而且這些企業已經先于京東進入市場搶到成熟用戶，京東想要在這個維度獲得機會需開辟新市場。好在中國數據服務市場才剛剛開啟，有非常大的空間等待開掘。

京東云的多項解決方案是“電商云”、“物流云”、“智能云”和“產業云”，應該說這個部分是京東云最有特色也是最具競爭力的部分。目前中國公有云的競爭焦點已經從原來的iaas、paas進入到saas的競爭，而正是這個saas將呈現出百花齊放的狀態，也將是對客戶最有吸引力和最能增值的高價值云服務。京東自營電商以及自營物流的成功，以其為經驗打造出來的“電商云”和“物流云”對客戶具有很強的說服力，而京東以3c銷售起家，與大量3c廠商有良好的關系，其推出的“智能云”也能吸引大量的3c客戶關注。

盡管有這些背景和資源，但這并不能說明京東的這幾朵saas云就可以在市場上暢行無助。事實上在每一朵saas云上，京東云都面臨對手。

“電商云”的最大對手來自阿里云，同是電商出身的阿里云“聚石塔”提供的就是電商云的服務。

而“物流云”，京東自己就是最大的物流公司之一，如何吸引眾多的物流企業將其業務搬到競爭對手的云上同樣面臨挑戰。

從“產業云”的維度看，目前京東云給出的重點行業是金融、政府等。從金融云來看，京東在金融領域最大的對手仍是阿里云，目前金融行業已是阿里云最大的行業市場之一，并早于京東積累了行業公有云服務的經驗。從政府行業來看，除了阿里云，還有浪潮、曙光、太極等傳統it云以深厚的政府背景在分食政府很看重的“混合云”和“私有云”市場等。所以在這些領域進行深耕，京東云都會面臨各種各樣的對手。

對于這些維度的問題，李濤濤表示：“京東云雖然還處于非常早的早期，但京東云也一直都秉承著用戶維系、用戶體驗的理念，做的所有事情都是從用戶角度出發，聆聽客戶的需求，然后以此倒推做什么，而不是簡單地‘我們有什么能力’，把這個能力直接拿出去，這樣可能會完全對不上。”應該說云計算市場事實上還處于非常起步期，云計算的核心是提供共享服務，目前各類廠商提供云服務產品和方案無論是價格還是用戶體驗或是滿足客戶業務價值等維度，都還遠遠沒有到“窮盡”的地步，還有大量的創新和探索空間，這樣看，京東也是有機會的。

做大市場和生態是最大的挑戰

眼下對于中國包括全球的的公有云市場，最大的挑戰其實不是競爭者太多，而是市場沒有真正起來，全球排名第一的亞馬遜aws銷售收入不到100億美金，阿里云銷售收入也不過50多億人民幣，這和整個it市場每年的銷售額相比就幾乎可以忽略不計。所以更大挑戰是教育市場和開辟市場，如何讓更多的用戶從傳統it轉換采用云計算，才是各家云計算廠商需要放眼去做的事情。

對于京東云而言，一切才剛剛開始，做為新進入者，在構建好各類服務產品的同時，如何提升品牌在影響力，如何吸引更多的開發者、生態伙伴加入到自己的陣營，如何盡快建立各個領域的樣板用戶案例，是京東云需要盡快去布局的。

李濤濤表示，針對開發者，京東首先從基礎的模塊支持上，能夠去滿足開發者需求的云存儲、數據庫、緩存，包括消息隊列等一系列的服務，可以基于這些模塊去進行快速的開發。同時，京東云對開發者有扶持、創新大賽、引入創投基金、制訂特殊價格優惠等方式，都會逐步推出。京東云會用最好的方式從技術上、資金上、模式上去幫助他們發展。而針對合作伙伴，京東正在積極聯合各個維度的生態合作伙伴，加速建設京東云的生態系統。在貴州大數據博覽會期間，京東集團與戴爾（中國）有限公司簽署了戰略合作備忘錄，與各個領域的合作伙伴進行云計算合作，大家將會看到越來越多。