3月19日，山東青島農(nóng)資超市連鎖店“德農(nóng)”的總經(jīng)理劉希強(qiáng)來到嘉祥萬張鎮(zhèn)張建華的“云農(nóng)場”農(nóng)資服務(wù)站取經(jīng)。
盡管德農(nóng)已經(jīng)發(fā)展成了一個擁有五六十家店的農(nóng)資連鎖超市，但劉希強(qiáng)深刻地感到，德農(nóng)舊的經(jīng)營模式正被“云農(nóng)場”新的互聯(lián)網(wǎng)模式所威脅。
劉希強(qiáng)參觀的這個云農(nóng)場農(nóng)資服務(wù)站“站長”張建華此前從來沒有銷售過農(nóng)資，但他在短短兩個月里就銷售200噸化肥，因?yàn)樗ㄟ^云農(nóng)場進(jìn)貨銷售的化肥每袋都要比左鄰右舍——傳統(tǒng)的化肥代銷點(diǎn)便宜5-6元，這讓他在2014年全年一共賣出了700噸化肥，每噸化肥大約25袋，他在達(dá)到一定銷售規(guī)模后可以向廠家拿一定比例的返點(diǎn)。
云農(nóng)場是一個類似農(nóng)業(yè)“淘寶網(wǎng)”的農(nóng)資銷售平臺，從2014年上線以來憑借產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢迅速獲得了市場的認(rèn)可——這也是為什么聯(lián)想控股宣布向云農(nóng)場投資千萬美元的原因。
當(dāng)然，這是聯(lián)想控股在掃描了上千家企業(yè)后的戰(zhàn)略決策，更是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的重要布局。
云農(nóng)場是一個類似于B2B2C的大淘寶。在云農(nóng)場的周邊，還有“鄉(xiāng)間貨的”和“農(nóng)技通”等滿足農(nóng)民單一需求的產(chǎn)品群。
能夠調(diào)動起農(nóng)民家用車閑置運(yùn)力的“鄉(xiāng)間貨的”是滴滴打車的農(nóng)村版，能夠幫助農(nóng)民找到農(nóng)業(yè)專家的“農(nóng)技通”相當(dāng)于一所在線農(nóng)業(yè)課堂。而在聯(lián)想農(nóng)業(yè)的布局里，還有農(nóng)業(yè)金融板塊，聯(lián)合華夏銀行為農(nóng)戶提供貸款，以及正在布局中的支付環(huán)節(jié)。
這一切的布局，儼然是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里學(xué)了一個小模樣的阿里集團(tuán)。
抓住農(nóng)資痛點(diǎn)
云農(nóng)場的模式是：砍掉農(nóng)資銷售過程中45%的加價環(huán)節(jié)：在舊的利益鏈條中，從廠家到農(nóng)場主，廠家要加價10%賣給區(qū)域經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)銷商要賺15%后賣給分銷，分銷商賣給農(nóng)場主時則賺取20%利潤。
而云農(nóng)場則讓農(nóng)場主從網(wǎng)上下單直接向各大廠家購買自己需要的農(nóng)資產(chǎn)品——“化肥、種子這些必備的農(nóng)資是農(nóng)村市場的剛需”，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)版塊負(fù)責(zé)人陳紹鵬看好云農(nóng)場的原因就是云農(nóng)場抓住了農(nóng)資生意的價格痛點(diǎn)，而云農(nóng)場的去中介化又有互聯(lián)網(wǎng)思維。
當(dāng)然，其中有一個最大的問題，就是農(nóng)民的電腦普及程度不高，因此云農(nóng)場建立了一個“村站”模式，即在村子里找到一個愿意加入云農(nóng)場的人，由他替全村下單。化肥、種子等運(yùn)到后就放在村站里，村民再自己來取。村站的經(jīng)營者可以靠走量來獲取廠家返點(diǎn)。
而前述提到的劉希強(qiáng)、張建華、曹留德等賺到第一桶金的正是村站站長。他們就住在村子里，輻射到周圍的親友，一人帶動一村甚至幾村。村站是平行發(fā)展的。張建華現(xiàn)在已經(jīng)在不同的地方建立了八個村站，輻射周圍的農(nóng)戶——擴(kuò)大采購規(guī)模，就可以提高收入。而農(nóng)村中相信大戶、帶頭人的文化習(xí)俗，更讓這種經(jīng)營模式在鄉(xiāng)間迅速鋪開。到了快要農(nóng)忙的時候，村站甚至提前組織所有的人下訂單，提前備貨，成為一定意義上的“團(tuán)購”。
云農(nóng)場創(chuàng)始人董事長王書平透露，云農(nóng)場還有一個環(huán)節(jié)非常重要：即采用電商的預(yù)付模式解決了傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問題。而因?yàn)樽プ×?ldquo;便宜”和“質(zhì)量保證”這兩個痛點(diǎn)，到目前為止云農(nóng)場已經(jīng)擁有16000多個村級站點(diǎn)，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份。云農(nóng)場上線不到一年，登記注冊的用戶數(shù)量就超過百萬，已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，同時也吸引了數(shù)百家知名農(nóng)資企業(yè)入駐，上千個農(nóng)資品牌上線，擁有200多家縣級服務(wù)中心。
當(dāng)然，云農(nóng)場只是一個淘寶模式的網(wǎng)站，陳紹鵬更加看重的，是云農(nóng)場在移動端的快速反應(yīng)和全面布局。
移動矩陣
農(nóng)村電子商務(wù)最難的也和城市一樣，是最后一公里的配送問題。而滴滴打車給云農(nóng)場做了一個很好的示范。云農(nóng)場創(chuàng)始人王書平在春節(jié)前和陳紹鵬吃飯的時候偶然談起，是否可以用滴滴打車的方式來解決農(nóng)村運(yùn)力閑置和最后一公里配送不足的問題后，王書平當(dāng)晚就在微信群里給團(tuán)隊(duì)布置下了任務(wù)，“鄉(xiāng)間貨的”在40天后誕生。“鄉(xiāng)間貨的”讓每個家里有車的農(nóng)戶都可以接到離自己最近或者順路的貨運(yùn)訂單——而只要不是農(nóng)忙時刻，農(nóng)民最有的就是時間。與此同時，云農(nóng)場還推出了一個“農(nóng)技通”APP，幫助農(nóng)戶找到優(yōu)秀農(nóng)業(yè)技術(shù)人員來指導(dǎo)如何科學(xué)種田。如果農(nóng)民獲得了豐收，還可以繼續(xù)使用“云農(nóng)場”的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺——豐收匯來對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
此外，云農(nóng)業(yè)還有測土配肥項(xiàng)目、農(nóng)村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺。
聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬表示：“我們看好云農(nóng)場業(yè)務(wù)模式。以王書平董事長為核心的云農(nóng)場團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕多年，具有互聯(lián)網(wǎng)思維，接地氣、執(zhí)行力強(qiáng)，是符合聯(lián)想控股‘事為先，人為重’投資理念的。”
云農(nóng)場除在質(zhì)量、價格等方面充分滿足農(nóng)場主（云農(nóng)場會員）需求外，也在不斷提高其他方面的增值服務(wù)。擁有上百畝土地的農(nóng)場主每年除需要大量資金來支付土地流轉(zhuǎn)、種植管理等費(fèi)用外，還要支付農(nóng)資采購的大頭費(fèi)用，沒有充足的流動資金，對農(nóng)場主們來說是件頭疼的事情。
這種需求似乎與阿里巴巴上的中小企業(yè)是一樣的。為了解決中小企業(yè)融資難的問題，馬云成立了螞蟻金融。到今天為止，螞蟻金融已經(jīng)是阿里巴巴最具價值的資產(chǎn)，其估值高于已經(jīng)在美國上市的阿里巴巴。
要打通農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)想自然不會放棄這部分機(jī)會。
提早布局農(nóng)業(yè)金融
針對中小農(nóng)場主、農(nóng)戶強(qiáng)烈的融資需求，云農(nóng)場已經(jīng)聯(lián)合華夏銀行，開創(chuàng)了“在線支農(nóng)”的金融服務(wù)新模式，試圖通過線上貸款、線上還款的網(wǎng)絡(luò)化自助服務(wù)，使農(nóng)戶足不出戶，一鍵點(diǎn)擊，即可享受到”在線貸款’支持，解決購買大批農(nóng)資中的流動資金不足問題。
“現(xiàn)在我通過‘云農(nóng)場’可以直接從華夏銀行拿到貸款，且隨借隨還，不擔(dān)心資金問題了。”韓彥辰告訴記者。
韓彥辰是濟(jì)寧市嘉祥縣比較知名的種糧大戶，自2008年以來，他承包了1000畝土地，大規(guī)模種植農(nóng)作物，產(chǎn)出投入大，每年僅化肥一項(xiàng)的成本就需要20多萬元，經(jīng)常遇到資金周轉(zhuǎn)不開的難題。
云農(nóng)場負(fù)責(zé)為農(nóng)場主提供金融服務(wù)的王經(jīng)理告訴記者，農(nóng)戶可以通過“云農(nóng)場”采購便宜的農(nóng)資產(chǎn)品，“云農(nóng)場”平臺還力圖解決農(nóng)場主融資難、費(fèi)時、費(fèi)力等問題。
截至目前，云農(nóng)場已經(jīng)為100多家農(nóng)場主提供了此項(xiàng)服務(wù)，到6月末，享受到“買農(nóng)資不用再花自己錢”服務(wù)的農(nóng)戶將超過200家。
在阿里巴巴產(chǎn)品線布局中，不可或缺的是螞蟻金服旗下的支付寶。對此，云農(nóng)場的合伙人劉懷華透露，云農(nóng)場已經(jīng)有了相關(guān)布局，但目前尚且不能透露細(xì)節(jié)。
云農(nóng)場的布局在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域算是產(chǎn)業(yè)鏈滲透較為徹底的，通過戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)，聯(lián)想控股布局于潛力巨大且增長迅速的行業(yè)，投資并長期持有其中有價值的企業(yè)。
“農(nóng)業(yè)是個長周期業(yè)務(wù)，聯(lián)想控股一直將所投企業(yè)的長期發(fā)展放在重要的位置。未來，聯(lián)想控股將支持和助力云農(nóng)場在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展拳腳。”陳紹鵬說。
云農(nóng)場董事長王書平表示：“在互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)的時代大潮下，農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷一場空前的發(fā)展機(jī)遇，從簡便機(jī)械化的2.0時代，到智能化、精準(zhǔn)化、定制化為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)3.0時代，云農(nóng)場在這個時代中應(yīng)運(yùn)而生，2015年，云農(nóng)場將整合農(nóng)業(yè)上下游資源，為農(nóng)民提供全方位的服務(wù)。”
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