3月19日，山東青島農資超市連鎖店“德農”的總經理劉希強來到嘉祥萬張鎮張建華的“云農場”農資服務站取經。

盡管德農已經發展成了一個擁有五六十家店的農資連鎖超市，但劉希強深刻地感到，德農舊的經營模式正被“云農場”新的互聯網模式所威脅。

劉希強參觀的這個云農場農資服務站“站長”張建華此前從來沒有銷售過農資，但他在短短兩個月里就銷售200噸化肥，因為他通過云農場進貨銷售的化肥每袋都要比左鄰右舍——傳統的化肥代銷點便宜5-6元，這讓他在2014年全年一共賣出了700噸化肥，每噸化肥大約25袋，他在達到一定銷售規模后可以向廠家拿一定比例的返點。

云農場是一個類似農業“淘寶網”的農資銷售平臺，從2014年上線以來憑借產品質量和價格優勢迅速獲得了市場的認可——這也是為什么聯想控股宣布向云農場投資千萬美元的原因。

當然，這是聯想控股在掃描了上千家企業后的戰略決策，更是聯想控股打造“全新農業產業生態圈”的重要布局。

云農場是一個類似于B2B2C的大淘寶。在云農場的周邊，還有“鄉間貨的”和“農技通”等滿足農民單一需求的產品群。

能夠調動起農民家用車閑置運力的“鄉間貨的”是滴滴打車的農村版，能夠幫助農民找到農業專家的“農技通”相當于一所在線農業課堂。而在聯想農業的布局里，還有農業金融板塊，聯合華夏銀行為農戶提供貸款，以及正在布局中的支付環節。

這一切的布局，儼然是農業領域里學了一個小模樣的阿里集團。

抓住農資痛點

云農場的模式是：砍掉農資銷售過程中45%的加價環節：在舊的利益鏈條中，從廠家到農場主，廠家要加價10%賣給區域經銷商，區域經銷商要賺15%后賣給分銷，分銷商賣給農場主時則賺取20%利潤。

而云農場則讓農場主從網上下單直接向各大廠家購買自己需要的農資產品——“化肥、種子這些必備的農資是農村市場的剛需”，聯想控股農業版塊負責人陳紹鵬看好云農場的原因就是云農場抓住了農資生意的價格痛點，而云農場的去中介化又有互聯網思維。

當然，其中有一個最大的問題，就是農民的電腦普及程度不高，因此云農場建立了一個“村站”模式，即在村子里找到一個愿意加入云農場的人，由他替全村下單。化肥、種子等運到后就放在村站里，村民再自己來取。村站的經營者可以靠走量來獲取廠家返點。

而前述提到的劉希強、張建華、曹留德等賺到第一桶金的正是村站站長。他們就住在村子里，輻射到周圍的親友，一人帶動一村甚至幾村。村站是平行發展的。張建華現在已經在不同的地方建立了八個村站，輻射周圍的農戶——擴大采購規模，就可以提高收入。而農村中相信大戶、帶頭人的文化習俗，更讓這種經營模式在鄉間迅速鋪開。到了快要農忙的時候，村站甚至提前組織所有的人下訂單，提前備貨，成為一定意義上的“團購”。

云農場創始人董事長王書平透露，云農場還有一個環節非常重要：即采用電商的預付模式解決了傳統農資流通的賒賬問題。而因為抓住了“便宜”和“質量保證”這兩個痛點，到目前為止云農場已經擁有16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份。云農場上線不到一年，登記注冊的用戶數量就超過百萬，已經發展成為全國最大的網上農資商城，同時也吸引了數百家知名農資企業入駐，上千個農資品牌上線，擁有200多家縣級服務中心。

當然，云農場只是一個淘寶模式的網站，陳紹鵬更加看重的，是云農場在移動端的快速反應和全面布局。

移動矩陣

農村電子商務最難的也和城市一樣，是最后一公里的配送問題。而滴滴打車給云農場做了一個很好的示范。云農場創始人王書平在春節前和陳紹鵬吃飯的時候偶然談起，是否可以用滴滴打車的方式來解決農村運力閑置和最后一公里配送不足的問題后，王書平當晚就在微信群里給團隊布置下了任務，“鄉間貨的”在40天后誕生。“鄉間貨的”讓每個家里有車的農戶都可以接到離自己最近或者順路的貨運訂單——而只要不是農忙時刻，農民最有的就是時間。與此同時，云農場還推出了一個“農技通”APP，幫助農戶找到優秀農業技術人員來指導如何科學種田。如果農民獲得了豐收，還可以繼續使用“云農場”的農產品電商平臺——豐收匯來對產品進行銷售。

此外，云農業還有測土配肥項目、農村金融小額貸款等多產業平臺。

聯想控股高級副總裁陳紹鵬表示：“我們看好云農場業務模式。以王書平董事長為核心的云農場團隊，在農業領域深耕多年，具有互聯網思維，接地氣、執行力強，是符合聯想控股‘事為先，人為重’投資理念的。”

云農場除在質量、價格等方面充分滿足農場主（云農場會員）需求外，也在不斷提高其他方面的增值服務。擁有上百畝土地的農場主每年除需要大量資金來支付土地流轉、種植管理等費用外，還要支付農資采購的大頭費用，沒有充足的流動資金，對農場主們來說是件頭疼的事情。

這種需求似乎與阿里巴巴上的中小企業是一樣的。為了解決中小企業融資難的問題，馬云成立了螞蟻金融。到今天為止，螞蟻金融已經是阿里巴巴最具價值的資產，其估值高于已經在美國上市的阿里巴巴。

要打通農村產業鏈的聯想自然不會放棄這部分機會。

提早布局農業金融

針對中小農場主、農戶強烈的融資需求，云農場已經聯合華夏銀行，開創了“在線支農”的金融服務新模式，試圖通過線上貸款、線上還款的網絡化自助服務，使農戶足不出戶，一鍵點擊，即可享受到”在線貸款’支持，解決購買大批農資中的流動資金不足問題。

“現在我通過‘云農場’可以直接從華夏銀行拿到貸款，且隨借隨還，不擔心資金問題了。”韓彥辰告訴記者。

韓彥辰是濟寧市嘉祥縣比較知名的種糧大戶，自2008年以來，他承包了1000畝土地，大規模種植農作物，產出投入大，每年僅化肥一項的成本就需要20多萬元，經常遇到資金周轉不開的難題。

云農場負責為農場主提供金融服務的王經理告訴記者，農戶可以通過“云農場”采購便宜的農資產品，“云農場”平臺還力圖解決農場主融資難、費時、費力等問題。

截至目前，云農場已經為100多家農場主提供了此項服務，到6月末，享受到“買農資不用再花自己錢”服務的農戶將超過200家。

在阿里巴巴產品線布局中，不可或缺的是螞蟻金服旗下的支付寶。對此，云農場的合伙人劉懷華透露，云農場已經有了相關布局，但目前尚且不能透露細節。

云農場的布局在農業領域算是產業鏈滲透較為徹底的，通過戰略投資業務，聯想控股布局于潛力巨大且增長迅速的行業，投資并長期持有其中有價值的企業。

“農業是個長周期業務，聯想控股一直將所投企業的長期發展放在重要的位置。未來，聯想控股將支持和助力云農場在農業互聯網領域大展拳腳。”陳紹鵬說。

云農場董事長王書平表示：“在互聯網新農業的時代大潮下，農業正經歷一場空前的發展機遇，從簡便機械化的2.0時代，到智能化、精準化、定制化為標志的農業3.0時代，云農場在這個時代中應運而生，2015年，云農場將整合農業上下游資源，為農民提供全方位的服務。”