摘要 : 你一定聽說(shuō)過(guò)這樣的說(shuō)法：如今看一個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)有多大潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。從這個(gè)略有些“互聯(lián)網(wǎng)拜物教”的角度判斷，在互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)“顛覆名單”上，農(nóng)業(yè)一定是個(gè)岌岌可危的名字。

你一定聽說(shuō)過(guò)這樣的說(shuō)法：如今看一個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)有多大潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。從這個(gè)略有些“互聯(lián)網(wǎng)拜物教”的角度判斷，在互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)“顛覆名單”上，農(nóng)業(yè)一定是個(gè)岌岌可危的名字。當(dāng)然，換個(gè)說(shuō)法，倘若最近說(shuō)爛了的“互聯(lián)網(wǎng)+啥”最有想象空間的話，農(nóng)業(yè)二字一定高票當(dāng)選。

嗯，也許聯(lián)想控股也是這么想的。這家從五年前就開始布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的巨頭企業(yè)，旗下已擁有佳沃集團(tuán)和豐聯(lián)集團(tuán)（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品板塊）以及翼龍貸（金融服務(wù)板塊）。而幾天前，一筆在不少人眼中稍感意外的戰(zhàn)略投資浮出水面：聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)，一家網(wǎng)上農(nóng)資垂直交易平臺(tái)。

公開資料顯示，云農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類為：化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)及其他增值服務(wù)，已有數(shù)百家農(nóng)資企業(yè)入駐，擁有200多家縣級(jí)服務(wù)中心，16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份……

正如聯(lián)想控股高級(jí)副總裁、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品投資部總經(jīng)理陳紹鵬所言：與云農(nóng)場(chǎng)的合作是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。

那么問(wèn)題來(lái)了，直覺上有些乏善可陳的農(nóng)資電商，到底怎么個(gè)重要法？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的滲透

首先，必須先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系做個(gè)簡(jiǎn)單梳理。

無(wú)需贅言，你可以從任何角度拋出“中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題太復(fù)雜”的結(jié)論，而從商業(yè)角度，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高度分散，從田間到餐桌望眼欲穿的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，無(wú)疑是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大枷鎖之一。

陳紹鵬就曾在此前的一次采訪中將農(nóng)業(yè)與IT業(yè)做過(guò)對(duì)比：“IT行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都比較成熟，相對(duì)模組化、模塊化，行業(yè)水平分工很好，從芯片設(shè)計(jì)到芯片制造，從印刷電路板到電路板，從硬盤再到組裝成品等，水平分工非常到位。我覺得有一天我們中國(guó)的農(nóng)業(yè)也會(huì)適度的水平分工，但是現(xiàn)在不是特別現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟阏也坏胶细竦姆?wù)商。”

于是聯(lián)想控股“任性”地選擇自己干。其背后邏輯也很好理解：在中國(guó)這樣一個(gè)談?wù)嬲?ldquo;從0到1”創(chuàng)新還比較奢侈的地方，最豐厚的商業(yè)，其實(shí)往往來(lái)自于分散產(chǎn)業(yè)的整合，而非那些貌似華麗實(shí)則空洞的“創(chuàng)新”。

當(dāng)然了，倘若“互聯(lián)網(wǎng)+”的下一個(gè)風(fēng)口真的是農(nóng)業(yè)，那么這陣風(fēng)或許還是得稍微大些，而人們也應(yīng)有足夠的理由對(duì)這陣風(fēng)滿懷期待。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)已開始對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行改造，只是有的洞若觀火，有的還不甚清晰。

具體拆分來(lái)看，誠(chéng)如銀河證券分析師吳立先生所總結(jié)的那樣，從產(chǎn)業(yè)鏈下游的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道變革（包括為不少白領(lǐng)鐘愛的CSA項(xiàng)目）——其中以正走向紅海的生鮮電商最為光鮮；到產(chǎn)業(yè)鏈中游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，以大北農(nóng)為代表的對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用；再到土地流轉(zhuǎn)的電商化——譬如去年淘寶聚劃算平臺(tái)推出的“聚土地”；再到相對(duì)上游的中介服務(wù)——譬如創(chuàng)新農(nóng)村信用體系的云華農(nóng)匯網(wǎng)，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都多少滲入了互聯(lián)網(wǎng)的身影。

農(nóng)資電商新模式

再明顯不過(guò)，聯(lián)想控股此次戰(zhàn)略布局抓住了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最上游——農(nóng)資銷售。

為什么是農(nóng)資銷售？首先自然是巨大商機(jī)咯，公開資料顯示，2014年中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模為2.24萬(wàn)億元，在農(nóng)業(yè)布局中野心勃勃的“大聯(lián)想”涉足這一領(lǐng)域并不意外。其次，農(nóng)資產(chǎn)品的需求分散而巨大，而具體細(xì)分行業(yè)——諸如化肥，農(nóng)藥和種子多數(shù)供過(guò)于求，且流通體系存在諸多痛點(diǎn)，給了互聯(lián)網(wǎng)天然的改造機(jī)會(huì)。再有，與農(nóng)產(chǎn)品相比，農(nóng)資可謂真正剛需，且標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，季節(jié)與地域因素也導(dǎo)致需求周期非常明顯。最后還有一點(diǎn)，農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)配送的要求比較低。

當(dāng)然，如你所知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“下鄉(xiāng)”總比其他行業(yè)復(fù)雜一些，往往需要線上與線下高度有效地配合，還要對(duì)中國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題有一定洞察力，換句話說(shuō)，“接地氣”非常重要。作為兜售農(nóng)資的電商平臺(tái)，面對(duì)中國(guó)廣袤土地上的270萬(wàn)個(gè)自然村落的1.76億戶農(nóng)戶，云農(nóng)場(chǎng)采取的策略是，以村站為開拓市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)（阿里，京東和蘇寧也做過(guò)“村站”的概念），以解決農(nóng)民無(wú)上網(wǎng)習(xí)慣以及對(duì)電商信任度低的難點(diǎn)。

你可以把它理解為一種“類團(tuán)購(gòu)”模式：一個(gè)村的村民想買什么農(nóng)資，可以去附近的云農(nóng)場(chǎng)村站，村站上有人提供咨詢，然后幫農(nóng)民下單（當(dāng)然了，若有農(nóng)民是資深網(wǎng)咖也可以自己下單），村站可將需求和其他村站整合，直接向廠家采購(gòu)，以拿到最低價(jià)。

陳紹鵬就講了一個(gè)關(guān)于村站的故事：有一個(gè)村站，是一家以銷售日用百貨為主的小賣部（有沒(méi)有鄉(xiāng)村愛情謝大腳的即視感），現(xiàn)在承擔(dān)了全村人購(gòu)買農(nóng)資的任務(wù)，去年幫助村里鄉(xiāng)親們完成了冬季化肥的網(wǎng)上訂購(gòu)，每袋化肥價(jià)格便宜了百分之十幾，鄉(xiāng)親們熱情非常高漲——嗯，其實(shí)某種意義上，在中國(guó)農(nóng)村這樣一個(gè)典型的熟人社交里，村站最理想的存在方式無(wú)疑是全村人集體利益的維護(hù)者，他們是這個(gè)村的意見領(lǐng)袖——現(xiàn)在最好也是購(gòu)物領(lǐng)袖。

不過(guò)，如前所述，中國(guó)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通模式環(huán)節(jié)繁復(fù)，交易成本頗高，大體上，廠家加價(jià)10%給到區(qū)域經(jīng)銷商，后者加價(jià)15%給到分銷商，分銷商加價(jià)20%給到農(nóng)場(chǎng)主。如今互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“去中介化”則試圖改變這條冗長(zhǎng)的流通鏈——就像它在其他產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)做到的那樣。

你可以想象，這勢(shì)必撼動(dòng)了原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的奶酪。去年有報(bào)道稱：“面對(duì)云農(nóng)場(chǎng)的進(jìn)入，一些個(gè)體農(nóng)資經(jīng)銷商成立起農(nóng)資營(yíng)銷協(xié)會(huì)等組織，共同抵擋云農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)的沖擊波，但往往幾個(gè)回合下來(lái)，并不見成效，倒是有人悄悄地加入了云農(nóng)場(chǎng)……對(duì)他們而言，云農(nóng)場(chǎng)（電商的預(yù)付模式）最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問(wèn)題。”

所謂賒銷，就是在傳統(tǒng)農(nóng)資流通過(guò)程中的一個(gè)各種因素導(dǎo)致的惡性循環(huán)：農(nóng)民賒欠經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商再賒欠農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的，賒欠數(shù)目越來(lái)越多，最后無(wú)法全部到賬。那為啥還允許賒銷？一位經(jīng)銷商說(shuō)得好：“你不賒他賒。”

變革之路

當(dāng)然，作為垂直電商，云農(nóng)場(chǎng)最為珍視的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)還是通過(guò)網(wǎng)上交易的大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的增值服務(wù)——譬如通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘分析，整理，形成有價(jià)值的咨詢，繼而衍生出相關(guān)的金融產(chǎn)品，甚至可以據(jù)此建立一個(gè)“農(nóng)產(chǎn)品安全指數(shù)模型”，幫助農(nóng)場(chǎng)主把不同安全指數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品出售給所需廠家，在一定程度上助推中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品安全——你也知道，如今市面上不少“綠色食品”和“有機(jī)食品”都非常可疑。

其實(shí)在某種意義上，如今農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有變革，都是為了解決糧食安全和食品安全兩個(gè)問(wèn)題。就像吳立所說(shuō)：“如果互聯(lián)網(wǎng)金融是互聯(lián)網(wǎng)搶銀行錢的話，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)肯定是用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助農(nóng)民，幫助農(nóng)戶去掙錢，是幫助城市里的老百姓吃上放心的食品。”

最后一個(gè)問(wèn)題，倘若你承認(rèn)中國(guó)的發(fā)展不能以農(nóng)村的凋敝作為代價(jià)，那么我們?cè)搶?duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”滿懷期待么？

社會(huì)學(xué)者梁鴻曾在《中國(guó)在梁莊》中感嘆道：“在農(nóng)民眼里，社會(huì)仍然是別人的，他們不屬于其中。所有好與不好，他們都只是被動(dòng)地接受。”

嗯，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)至少給了農(nóng)民更多的選擇權(quán)。正像凱文·凱利所言——文明就是一個(gè)不斷增加選擇的過(guò)程，我們不斷用技術(shù)創(chuàng)造東西的主要原因并不是把它們賣出去，而是為了創(chuàng)造此前從未有過(guò)的新可能性。“長(zhǎng)期來(lái)看，技術(shù)給了我們更多差異、多樣性、選項(xiàng)、選擇、機(jī)會(huì)，還有自由。這便是進(jìn)步的定義。”