摘要：企業級saas本質在用互聯網思維顛覆軟件,可以分為垂直行業型和通用型兩大類,變現模式多、未來成長空間大,近幾年來資本爭相涌入,企業級saas黃金時代到來。
企業級服務迎來黃金時代
企業級saas本質在用互聯網思維顛覆軟件,可以分為垂直行業型和通用型兩大類,變現模式多、未來成長空間大,近幾年來資本爭相涌入,企業級saas黃金時代到來。
四大維度看企業級sass興起之天時地利人和
企業級saas興起,兩大外因:1)基礎設施和技術發展奠定企業級saas興起的條件,2)互聯網和移動互聯網普及培養了用戶思維和習慣;兩大內因:1)企業業務內涵互聯網化催生業務處理方式變革,2)效率和成本等約束要求倒逼企業使用saas服務。
從客戶、平臺、推廣、是否免費等維度探析演進路徑
1)單點突破到橫向/縱向擴展是企業級saas演進的普遍規律;2)解決業務需求為根本,免費不是企業級saas致勝的法寶;3)企業級saas發展存在著兩條路線之爭:重點服務大客戶VS 中小客戶為主;3)每一個企業級saas公司都有一個平臺夢、生態夢。
對比美國,中國企業級saas正處于高速發展期
美國企業級saas已進入市場成熟階段,眾多細分領域獨角獸企業樹立標桿;中國市場企業級saas當前正處于高速發展期,目前呈現百花齊放的局面,未來發展值得期待。
從定性分析、企業屬性、定量指標把握投資大機遇
1)定性來看,2B基因、互聯網思維、專注的領域、領導團隊是企業級saas公司能否成功的主要變量;2)企業級服務非初創企業的專利,傳統軟件公司能否做成關鍵看思想和架構是否符合saas的扁平化發展、技術積累是否到位、管理層決心和能力;3)定量來看,可以從收入增長率、循環利潤率、收入增長的效率、客戶流失率等量化指標衡量企業級saas公司的優劣。綜合上述三重邏輯,一方面,挖掘縱向垂直行業saas投資大機遇;另一方面,在橫向細分領域優選Saas七朵祥云:市場云、銷售云、溝通云、財務云、采購云、hr云、客服云。
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