通過對傳統行業的分銷總結后發現，一般情況下，傳統分銷更講究渠道的強關系，比如以前的電器行業依賴國美、蘇寧，其它消費品依賴商場、超市等等，在一定程度上，傳統分銷受制于渠道商，容易被渠道商綁架。傳統電商則強調控制消費者，因此，為保證消費者接入方便，傳統電商幾乎被搜索引擎綁架。

實際上，很大數量的傳統行業已陷入終端無力狀態，并且是在不知不覺中陷入，這種變化如此緩慢，又非常堅定，并且不可逆。

那么，移動互聯網下如何強化傳統企業終端？

CIO王甲佳以山東龍大為案例，為大家詳細講解了在移動互聯網環境下，傳統企業強化自有終端的方式方法與他們的研究成果。

上圖為：CIO王甲佳

首先是如何激活終端？

通過增加供需交匯點，采用O2O模式是增加供需交匯點的重要方式。供需交匯點的基本功能不是營銷功能，而是服務兌現及產品交接功能。一般情況下，供需交匯點可以是傳統分銷企業的配送站、服務點、會所、活動室、廣場、虛擬社群等。另外，也需要定期升級社區服務產品包，提高社區消費者的尊貴體驗程度，進一步增強黏度，逐步將社區之外的需求滿足通道讓渡到社區內部來。

其次是建立激活與成長模型，以龍大為例：

第三是對激活與成長模型進行有步驟、有計劃的實施：

（一）24小時的“數字鏡像店”

1、先將既有終端店鋪統一部署一個鏡像店（獨立微信公眾號或者APP的子帳號）；

2、每個鏡像微店（包括社區服務站）通過傳播者功能均可以設多個二級的微店（二級微店，沒有物流、客服相關動作，只負責接單。二級微店的數量根據店鋪等級有不同限額）。也可以確定為只有總部才可以開通二級微店權限；

3、總部統一管控上架的商品目錄，每個實體店、鏡像店、微店的上架商品，通過默認、申請等通路獲得；

4、將實體店與消費者面對面的接觸點模式演化為24小時不受時間、空間限制的接觸點模式；

5、以點帶面 快速復制；

（二）  常態化會員互動活動

1、以周為時間單位，季度為時間周期，編制O2O活動滾動計劃表，并結合時令、社會事件（如“世界杯”足球賽）等進行微調和預案啟動。

2、每個活動按照流水線方式進行作業。包括但不限于如下過程：

(1)策劃與資源準備，包括政策、傳播資源

(2)預熱與執行

(3)糾偏

(4)績效評估

(5)實戰經驗知識沉淀

3、互動活動60%以上面向傳播能力強的粉絲級會員展開，30%左右為普惠型活動，按照會員級別展開。

4、線下傳播利用店鋪及周邊既有的POP傳播資源，包括傳單、小禮品、紀念品等。線上資源為活動區域相關的網絡社區、QQ群、微信群等。

（三）全面預售體系

1、以供應鏈的既有節拍設計供應方式，預售為預售遠期的存貨（當前還沒有生產）。如周一預售周三的，周四預售周六的。

2、逐步對不同的消費場景設定不同的預售方式。比如自駕游冷餐包、周末家庭聚餐、婚慶有關的預售。

3、有條件的人群逐步轉換為“訂閱式”的預售模式，也就是預收一個季度或者一年的貨款，按照套餐進行自動配送（自提）。

4、根據消費場景的節拍，穩步優化供應鏈體系，確保龍大制造系統的供應鏈與若干消費終端可以自適應。進而優化其他伙伴的供應鏈。包括冷鏈和常規的內部物流及外部物流。

（四）  平臺化的“龍大生活館”

1、對各產品系列進行有效整合，形成“龍大生活館”平臺，從而使客戶從單一產品向多品類產品接觸轉變。

2、“龍大生活館”可進行充分地跨界！從經營食品到經營生活，從經營關系到經營平臺。 

通過對上述模型的執行，增加了傳統企業的客戶接觸點，傳統企業終端得到強化，并具備“廣拉新、勤交流、多交易、預收款、強聯盟”等新功能。