經常有創(chuàng)業(yè)者詢問：“我有一個好的互聯網+創(chuàng)業(yè)項目，麻煩給我推薦一個靠譜的CTO”，但對于希望找一個什么樣的CTO卻一臉茫然。
肖鵬，既是新毅資本的合伙人，又擔任新毅金融的CTO。經常在VC投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的角色轉換，他的體會是什么？
從投資人的角度看。做VC投資的一般喜歡把投資分為種子期、天使期、A、B、C…輪等，每個階段的劃分沒有什么統一的標準，大都遵從行業(yè)的約定俗成。通常種子期是只有一個創(chuàng)業(yè)概念或者創(chuàng)業(yè)想法，天使期是有產品原型或者小范圍的商業(yè)論證，A輪是有比較成熟的產品了，較大范圍的商業(yè)論證，B輪是產品非常成熟，進入大規(guī)模復制階段，C輪是商業(yè)模式成熟，業(yè)務快速增長，穩(wěn)定的現金流。因此，創(chuàng)投圈流行一句話，天使看團隊，A輪看產品，B輪看數據，C輪看財務。在天使階段，投資人大都考察商業(yè)模式和團隊，通常團隊越牛皮的項目越容易得到投資人的青睞。如果是互聯網+的項目，有個牛皮的CTO，自然在投資人中打分就高，越容易得到投資人的投資或者估值越高。但什么是牛皮的CTO?并不是每個投資機構都能做出正確的評價，大都是根據其背景。例如在BAT做過總監(jiān)級以上，或者曾經在某大公司做過CTO。至于這個人所擅長的技術領域是否真正匹配這個項目，大多數投資機構并沒有專業(yè)判斷能力。
從創(chuàng)業(yè)者的角度看。通常企業(yè)的不同階段對人的能力要求不一樣，越是早期越需要接地氣的人，需要能干活的人，互聯網創(chuàng)業(yè)是草根創(chuàng)業(yè)更是如此。因此，創(chuàng)業(yè)初期最理想的人才是既能高瞻遠矚，又能腳踏實地。但這樣的人才太少了，從知識結構和人的能力來講，往往知識越寬的人，其知識的深度有限。一個大牛公司的CTO往往管理著幾百甚至上千號IT，必然有很強的戰(zhàn)略理解能力，技術前瞻方向把握能力，架構規(guī)劃能力及團隊管理能力，反之卻并沒有很強的代碼編寫能力了。往往一個創(chuàng)業(yè)公司早期要快速驗證商業(yè)模式，不斷試錯和糾錯。所以早期更需要一個熟悉各種編程語言、開源框架的萬金油式的軟件工程師，高大上的CTO反而用不上，也無法施展他的才華。到了A輪階段隨著團隊的增加，分工較細了，需要有技術動手能力又有一定的溝通協調能力的技術經理了。到了B、C輪后業(yè)務復雜度增加，用戶、訂單快速增長，技術團隊發(fā)展到幾十人，這個時候需要有個技術總監(jiān)來協調、管理不同技術線上的技術經理。技術總監(jiān)要有較好的業(yè)務理解能力和較強的技術方向把握能力，甚至要擔任架構師的角色。只有到了非常大的規(guī)模，例如用戶數上千萬級，日均訂單數幾十萬單，技術團隊超過百人，業(yè)務的復雜度非常高，這個時候需要真正意義上的CTO。其核心能力是業(yè)務戰(zhàn)略理解能力，在技術驅動型公司是要參與戰(zhàn)略制訂，技術方向的把握能力，項目管理能力，很強的領導力。
綜上所述，我給創(chuàng)業(yè)者的建議是，如果你自身有足夠的影響力，而且有牛的CTO和你曾經是朋友、同學、同事，那不妨拉他加入你的創(chuàng)始團隊，那項目成功的概率要高，也容易得到投資人的投資。如果你自身不具有足夠的影響力，也沒有剛巧和技術牛人是朋友、同學、同事，勸你不要企圖通過別人介紹或者招聘的方式找到牛人。這樣的人不容易找到，找到了很難說服他加入，即使加入也會很快分手。你需要尋找的是一個萬金油式的程序員幫你去完成商業(yè)驗證。也許會問，萬一我公司做大了，后期他能力跟不上怎么辦?我的建議是，尋找早期加入的人除了考慮他現階段的勝任力，還要考慮他未來的發(fā)展?jié)摿Γ环量疾焖幕竟ΑW習能力、成就動機。另外從股權結構上采取分階段兌現的方式，比如早期兌現20%，中期兌現30%，后期兌現50%。如果他能隨著公司的成長而成長，那他最后能拿到全部承諾股權，如果他不能成長那可以在后期引進CTO，把剩下比例的股權給新引進的CTO。
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