上期內容，企業網D1Net分析了戴爾APEX FOD備受CIO關注的四大主要原因：一是低成本，能夠有效幫助CIO緩解前期IT預算緊張的壓力；二是足夠靈活，讓本地數據中心和私有云也能按需計費，擺脫容量焦慮；三是更安全，FOD本地部署的方式使安全性更有保障；四是緩解IT運維壓力，快速見到數字化成效。

(如果您還不了解什么是FOD，歡迎閱讀上期內容：備受CIO圈關注的APEX FOD是個啥?看這一篇文章就夠了)

本期內容我們將梳理CIO關注FOD的更多細節問題，例如采購流程、計費方式與計費指標、如何平衡成本和靈活性、如何匹配數字化云原生化的需求，以及有哪些風險等問題，希望本期內容能為各位CIO解開心中的謎團，為您2023年的IT采購提供一種新模式，幫助CIO靈活應對IT預算吃緊的難題，幫助您的企業破解現階段的數字化轉型壓力，低成本、安全、快捷地上云、用云，從而實現向混合云基礎架構的平滑演進。

FOD下單很容易 與傳統IT采購并無差別

作為戴爾科技集團最新推出的IT金融消費模式，APEX FOD(全稱Flex on Demand)讓本地數據中心和私有云也可以“按需計費”，使用多少付多少，多用多付，少用少付。很多CIO對FOD這一新型IT消費模式的采購流程心存疑問，擔心籌備期長、落地的復雜性等問題。

企業網D1Net了解到：FOD的獲取流程與傳統IT采購相比并無差別，在前期會有一個咨詢的過程，從需求調研、技術方案設計、部署到正常運行，都與傳統的硬件采購模式別無二致。企業可以按照實際需要選擇1年至5年的FOD服務合同，按月支付，降低IT投入的風險和門檻。唯一的不同在于進入正常運行的過程中，FOD將企業的一次性IT資產采購變成了每月按需付費的運營模式，貫穿使用IT資產的整個生命周期。這樣的好處在于通過采購模式的變化，企業可以享受最先進的IT技術，側重于對技術的使用，而非擁有這一技術資產。

與傳統的硬件采購模式一樣，FOD模式下企業首先選擇需要的IT產品，簽訂定制化的服務合同，戴爾會全套交付并部署在企業數據中心，接下來由硬件內預安裝的遠程計費軟件收集用戶的資產使用量。FOD會在一天之中多次計量IT設備的使用率數據，將一日中的測量結果進行平均，獲得日使用量，從而計算每個月的總計量成本。這里提到的使用率數據都是元數據級別，打消了用戶對數據風險的擔憂。

FOD是先使用、后付費模式，付費前用戶會收到一份月度賬單，賬單反映的是日使用量的平均值，每月的發票也會列出承諾容量和緩沖容量的使用情況，企業有15天的審核時間，正式的發票會在每月的月底送達。

很多CIO對FOD的計費標準非常關心，這關乎FOD能否真的幫助企業節約成本。實際上，不同的產品線計費標準有所不同。對于服務器，FOD測量的是處理器的利用率，通過激活節點小時數作為計費依據。對于存儲和數據保護，測量的是消耗的原始容量或可用容量(具體取決于不同產品)。對于超融合，測量的是消耗的存儲容量以及RAM。

以存儲產品為例，戴爾會評估企業未來幾年的數據使用量。在戴爾全套交付、部署的初始階段，企業可以根據自身業務發展的規模來選擇承諾容量，當用量增長以后企業可以提高承諾比例降低單位費率，例如第一年只承諾了50T，但第二年達到60T，那么第二年就可以按60T的容量付費，也就是可以根據業務的增長增加使用量、同時降低單位費率。

FOD平衡成本和靈活性 簡化IT運維

我們知道，FOD是憑借低成本、靈活這兩大優勢吸引CIO用戶關注的，那么FOD是如何平衡成本和靈活性的呢?在企業實踐中的使用效果如何呢?實際上，戴爾FOD涉及基礎容量和緩沖容量兩部分，部署的緩沖容量已經考慮到了突發事件帶來的峰值壓力，既可以滿足業務對敏捷性、靈活性的要求，又簡化了運維的工作量，因此企業不需要一次性投入大量資金購買設備，以按月支付的方式，可以有效解決資金問題。FOD合約期滿時企業可選擇續租或退回，也可以更換一套更先進的IT設備。

IDC調研使用FOD模式的用戶發現，采用戴爾科技存儲的客戶在轉變為FOD付費模式后，每年的存儲運營成本降低了23%，存儲購置成本降低了25%。此外，還有敏捷性方面的好處，例如部署新存儲容量的時間縮短了92%。

對于那些非常看中投資總成本以及部署靈活性的企業而言，FOD定制化的專屬解決方案可以滿足企業快速搭建、迅速投產、簡單運維的需求，可以以搭積木的方式進行模塊化擴展，實現從邊緣到核心數據的匯聚和管理，而且成本更低也更靈活。

來看看FOD在實際業務場景中的案例，UIT創新科是一家向各行業客戶提供基于企業級存儲和軟件定義存儲的大數據分析、云計算和邊緣計算解決方案的公司。伴隨業務的快速發展，創新科需要在短期內快速建設跨地域聯網的數據中心基礎設施，在引入FOD后，創新科用低于行業平均80%的資金投入量，構建了全棧式云服務平臺，避免了前期一次性的IT設備投資，IT資源調用靈活性和資金使用率提升8-9倍，技術創新能力也持續提升。

FOD滿足企業對云原生、安全等定制化需求

數字經濟時代，幾乎每家企業都在擁抱云原生、微服務、容器等新技術進行數字化轉型，FOD能否匹配企業數字化、云原生化的需求呢?答案顯然是肯定的。

傳統企業從重型的IT架構向云原生方向轉型是大勢所趨，基于戴爾的FOD定制化解決方案，可以在一個平臺同時支持傳統虛擬機和云原生兩種架構的應用，也就是雙模IT，它可以與企業現有的云原生體系相互融合，既降低了投資成本和運維人員的學習成本，又能滿足企業業務對云原生底層基礎設施的穩定性要求。

云原生架構下，很多前端業務基于開源架構來設置，因此對計算、存儲等底層基礎架構提出了更高的要求，而戴爾的分布式存儲、全閃存第五代存儲等都是專為云原生應用設計的。以全閃存第五代存儲產品為例，配備專門針對Kubernetes容器的CSI接口，以及針對DevOps的Ansible 插件，可以無縫連接，能夠很好地匹配企業對數字化、云原生的需求，打造滿足發展需要的基礎架構能力，為企業的數字化轉型構建堅實的基礎。

另外，安全服務也可以被打包到FOD服務中，針對企業重要的容器和虛機，戴爾提供“備份+容災+數據保護”三位一體的解決方案，讓企業用戶面對不同威脅時能夠從容應對數據安全挑戰。

FOD風險由戴爾承擔 CIO再無后顧之憂

看到這，想必很多希望在2023年大展拳腳卻受困于實際預算的CIO都為戴爾APEX FOD這一新型IT消費模式心動了，但是在心動的同時也會擔心FOD的潛在風險，例如公有云的資源采購開支泛濫問題，還有云遷移帶來的額外成本，這些問題在FOD模式下是否依然存在?

據企業網D1Net了解，FOD模式下戴爾需要為企業定制長期規劃方案，配置相關產品，設計基礎容量以及未來5年內的緩沖容量，因此風險在于戴爾為企業評估使用容量的階段。如何配置FOD解決方案，既不造成過度資源浪費，又能符合企業對容量的需求非常關鍵。

在方案設計前期，戴爾會對用戶進行需求調研，有針對性的全盤考量各業務線對性能、容量等因素的需求，進而設計承諾容量與緩沖容量，這與傳統采購模式相比無太大差別，風險相對可控。如果后續企業業務出現爆發式增長，在方案規劃或者執行階段還可以進一步擴容，從而將性能和容量提升到一個新臺階，滿足企業2-5年內的業務發展需求。因此從這兩個維度來看FOD的風險都在提供服務的戴爾身上，而非實際用戶，且風險都在可控的范圍內，CIO們無需為此擔憂。

FOD在前期會進行專業的需求調研，而企業也對自己的實際業務需求心中有數，因此企業承諾的最低使用容量是可控的，不存在資源采購開支泛濫的問題。在公有云上進行云遷移，下載數據確實需要額外付費，但是對于戴爾FOD的數據遷移而言，如果企業自己完成數據遷移，戴爾不會收取額外費用；如果企業需要戴爾提供數據遷移服務，也可以在下一期的FOD合同中做遷移服務的約定，從而繼續享受按月支付的消費模式。

小結

在2023年疫情放開的新常態下，企業能否抓住時機加快推進數字化轉型非常關鍵。

戴爾FOD用心了解用戶需求，根據需求定制專屬解決方案，FOD的獲取流程與傳統采購流程并無太大差別，因此用戶接受起來非常簡單。更重要的是，FOD能夠滿足企業數字化轉型過程中對云原生以及安全的定制化需求，也沒有任何的潛在風險，因此對于那些希望以“輕資產”且“簡易、敏捷、可控”的方式進行數字化轉型的企業而言，戴爾APEX FOD無疑是明智之選。

借助FOD提供的專屬方案，CIO可以引入業內最新的IT技術，構建先進的技術支撐體系，而且降低了IT資金門檻，加快了部署時間，免除了數據安全之憂，讓企業在數字化轉型的賽道上能夠盡早搶占先機。

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