“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，對(duì)信息通信業(yè)影響日深，各細(xì)分領(lǐng)域、各層面的融合、優(yōu)化、創(chuàng)新、替代等不斷涌現(xiàn)。外部環(huán)境變化增加了客戶服務(wù)難度，同時(shí)賦予其新使命和新特征；未來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將圍繞客戶和服務(wù)來開展，及時(shí)把握服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵一環(huán)。
影響客戶服務(wù)發(fā)展五要素
影響客戶服務(wù)發(fā)展的要素主要有客戶行為、業(yè)務(wù)特征、關(guān)鍵技術(shù)、監(jiān)管政策和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)五個(gè)方面。
客戶黏附于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上。手機(jī)的普遍應(yīng)用使其超過傳統(tǒng)PC，成為客戶上網(wǎng)首選工具。時(shí)間碎片、永遠(yuǎn)在線、隨時(shí)服務(wù)、依賴圈子、熱衷分享等是當(dāng)前和未來客戶行為標(biāo)簽，微信、即時(shí)通信、社交App等交流溝通類應(yīng)用成手機(jī)主流應(yīng)用。隨之而來，客戶對(duì)服務(wù)的內(nèi)容展示、服務(wù)方式、服務(wù)渠道、服務(wù)關(guān)注點(diǎn)等發(fā)生變化。
基礎(chǔ)業(yè)務(wù)本地化服務(wù)特征減弱。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)品牌、業(yè)務(wù)規(guī)則等向全網(wǎng)集中趨勢(shì)增強(qiáng)；行業(yè)應(yīng)用迅速發(fā)展，各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大量涌現(xiàn)，客戶群小眾化，單款應(yīng)用生命周期縮短到40天左右，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體渠道帶來巨大壓力；流量業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)速顯著提升，流量使用問題投訴逐步增多，上網(wǎng)體驗(yàn)已成為影響客戶滿意度的關(guān)鍵因素。
多項(xiàng)技術(shù)將使服務(wù)更智能。語音語義識(shí)別可增強(qiáng)非人工服務(wù)效果，如，改善IVR自助服務(wù)體驗(yàn)，改善智能手機(jī)輸入體驗(yàn)；增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)可真實(shí)再現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容，如，應(yīng)用于營(yíng)業(yè)廳相關(guān)服務(wù)，包括距離、排隊(duì)情況、可辦理業(yè)務(wù)等；大數(shù)據(jù)能有效識(shí)別客戶需求和價(jià)值，應(yīng)用于客戶營(yíng)銷和維系；云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛，有效提升全網(wǎng)集約化服務(wù)水平。
行業(yè)監(jiān)管范圍、重點(diǎn)轉(zhuǎn)變。監(jiān)管更多地發(fā)揮市場(chǎng)力量，鼓勵(lì)行業(yè)和社會(huì)監(jiān)督，提倡企業(yè)自律。監(jiān)管內(nèi)容由通信質(zhì)量向信息安全、客戶權(quán)益保護(hù)轉(zhuǎn)變；基礎(chǔ)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管更突出標(biāo)準(zhǔn)/規(guī)范、效率，新興領(lǐng)域監(jiān)管更多地將融合監(jiān)管、專項(xiàng)監(jiān)管和市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合；“新消法”要求企業(yè)更加關(guān)注服務(wù)過程提醒，確保客戶知情、自主選擇、自愿付費(fèi)等權(quán)利。
行業(yè)主體競(jìng)爭(zhēng)范圍、核心變化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍擴(kuò)大并從通信份額競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向生活份額競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展動(dòng)力由增量拉動(dòng)轉(zhuǎn)為存量?jī)r(jià)值提升，核心競(jìng)爭(zhēng)能力從網(wǎng)絡(luò)、終端等硬性能力逐步轉(zhuǎn)為應(yīng)用、服務(wù)等軟實(shí)力。
新時(shí)代客戶服務(wù)五特征
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶服務(wù)特征主要表現(xiàn)為社交化、透明化、精準(zhǔn)/智能化、定制化、平臺(tái)化。
社交化。服務(wù)社交化是指不同于傳統(tǒng)實(shí)體和電子渠道，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶、客戶與客戶間多方位、立體式溝通，進(jìn)而服務(wù)客戶、促進(jìn)銷售。受迅速普及的大帶寬、日益豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、隨時(shí)可聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)終端驅(qū)動(dòng)，社交網(wǎng)絡(luò)已成為客戶主要溝通媒體；社交媒體使客戶的注意力從傳統(tǒng)通信服務(wù)提供商轉(zhuǎn)向自身，逐漸變成企業(yè)與客戶溝通的主要媒介，構(gòu)建了客戶希望的交互方式。
微軟Xbox的服務(wù)代表通過同一Twitter賬號(hào)公開回復(fù)，工作時(shí)間覆蓋客戶使用高峰，回復(fù)速度在幾秒以內(nèi)，成為“Twitter上反應(yīng)最快的品牌”。此外，每周發(fā)布一個(gè)Xbox相關(guān)問題，獎(jiǎng)勵(lì) “新粉絲”，增加品牌知名度和粉絲數(shù)量。小米在公司整體戰(zhàn)略上確定以社交媒體為主戰(zhàn)場(chǎng)，并將社交媒體作為服務(wù)主渠道，通過微博拉新、社區(qū)沉淀、微信客服，與產(chǎn)品、營(yíng)銷構(gòu)成一體化營(yíng)服體系。在面向客戶過程中，主要通過小米社區(qū)和微信客服實(shí)現(xiàn)互動(dòng)需要。小米社區(qū)是米粉互動(dòng)交流論壇，接受米粉建議和評(píng)論。微信客服實(shí)現(xiàn)與人工客服后臺(tái)的接口，自動(dòng)抓取客戶留言關(guān)鍵字，分配給客服人員，一對(duì)一回復(fù)。
透明化。透明化服務(wù)是以客戶體驗(yàn)為核心，客戶和企業(yè)在各環(huán)節(jié)能足夠參與和及時(shí)交流。界面設(shè)計(jì)要直觀，以人性化引導(dǎo)貼合客戶使用習(xí)慣，在分解、引導(dǎo)客戶需求過程中植入自身業(yè)務(wù)；環(huán)節(jié)展示要清晰易懂，除語音、短信、圖片等形式外，視頻等方式將更直接；界面操作要簡(jiǎn)潔易入，前端操作后臺(tái)化，服務(wù)簡(jiǎn)化成圖標(biāo)，界面友好、一目了然；服務(wù)過程要可查可追蹤，從客戶端可獲知進(jìn)度、查看詳情、更改選擇等；服務(wù)結(jié)果要可預(yù)期，可對(duì)服務(wù)打分、滿意度評(píng)價(jià)、社交圈分享。
DoCoMo的服務(wù)門戶設(shè)計(jì)直觀，帶動(dòng)客戶了解不同領(lǐng)域產(chǎn)品、資費(fèi)計(jì)劃與服務(wù)，隨后引導(dǎo)出銷售；騰訊將服務(wù)操作簡(jiǎn)化成圖標(biāo)，對(duì)問題分類指引，分類中重點(diǎn)呈現(xiàn)熱點(diǎn)問題，“一鍵檢測(cè)”能迅速發(fā)現(xiàn)問題并指引客戶解決；亞馬遜、順豐等物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)訂單明細(xì)、派送時(shí)間等信息隨時(shí)查詢；T-mobile在網(wǎng)廳提供社交媒體的一鍵互動(dòng)，通過App嵌入等形式實(shí)現(xiàn)服務(wù)的評(píng)價(jià)、分享等。
精準(zhǔn)、智能化。精準(zhǔn)是企業(yè)能夠在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，使用合適的手段，為合適的客戶提供匹配的服務(wù)；智能是服務(wù)的技術(shù)、手段能主動(dòng)感知、識(shí)別客戶的需求，并給予相匹配的服務(wù)滿足。智能提高了服務(wù)的準(zhǔn)確性和可預(yù)見性，是精準(zhǔn)的基礎(chǔ)。精準(zhǔn)、智能化的服務(wù)涵蓋客戶洞察、服務(wù)設(shè)計(jì)、服務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)傳遞、服務(wù)反饋等多方面。
淘寶以收集、存儲(chǔ)、預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)化形式開發(fā)出“數(shù)據(jù)魔方”和“聚石塔”兩類服務(wù)產(chǎn)品。為非淘寶的其他電商網(wǎng)站提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品及軟件，為各類網(wǎng)站及社區(qū)提供社會(huì)化電商解決方案，為淘寶賣家提供各類優(yōu)化工具，為消費(fèi)者提供各類優(yōu)化工具等；Vodafone通過流程設(shè)計(jì)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，利用綜合分析和客戶行為模型研究實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，挽回15%已丟失訂單，提高7%的線上渠道收入；德國(guó)電信與多名企業(yè)客戶在云計(jì)算領(lǐng)域合作，探索云呼叫中心解決方案和客戶體驗(yàn)解決方案等。
定制化。定制化是指企業(yè)將服務(wù)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，提供多種組合選擇，給客戶主動(dòng)和自由選擇的權(quán)利，只為需要的功能買單、為不需要的功能免單。
虛擬運(yùn)營(yíng)商多主打“私人定制”。蘇寧互聯(lián)提出對(duì)上網(wǎng)流量、短信數(shù)量、通話時(shí)間進(jìn)行自由組合。分享通信將針對(duì)個(gè)人客戶提供完全自主定制服務(wù)，分享通信將“批發(fā)價(jià)格”、成本價(jià)格公示，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求定制套餐。
平臺(tái)化。平臺(tái)化是指面向客戶打造綜合性服務(wù)門戶，聚合自身和合作伙伴的多種服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。對(duì)企業(yè)來說，可以依托并開放自身優(yōu)勢(shì)能力，通過和平臺(tái)企業(yè)共享信息知識(shí)庫(kù)、門戶網(wǎng)站專區(qū)互通等構(gòu)建開放統(tǒng)一平臺(tái)。
Vodafone360平臺(tái)的一個(gè)界面中集成客戶的朋友、社區(qū)、娛樂和個(gè)人收藏（如音樂、游戲、圖片和視頻）功能，集成客戶所有地址信息，包括移動(dòng)電話通訊錄、SNS賬號(hào)以及其他互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)中的通訊錄；新浪微博開放平臺(tái)讓合作網(wǎng)站共享客戶和數(shù)據(jù)資源，提升流量和客戶黏性。
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